發(fā)布時間：2020-11-03 12:09

　　 我國的電信行業(yè)在國有企業(yè)改革的浪潮中重新整合了資源,由原來的一家國有企業(yè)發(fā)展為而今的移動、聯(lián)通、電信三家,其目的就是想打破以往的壟斷局面,并更好地促進電信業(yè)改進服務(wù)水平,以及不斷地提升其競爭力。隨著市場競爭加劇,通信行業(yè)營銷渠道的重要性與日俱增。對通信行業(yè)來說,更要加強對營銷渠道的研究,以實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。本文主要研究中國移動株洲分公司的渠道現(xiàn)狀和發(fā)展思路,希望可以為中國移動株洲分公司渠道的發(fā)展提供可借鑒的思路。論文結(jié)合營銷渠道建設(shè)相關(guān)理論與方法,對中國移動株洲分公司現(xiàn)行營銷渠道體系進行優(yōu)化設(shè)計。論文首先闡述了營銷渠道的定義、特點、功能以及研究現(xiàn)狀進行綜述,指出現(xiàn)有文獻在電信業(yè)營銷渠道方面的不足;然后對中國移動株洲分公司的營銷渠道建設(shè)與管理的實際情況進行分析,并對競爭對手的渠道建設(shè)情況診斷分析,認為中國移動株洲分公司營銷渠道存在精細化程度低、成員布局不合理、渠道能力不足和渠道掌控不力等問題;其次,論文結(jié)合營銷渠道的相關(guān)理論從結(jié)構(gòu)、功能和關(guān)系等方面對中國移動株洲分公司的營銷渠道進行了優(yōu)化設(shè)計;最后,論文從自有營銷渠道、社會營銷渠道以及電子渠道三個方面提出了營銷渠道的管理方案。論文針對中國移動株洲分公司目前營銷渠道的現(xiàn)狀,結(jié)合國內(nèi)外營銷渠道的相關(guān)理論與實踐的分析探討,對中國移動株洲分公司的營銷渠道進行重新規(guī)劃和有效整合,能起到提升企業(yè)整個營銷渠道的銷售能力、服務(wù)水平和忠誠度的作用,對同類企業(yè)亦具有參考價值。
【學(xué)位單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2015
【中圖分類】：F626;F274
【部分圖文】：

論文結(jié)構(gòu)框架

中國移動株洲分公司的渠道體系由直銷渠道、自有實體渠道、電子渠道等五類渠道模式，在這些渠道模式下還包括了十一種子渠道模式，分別向三類客戶提務(wù)，具體可以見下面的機構(gòu)示意圖，詳見圖 2.1 所示。

優(yōu)化前中國移動株洲分公司營銷渠道體系結(jié)構(gòu)
【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 彭旭知;;中國移動：渠道繁榮的背后[J];企業(yè)研究;2007年09期

2 張同須;黃宇紅;楊金輝;高有軍;楊璇;李申;徐倩;;中國移動雄安新區(qū)5G發(fā)展現(xiàn)狀[J];通信世界;2019年10期

3 ;攜手創(chuàng)新宜科公司與中國移動天津公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議[J];國內(nèi)外機電一體化技術(shù);2018年06期

4 舒文瓊;;中國移動2018 用戶規(guī)模一騎絕塵 蓄能5G布局未來[J];通信世界;2018年34期

5 程琳琳;;中國移動5G網(wǎng)絡(luò)從突破、啟航到領(lǐng)航[J];通信世界;2018年33期

6 陳志剛;;5G領(lǐng)先戰(zhàn)略:中國移動能否繼續(xù)如愿[J];中國電信業(yè);2018年12期

7 ;中國移動:將從五方面全力推動5G商用[J];中國信息界;2018年06期

8 劉金良;;堅持新發(fā)展理念 深化“大連接”戰(zhàn)略——中國移動召開2019年度工作會議[J];中國電信業(yè);2019年01期

9 ;2017年中國移動黨政軍信息化應(yīng)用研討活動順利舉行[J];中國建設(shè)信息化;2017年18期

10 舒文瓊;;“大連接”這一年 中國移動規(guī)模、服務(wù)、應(yīng)用全面提升[J];通信世界;2017年30期

相關(guān)博士學(xué)位論文 前2條

1 連海霞;轉(zhuǎn)軌條件下電信業(yè)競爭政策研究[D];山東大學(xué);2015年

2 周敏;新一代信息服務(wù)企業(yè)內(nèi)部協(xié)同創(chuàng)新機理研究[D];電子科技大學(xué);2015年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 黃瓊;中國移動株洲分公司營銷渠道策略改進研究[D];湖南大學(xué);2015年

2 楊雙;中國移動吉林公司3G產(chǎn)品市場營銷策略研究[D];吉林大學(xué);2009年

3 趙辛;中國移動阜新分公司客戶關(guān)系管理對策研究[D];遼寧工程技術(shù)大學(xué);2016年

4 姚旭東;創(chuàng)新電信運營商商業(yè)模式對策研究[D];福州大學(xué);2017年

5 郝瑞平;中國移動OSS系統(tǒng)數(shù)據(jù)規(guī)劃[D];內(nèi)蒙古大學(xué);2010年

6 張柏村;K移動公司4G業(yè)務(wù)營銷策略研究[D];內(nèi)蒙古財經(jīng)大學(xué);2018年

7 何艾輝;中國移動Z公司增值業(yè)務(wù)營銷策略研究[D];西南民族大學(xué);2018年

8 楊雁杰;中國移動云南公司合同管理系統(tǒng)的分析與設(shè)計[D];云南大學(xué);2017年

9 郭洋;中國移動流量統(tǒng)付系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與應(yīng)用[D];吉林大學(xué);2018年

10 王俊杰;中國移動某省流量交易平臺的設(shè)計與實現(xiàn)[D];湖南大學(xué);2018年

本文編號：2868550