伴隨著網(wǎng)絡(luò)舊書平臺的發(fā)展不斷深入迭代,C2B2C模式逐漸呈現(xiàn)出日益廣泛的影響力和接受度。其平臺功能的全參與交易模式進(jìn)一步凸顯了"連接"的價值,也為開展以平臺為核心環(huán)節(jié)的營銷策略提供了可操作空間。研究借助網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I理論,從用戶需求出發(fā),全面分析C2B2C舊書交易平臺在興趣原則、利益原則、互動原則和個性原則四個方面的營銷策略,并對C2B2C舊書平臺未來可以采取的優(yōu)化策略進(jìn)行探索,即拓展舊書來源渠道、開展多元跨界合作,盤活售前與售后服務(wù)、形成全服務(wù)鏈,樹立品牌營銷意識、提升品牌價值,以實(shí)現(xiàn)舊書平臺的可持續(xù)發(fā)展。
【文章目錄】：
1 網(wǎng)絡(luò)舊書平臺2.0時代的交易模式
2 C2B2C舊書交易平臺營銷策略分析
    2.1 興趣原則
        2.1.1 推送有趣的文章吸引讀者眼球
        2.1.2 邀請讀者共建有趣的個性化書單
    2.2 利益原則
        2.2.1 打通信息壁壘,消除后顧之憂
        2.2.2 簡化購書流程,營造交易閉環(huán)
        2.2.3 滿足讀者的知識性與精神性需求
    2.3 互動原則
        2.3.1 打造互動的交易全流程
        2.3.2 舉辦優(yōu)質(zhì)的活動與讀者互動,延伸服務(wù)場景
        2.3.3 熟稔社會化媒體規(guī)律,基于關(guān)系營銷開展互動
    2.4 個性原則
        2.4.1 大數(shù)據(jù)分析用戶需求,提供專屬服務(wù)
        2.4.2 名人意見領(lǐng)袖開展個性化宣傳,引導(dǎo)讀者流量
        2.4.3 培養(yǎng)獨(dú)特的平臺氣質(zhì),規(guī)避同質(zhì)化競爭
3 C2B2C舊書交易平臺優(yōu)化發(fā)展策略
    3.1 拓展舊書來源渠道,開展多元跨界合作
    3.2 盤活售前與售后服務(wù),形成全服務(wù)鏈
    3.3 樹立品牌營銷意識,提升品牌價值
4 結(jié) 語

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本文編號：2865656