為了探究野菜夫人生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的運(yùn)營狀況,利用實(shí)地調(diào)查的研究方法從其產(chǎn)品和會(huì)員制建立過程以及如何運(yùn)營出發(fā)對(duì)野菜夫人農(nóng)場(chǎng)的會(huì)員制進(jìn)行研究。研究發(fā)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)會(huì)員制具有較為穩(wěn)定的客戶源、較低的營銷成本、較高的產(chǎn)品質(zhì)量等優(yōu)勢(shì),也發(fā)現(xiàn)會(huì)員制在快遞、會(huì)員流失、競(jìng)爭(zhēng)壓力等方面的問題,并提出相應(yīng)措施。會(huì)員制營銷模式是野菜夫人農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營的關(guān)鍵,會(huì)員制如何發(fā)揮其作用對(duì)農(nóng)場(chǎng)發(fā)展至關(guān)重要。
【部分圖文】：

會(huì)員主要通過3種渠道獲得。一是在參加北京農(nóng)夫市集的時(shí)候得到了他們的認(rèn)可,通過微信與會(huì)員建立聯(lián)系,最初的會(huì)員只有十幾個(gè)人,沒有形成正式的會(huì)員制,十幾個(gè)人全部通過手工管理。二是微信拼團(tuán)招募會(huì)員,參加了CSA大會(huì)后農(nóng)場(chǎng)獲得更多關(guān)注,伴隨著農(nóng)場(chǎng)的成長(zhǎng)和會(huì)員制的不斷完善,農(nóng)場(chǎng)通過拼團(tuán)來招募會(huì)員。利用原有會(huì)員的人脈尋找新的有需求的客戶擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模,通過電商平臺(tái)讓會(huì)員與產(chǎn)品聯(lián)系,讓更多消費(fèi)者能夠吃到農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品。三是通過合作農(nóng)場(chǎng)獲得會(huì)員,農(nóng)場(chǎng)除了將自己的產(chǎn)品提供給會(huì)員還會(huì)推薦合作農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品,相應(yīng)的合作農(nóng)場(chǎng)也會(huì)銷售農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品,把自己的產(chǎn)品推銷出去擴(kuò)大到最廣闊的市場(chǎng),目前固定會(huì)員有380多人。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下,電子商務(wù)的發(fā)展也緊跟其后,這為農(nóng)場(chǎng)會(huì)員的獲得提供了更多可能[7-8]。2.2 會(huì)員制的運(yùn)營方式
【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2865736