當今社會,經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)全球化的趨勢,國家和國家之間的經(jīng)濟利益聯(lián)系越來越緊密,對于通信業(yè)來說,國際化已經(jīng)成為發(fā)展的必然趨勢。我國電信業(yè)的發(fā)展非常迅速,以“巨大中華”四家為首的通信設(shè)備制造商,從某種意義上來說,代表了我國整體的電信制造業(yè),均面臨著重重困難。2017年,我國的電信業(yè)仍然能夠保持較大的增長速度,以ZTE公司來說,成熟的歐美市場業(yè)務(wù)相對比較平穩(wěn),但是在一些新興的市場,如非洲、西亞等地區(qū)的業(yè)務(wù)增長迅速,對于ZTE公司來說,在當前大的經(jīng)濟環(huán)境處于下行環(huán)境下,如何能逆勢發(fā)展,調(diào)整市場營銷策略來保持較高市場占有率,是一個值得思考的問題。本文在結(jié)構(gòu)上首先對ZTE公司的發(fā)展背景進行分析,闡述國內(nèi)外通信行業(yè)對于市場營銷方面的研究成果,并且展開評述,然后提出本文的研究線路圖和文章架構(gòu)。在研究方法上,本文采用了PEST分析法對ZTE公司進行了戰(zhàn)略分析,重點分析了ZTE公司所處的外部宏觀環(huán)境、社會和技術(shù)環(huán)境,分析了ZTE公司在營銷上面臨的機會和威脅,通過對ZTE公司營銷的理論研究,提出了ZTE應該采取的市場營銷策略,如ZTE公司應該基于市場不同需求制定差異化的產(chǎn)品策略,應用損益平衡和競爭相關(guān)聯(lián)的定價方法,在營銷渠道的建設(shè)上,應該采取直銷和分銷相結(jié)合的策略;同時要加大公司銷售團隊建設(shè),全面展開銷售項目管理制度等,只有整合全公司的營銷資源,才能夠公司能夠順利實現(xiàn)銷售目標。本文的創(chuàng)新之處就是對ZTE公司的營銷策略進行了進一步的優(yōu)化設(shè)計,通過在原有銷售方案的基礎(chǔ)上,運用了新思路、新觀念,在實際銷售的過程中,也取得了不錯的效果,為我國的通信制造業(yè)的市場營銷,提供了可以借鑒的經(jīng)驗。
【學位單位】：南昌大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F626
【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 引言
    1.1 研究背景和研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究思路及方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 論文的創(chuàng)新點和不足之處
        1.4.1 論文的創(chuàng)新點
        1.4.2 研究不足之處
第2章 相關(guān)研究理論與研究方法
    2.1 相關(guān)理論
        2.1.1 STP理論
        2.1.2 4PS營銷理論
    2.2 本文研究的方法
        2.2.1 PEST宏觀環(huán)境分析法
        2.2.2 SWOT分析法
第3章 ZTE公司市場營銷現(xiàn)狀及問題
    3.1 ZTE公司基本概況
    3.2 ZTE公司市場營銷現(xiàn)狀及營銷體系架構(gòu)
        3.2.1 ZTE產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀
        3.2.2 營銷體系架構(gòu)
    3.3 ZTE公司當前營銷問題
        3.2.1 目標市場選擇面太廣
        3.2.2 市場定位不清
        3.2.3 營銷體系本地化不足
        3.2.4 營銷策略問題
第4章 ZTE公司通信產(chǎn)品市場營銷策略存在的問題分析
    4.1 ZTE公司通信產(chǎn)品營銷宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        4.1.3 社會文化環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 主要競爭對手優(yōu)劣勢分析
    4.3 購買方議價能力提高的分析
    4.4 潛在進入者的分析
    4.5 ZTE公司市場營銷SWOT分析
        4.5.1 優(yōu)勢與劣勢
        4.5.2 外部機會與威脅
        4.5.3 SWOT矩陣分析
第5章 ZTE公司通信產(chǎn)品營銷策略與實施保障
    5.1 ZTE公司通信產(chǎn)品營銷策略
        5.1.1 STP策略
        5.1.2 產(chǎn)品策略
        5.1.3 價格策略
        5.1.4 渠道策略
        5.1.5 產(chǎn)品促銷策略
    5.2 營銷策略實施保障
        5.2.1 制度保障
        5.2.2 人才保障
        5.2.3 文化保障
    5.3 營銷策略實施及要達到的目標
        5.3.1 新的營銷策略實施過程中出現(xiàn)的問題及對策
        5.3.2 營銷策略預期效果
第6章 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究展望
致謝
參考文獻

【參考文獻】

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本文編號：2875200