目的:為醫(yī)藥企業(yè)提升營(yíng)銷(xiāo)能力,制定藥品營(yíng)銷(xiāo)策略提供參考。方法:通過(guò)查閱相關(guān)文獻(xiàn)及專(zhuān)著,參考菲利普·科特勒提出的戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程,結(jié)合國(guó)內(nèi)藥品營(yíng)銷(xiāo)策略制定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),構(gòu)建藥品營(yíng)銷(xiāo)策略制定的路徑及框架。結(jié)果與結(jié)論:戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程涉及市場(chǎng)調(diào)研和研究、STP定位研究、4Ps營(yíng)銷(xiāo)組合策略等經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)思維和管理工具的應(yīng)用,為藥品營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供了一套完整的解決方案。通過(guò)不斷的挖掘和創(chuàng)造藥品的價(jià)值,更有效的把藥品價(jià)值傳遞給顧客,為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn),提高企業(yè)品牌影響力。
【文章目錄】：
0 引言
1 市場(chǎng)研究（Research）
    1.1 研究相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)
    1.2 調(diào)研相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)
    1.3 調(diào)研醫(yī)藥政策
2 產(chǎn)品定位和STP戰(zhàn)略
    2.1 市場(chǎng)細(xì)分Segmentation
    2.2 目標(biāo)市場(chǎng)Targeting
    2.3 定位Positioning
3 營(yíng)銷(xiāo)組合和4Ps策略
    3.1 產(chǎn)品Product
    3.2 價(jià)格Price
    3.3 渠道Place
    3.4 促銷(xiāo)Promotion
4 實(shí)施和控制

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