家裝行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分為毛坯房裝修,舊房裝修,局部裝修等市場(chǎng)。伴隨房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展變慢,家裝市場(chǎng)也在進(jìn)入飽和期,目前行業(yè)存在著競(jìng)爭(zhēng)激烈家裝公司以各種方式開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng);互聯(lián)網(wǎng)與家裝融合使家裝透明化;傳統(tǒng)家裝利潤(rùn)進(jìn)一步壓縮迫使許多定位中高端的家裝企業(yè)采取"薄利多銷(xiāo)";工業(yè)化家裝有望帶來(lái)突破等。目前烏魯木齊舊房裝修是小眾市場(chǎng)且具有可持續(xù)成長(zhǎng)性,工藝技術(shù)要求復(fù)雜,成本控制空間大,舊房裝修進(jìn)入高頻裝修階段。本文以億佳公司為例得出家裝公司在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中存在著客戶捜集成本過(guò)高,客戶對(duì)項(xiàng)目滿意度尚達(dá)不到優(yōu)秀的程度,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化等主要問(wèn)題,通過(guò)波特五力模型和SWOT分析對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析,找出舊房裝修利基市場(chǎng),制定利基市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略,指導(dǎo)億佳公司的經(jīng)營(yíng),使其進(jìn)入良性發(fā)展。具體開(kāi)展工作如下第一步資料收集;第二步相關(guān)概念和理念提出;第三步對(duì)億佳公司現(xiàn)狀進(jìn)行介紹,運(yùn)用波特五力模型和SWOT對(duì)億佳公司進(jìn)行分析。第四步利基市場(chǎng)的確立并對(duì)利基市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分等。第五步通制定出營(yíng)銷(xiāo)策略,具體從價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)、客戶關(guān)系方面制定。第六步開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略保障實(shí)施等。結(jié)合國(guó)內(nèi)外經(jīng)驗(yàn),借助利基市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)公司進(jìn)行指導(dǎo),使公司良性發(fā)展,成為烏魯木齊舊房家裝第一品牌。本文創(chuàng)新之處:通過(guò)對(duì)億佳公司烏魯木齊利基市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究,結(jié)合企業(yè)發(fā)展策略研究、裝飾企業(yè)發(fā)展策略研究以及"利基市場(chǎng)"策略研究等融合在一起,以期研究成果能在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中得到驗(yàn)證,能夠起到補(bǔ)充相關(guān)理論地域性研究的作用,成為裝修行業(yè)實(shí)施利基營(yíng)銷(xiāo)策略可借鑒的案例,為利基市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究提供一個(gè)可參考的方向。
【學(xué)位單位】：新疆大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類(lèi)】：F426.92;F274
【部分圖文】：

圖 3-2 人員構(gòu)成室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)和具體施工是億佳公司業(yè)務(wù)的兩個(gè)主要方面。公司員工總?cè)�。公司成熟設(shè)計(jì)師 3 名實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師 3,項(xiàng)目經(jīng)理 5 名。設(shè)有設(shè)計(jì)、工程部門(mén),圖 3-2 是億佳公司的組織結(jié)構(gòu)圖。2016 年,億佳家裝公司完成了 的裝飾裝修,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 236 萬(wàn)元。3 目前公司經(jīng)營(yíng)狀況目前公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況整理情況匯總?cè)缦卤?3-3。表 3-3 歷年公司經(jīng)營(yíng)情況表份 銷(xiāo)售額萬(wàn)元 套數(shù) 舊房裝修產(chǎn)值萬(wàn)元 舊房裝修比例015 152 21 47 31%016 236 41 83 35%017 394 81 149 38%

效果與實(shí)際裝修出來(lái)的效果有較大的落差,且與別人的房子相比沒(méi)有個(gè)性、特色，大多裝修設(shè)計(jì)偏向于銷(xiāo)售型設(shè)計(jì);以上行業(yè)痛點(diǎn)使億佳公司可以根據(jù)以上特點(diǎn)制定室內(nèi)裝飾利基市場(chǎng)戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn),進(jìn)而形成舊房裝修專(zhuān)家形象。企業(yè)在淡季、旺季、平季三個(gè)不同的銷(xiāo)售季節(jié)采取措施不同，因?yàn)槊總�(gè)月的營(yíng)業(yè)額與淡旺季構(gòu)成因素有關(guān)：如地段與房?jī)r(jià)、戶型面積、設(shè)計(jì)要求等,在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中根據(jù)客戶的實(shí)際裝修意愿、公司整合施工能力、公司人員實(shí)際工作狀態(tài)結(jié)合當(dāng)月市場(chǎng)實(shí)際情況,制訂合理的當(dāng)月工作計(jì)劃。目前業(yè)績(jī)完成情況較為理想，但未達(dá)到行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀級(jí)別。3.4 億佳公司五力模型分析根據(jù)波特五力模型的框架,對(duì)億佳公司營(yíng)銷(xiāo)策略制定所受到外部壓力進(jìn)行分析，精確分析五種壓力來(lái)自何方制定適宜的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略避免公司走向歧途。具體內(nèi)容如圖 3-4。

億佳公司SWOT分析
【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前1條

1 呂鴻江;劉洪;;轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)背景下的組織復(fù)雜性動(dòng)因研究:環(huán)境不確定性和戰(zhàn)略導(dǎo)向的作用[J];管理工程學(xué)報(bào);2011年01期

本文編號(hào)：2887865