為了探究野菜夫人生態(tài)農(nóng)場的運營狀況,利用實地調(diào)查的研究方法從其產(chǎn)品和會員制建立過程以及如何運營出發(fā)對野菜夫人農(nóng)場的會員制進行研究。研究發(fā)現(xiàn)農(nóng)場會員制具有較為穩(wěn)定的客戶源、較低的營銷成本、較高的產(chǎn)品質(zhì)量等優(yōu)勢,也發(fā)現(xiàn)會員制在快遞、會員流失、競爭壓力等方面的問題,并提出相應措施。會員制營銷模式是野菜夫人農(nóng)場運營的關(guān)鍵,會員制如何發(fā)揮其作用對農(nóng)場發(fā)展至關(guān)重要。
【部分圖文】：

會員主要通過3種渠道獲得。一是在參加北京農(nóng)夫市集的時候得到了他們的認可,通過微信與會員建立聯(lián)系,最初的會員只有十幾個人,沒有形成正式的會員制,十幾個人全部通過手工管理。二是微信拼團招募會員,參加了CSA大會后農(nóng)場獲得更多關(guān)注,伴隨著農(nóng)場的成長和會員制的不斷完善,農(nóng)場通過拼團來招募會員。利用原有會員的人脈尋找新的有需求的客戶擴大會員規(guī)模,通過電商平臺讓會員與產(chǎn)品聯(lián)系,讓更多消費者能夠吃到農(nóng)場產(chǎn)品。三是通過合作農(nóng)場獲得會員,農(nóng)場除了將自己的產(chǎn)品提供給會員還會推薦合作農(nóng)場的產(chǎn)品,相應的合作農(nóng)場也會銷售農(nóng)場產(chǎn)品,把自己的產(chǎn)品推銷出去擴大到最廣闊的市場,目前固定會員有380多人。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下,電子商務的發(fā)展也緊跟其后,這為農(nóng)場會員的獲得提供了更多可能[7-8]。2.2 會員制的運營方式
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