我國的跨境電商平臺正處于如火如荼的成長階段,跨境網(wǎng)購已經(jīng)成為母嬰用品消費(fèi)者購買產(chǎn)品的重要途徑。不同于境內(nèi)網(wǎng)購,母嬰用品消費(fèi)者在進(jìn)行跨境網(wǎng)購時考慮的因素有其獨特性,利用大數(shù)據(jù)分析找出其行為規(guī)律特征,有利于母嬰用品跨境電商平臺獲得更多的消費(fèi)者,對平臺開展有針對性的營銷具有重要的現(xiàn)實意義。本文在文獻(xiàn)回顧的基礎(chǔ)上,論述了母嬰用品跨境網(wǎng)購市場的發(fā)展概況和市場的消費(fèi)者特征。基于母嬰用品跨境網(wǎng)購消費(fèi)者的決策預(yù)測模型,采集了天貓國際的母嬰用品相關(guān)數(shù)據(jù),對原始數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理得到12個指標(biāo)下的311856個母嬰產(chǎn)品數(shù)據(jù),據(jù)此研究了母嬰用品消費(fèi)者跨境網(wǎng)購的有效影響因素。在定量研究母嬰用品消費(fèi)者跨境網(wǎng)購決策的影響因素時,由于大數(shù)據(jù)關(guān)系復(fù)雜,本文首先采用了傳統(tǒng)回歸模型對所有的指標(biāo)進(jìn)行回歸分析,找到有顯著性影響的因素;再采用MLP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型進(jìn)行分析,挖掘其中的關(guān)鍵影響因素,與傳統(tǒng)回歸模型結(jié)果進(jìn)行相互印證;最后構(gòu)建出母嬰用品消費(fèi)者跨境網(wǎng)購決策預(yù)測模型。本文得出的主要結(jié)論如下:1.母嬰用品的相關(guān)因素:自然社會因素、文化因素、產(chǎn)品因素和個人因素對母嬰用品消費(fèi)者的跨境網(wǎng)購決策有不同程度的影響。2.定量分析結(jié)果顯示,大數(shù)據(jù)下母嬰用品消費(fèi)者跨境網(wǎng)購的影響因素主要有:產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)者評論、自然社會因素、個人因素。在其他因素不變的情況下,母嬰產(chǎn)品生產(chǎn)地自然條件越優(yōu)越,消費(fèi)者的跨境購買量越多;其他消費(fèi)者的產(chǎn)品評論對母嬰用品消費(fèi)者具有說服力和吸引力;母嬰用品品質(zhì)影響消費(fèi)者的跨境網(wǎng)購決策;消費(fèi)者對于母嬰用品的偏好不一樣,其購買量會受到影響。3.企業(yè)和平臺應(yīng)針對母嬰用品消費(fèi)者跨境網(wǎng)購決策的主要影響因素來制定有效的營銷策略,更好地贏得消費(fèi)者信賴。
【學(xué)位單位】：浙江大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F724.6;F125;F713.55
【部分圖文】：

跨境網(wǎng)購市場作為一個新興的市場，顯現(xiàn)出巨大的市場潛力。據(jù)統(tǒng)計￥，??２０１５年，跨境網(wǎng)購用戶在整體網(wǎng)購用戶中占比已達(dá)２５．３０％，貢獻(xiàn)網(wǎng)購ＧＭＶ２０６３．８億??元（如圖３－１所示）。??其他，７．７０％??篇痛爾＿翁嫌鐵鱗纖??％?乂１??如餐＃顧意＃罐猶＞■＃??Ｖ?終４為ｆ喊＃）％＞游，心以??圖３－１?２０１５年中國各網(wǎng)絡(luò)購物用戶在整體網(wǎng)購用戶中的比例??資料來源：《２０１６年中國跨境網(wǎng)購用戶研究報告》??相較于傳統(tǒng)網(wǎng)購市場，跨境網(wǎng)購市場發(fā)展時間還較短，屬于新興市場，但其發(fā)展??速度不容小覷，跨境網(wǎng)購市場的獨特優(yōu)勢是傳統(tǒng)網(wǎng)購市場無法比擬的。如圖３－２所示，??２００８年到２０１５年，中國跨境網(wǎng)購交易規(guī)模持續(xù)上升，勢態(tài)迅猛，尤其是２０１１年，發(fā)??展增速達(dá)到１５０％。２０１５年，跨境網(wǎng)購交易規(guī)模達(dá)到２０６３．８億元，相比２０１４年增長了??６０％，可見跨境網(wǎng)購市場對消費(fèi)者的巨大吸引力。在這樣的發(fā)展情況下，企業(yè)抓住新??＿８數(shù)據(jù)來于《２０１６年屮國跨境網(wǎng)購用戶研宄報告》。??１３??

跨境網(wǎng)購市場作為一個新興的市場，顯現(xiàn)出巨大的市場潛力。據(jù)統(tǒng)計￥，??２０１５年，跨境網(wǎng)購用戶在整體網(wǎng)購用戶中占比已達(dá)２５．３０％，貢獻(xiàn)網(wǎng)購ＧＭＶ２０６３．８億??元（如圖３－１所示）。??其他，７．７０％??篇痛爾＿翁嫌鐵鱗纖??％?乂１??如餐＃顧意＃罐猶＞■＃??Ｖ?終４為ｆ喊＃）％＞游，心以??圖３－１?２０１５年中國各網(wǎng)絡(luò)購物用戶在整體網(wǎng)購用戶中的比例??資料來源：《２０１６年中國跨境網(wǎng)購用戶研究報告》??相較于傳統(tǒng)網(wǎng)購市場，跨境網(wǎng)購市場發(fā)展時間還較短，屬于新興市場，但其發(fā)展??速度不容小覷，跨境網(wǎng)購市場的獨特優(yōu)勢是傳統(tǒng)網(wǎng)購市場無法比擬的。如圖３－２所示，??２００８年到２０１５年，中國跨境網(wǎng)購交易規(guī)模持續(xù)上升，勢態(tài)迅猛，尤其是２０１１年，發(fā)??展增速達(dá)到１５０％。２０１５年，跨境網(wǎng)購交易規(guī)模達(dá)到２０６３．８億元，相比２０１４年增長了??６０％，可見跨境網(wǎng)購市場對消費(fèi)者的巨大吸引力。在這樣的發(fā)展情況下，企業(yè)抓住新??＿８數(shù)據(jù)來于《２０１６年屮國跨境網(wǎng)購用戶研宄報告》。??１３??

年份??ＥＺＺＤ義易規(guī)模／億元人民ｉＰ——増長率／％??圖３－４?２０１３－２０１７年中國母嬰用品網(wǎng)購市場交易規(guī)模??資料來源：２０１６中國母嬰產(chǎn)品消費(fèi)趦勢報告??３．２．２地區(qū)發(fā)展差異明顯??我國的母嬰用品網(wǎng)購市場存在明顯的地區(qū)發(fā)展差異。如圖３－５所示，母嬰用品網(wǎng)??購消費(fèi)者多集中在沿海一線城市、省會城市和地級市
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本文編號：2877248