伴隨著網(wǎng)絡(luò)舊書平臺(tái)的發(fā)展不斷深入迭代,C2B2C模式逐漸呈現(xiàn)出日益廣泛的影響力和接受度。其平臺(tái)功能的全參與交易模式進(jìn)一步凸顯了"連接"的價(jià)值,也為開展以平臺(tái)為核心環(huán)節(jié)的營銷策略提供了可操作空間。研究借助網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I理論,從用戶需求出發(fā),全面分析C2B2C舊書交易平臺(tái)在興趣原則、利益原則、互動(dòng)原則和個(gè)性原則四個(gè)方面的營銷策略,并對(duì)C2B2C舊書平臺(tái)未來可以采取的優(yōu)化策略進(jìn)行探索,即拓展舊書來源渠道、開展多元跨界合作,盤活售前與售后服務(wù)、形成全服務(wù)鏈,樹立品牌營銷意識(shí)、提升品牌價(jià)值,以實(shí)現(xiàn)舊書平臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展。
【文章目錄】：
1 網(wǎng)絡(luò)舊書平臺(tái)2.0時(shí)代的交易模式
2 C2B2C舊書交易平臺(tái)營銷策略分析
    2.1 興趣原則
        2.1.1 推送有趣的文章吸引讀者眼球
        2.1.2 邀請(qǐng)讀者共建有趣的個(gè)性化書單
    2.2 利益原則
        2.2.1 打通信息壁壘,消除后顧之憂
        2.2.2 簡化購書流程,營造交易閉環(huán)
        2.2.3 滿足讀者的知識(shí)性與精神性需求
    2.3 互動(dòng)原則
        2.3.1 打造互動(dòng)的交易全流程
        2.3.2 舉辦優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)與讀者互動(dòng),延伸服務(wù)場景
        2.3.3 熟稔社會(huì)化媒體規(guī)律,基于關(guān)系營銷開展互動(dòng)
    2.4 個(gè)性原則
        2.4.1 大數(shù)據(jù)分析用戶需求,提供專屬服務(wù)
        2.4.2 名人意見領(lǐng)袖開展個(gè)性化宣傳,引導(dǎo)讀者流量
        2.4.3 培養(yǎng)獨(dú)特的平臺(tái)氣質(zhì),規(guī)避同質(zhì)化競爭
3 C2B2C舊書交易平臺(tái)優(yōu)化發(fā)展策略
    3.1 拓展舊書來源渠道,開展多元跨界合作
    3.2 盤活售前與售后服務(wù),形成全服務(wù)鏈
    3.3 樹立品牌營銷意識(shí),提升品牌價(jià)值
4 結(jié) 語

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 劉婷婷;;面向東南亞市場的跨境社交電子商務(wù)營銷策略研究[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息;2019年23期

2 施俊俐;;高校圖書館信息營銷策略研究[J];內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì);2009年01期

3 陳桂英;林紅;;電子商務(wù)環(huán)境下的企業(yè)營銷策略研究[J];商場現(xiàn)代化;2008年23期

4 趙潔;;電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)上營銷策略研究[J];辦公自動(dòng)化;1999年03期

5 宋冀東;;區(qū)域化網(wǎng)上賣場的營銷策略研究[J];河南機(jī)電高等�？茖W(xué)校學(xué)報(bào);2007年02期

6 裴旭東;;大學(xué)生網(wǎng)上購物營銷策略研究[J];西安石油大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2010年04期

7 周奕斌;;網(wǎng)絡(luò)營銷的消費(fèi)心理及營銷策略研究[J];中國商貿(mào);2013年27期

8 趙林靜;;社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下圖書館內(nèi)容營銷策略研究[J];中國民航飛行學(xué)院學(xué)報(bào);2013年03期

9 尹偉靜;;基于用戶行為的搜索引擎營銷策略研究[J];電子商務(wù);2011年01期

10 周佳明;;基于BSC-AHP模型的跨境電商企業(yè)營銷策略研究[J];江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào);2020年03期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 鄭偉;跨境電商FACEBOOK海外社媒營銷策略研究[D];廈門大學(xué);2019年

2 孫傳海;AB公司軟件產(chǎn)品市場營銷策略研究[D];首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2018年

3 谷萬松;中國協(xié)同軟件產(chǎn)品市場營銷策略研究[D];北京郵電大學(xué);2007年

4 王宏光;天喻軟件公司市場營銷策略研究[D];大連理工大學(xué);2006年

5 肖興喜;管理軟件企業(yè)的關(guān)系營銷策略研究[D];北京郵電大學(xué);2009年

6 劉光輝;正方公司高校管理軟件市場營銷策略研究[D];湖南大學(xué);2017年

7 邵晨;高校實(shí)踐教學(xué)軟件市場營銷策略研究[D];安徽大學(xué);2012年

8 黃炎;A公司虛擬化軟件產(chǎn)品營銷策略研究[D];河北工業(yè)大學(xué);2013年

9 鄒煌亮;C公司在線教育產(chǎn)品市場營銷策略研究[D];江西財(cái)經(jīng)大學(xué);2020年

10 林密;中軟易橋軟件公司稅控軟件產(chǎn)品營銷策略研究[D];吉林大學(xué);2016年

本文編號(hào)：2865656