以企業(yè)聲譽理論、組織公民行為和渠道行為治理等理論為基礎,分銷商角色外利他行為為研究對象,提出了供應商企業(yè)聲譽、合同治理與分銷商角色外利他行為之間關系的概念模型。以分銷商為調(diào)研樣本,通過問卷調(diào)查獲取了214份有效調(diào)研數(shù)據(jù),采用層級回歸分析方法對研究假設進行了檢驗。實證分析表明,供應商企業(yè)聲譽的不同維度均對分銷商角色外利他行為有顯著的正向影響;同時合同治理在供應商企業(yè)聲譽與分銷商角色外利他行為關系中起著不同的調(diào)節(jié)作用。合同治理弱化了供應商分銷能力聲譽、創(chuàng)新聲譽與分銷商角色外利他行為的正向關系,強化了供應商公平交易聲譽對分銷商角色外利他行為的正向作用。研究啟示供應商要積極運用聲譽治理來激發(fā)分銷商角色外利他行為,同時在此過程中要充分注意合同治理的邊界條件,實施差異化策略來提高渠道治理績效。
【部分圖文】：

本文的概念模型
【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 李隨成;李靜;楊婷;;基于供應商參與新產(chǎn)品開發(fā)的供應商選擇影響因素分析及實證研究[J];管理評論;2012年01期

2 姜建華;姚磊磊;;評估云服務供應商的最佳標準[J];網(wǎng)絡安全和信息化;2019年11期

3 劉陽河;徐剛;;研發(fā)項目供應商早期參與程度識別分析[J];現(xiàn)代營銷(下旬刊);2020年02期

4 宋依璇;宋華明;;供應商聯(lián)盟動了誰的奶酪?[J];數(shù)學的實踐與認識;2020年04期

5 朱臻;;全級次精益供應商體系構(gòu)建[J];管理觀察;2020年03期

6 徐坤;何玉敏;盧振羽;;供應商質(zhì)量業(yè)績評價[J];現(xiàn)代商業(yè);2020年15期

7 唐信;;如何開發(fā)優(yōu)秀供應商？[J];企業(yè)管理;2020年05期

8 孫悅;;淺析汽車零部件供應商質(zhì)量管理策略[J];內(nèi)燃機與配件;2019年14期

9 ;供應商名錄[J];印刷技術;2017年12期

10 李昕;;淺論進一步開發(fā)供應商價值[J];石化技術;2016年12期

相關博士學位論文 前10條

1 熊麟;供應商參與合作創(chuàng)新的研發(fā)投入研究[D];電子科技大學;2013年

2 張子健;不確定條件下的制造商—供應商研發(fā)合作[D];重慶大學;2008年

3 陳俊霖;基于庫存和備用供應商應對供貨風險的策略研究[D];清華大學;2012年

4 焦明海;供應商參與典型汽車產(chǎn)品開發(fā)的若干關鍵優(yōu)化理論與技術研究[D];東北大學　;2009年

5 胡明茂;不對稱信息下供應商發(fā)展和切換問題研究[D];天津大學;2012年

6 馮春花;供應鏈環(huán)境下制造商和供應商運作協(xié)調(diào)研究[D];中國礦業(yè)大學;2009年

7 付紅;組裝商持股供應商情形下組裝供應鏈運作決策與協(xié)調(diào)研究[D];電子科技大學;2015年

8 陳海漢;面向復雜產(chǎn)品開發(fā)過程中供應商協(xié)同管理研究[D];合肥工業(yè)大學;2012年

9 胡林輝;基于知識整合的供應商參與制造企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)研究[D];湖南大學;2012年

10 李婷婷;供應商侵入問題及雙渠道庫存管理問題的研究[D];清華大學;2014年

相關碩士學位論文 前10條

1 李明;幾類外部利益相關者與企業(yè)聲譽的關系研究[D];青島大學;2008年

2 張東芳;供應商網(wǎng)絡中的信任分析[D];浙江大學;2004年

3 李海兵;N公司供應商開發(fā)研究[D];南京理工大學;2017年

4 陳佳戎;D公司供應商分類管理研究[D];上海交通大學;2018年

5 吳小兵;V公司“供應商發(fā)展”現(xiàn)狀及改進策略研究[D];華東理工大學;2017年

6 王中興;A公司供應商質(zhì)量管理研究[D];東華大學;2015年

7 邵玉玲;供應商社會責任的履行及其激勵機制研究[D];太原科技大學;2015年

8 趙楊;R公司供應商資源戰(zhàn)略聯(lián)盟整合研究[D];電子科技大學;2015年

9 焦建民;K公司供應商質(zhì)量管理體系研究[D];北京化工大學;2015年

10 沈曉明;關于芬蘭N公司中國項目供應商開發(fā)的研究[D];復旦大學;2014年

本文編號：2877296