發(fā)布時(shí)間：2020-11-01 16:47

　　 M公司是2016年8月成立的一家創(chuàng)新教育集團(tuán),以“喚醒潛能,啟迪心智”為理念訓(xùn)練少年兒童大腦潛能。M公司在中小學(xué)課外培訓(xùn)市場激烈競爭及國家開始整頓課外培訓(xùn)行業(yè)的背景下,把項(xiàng)目產(chǎn)品定位在高端益智類培訓(xùn)的細(xì)分市場,目前益智類課程在課外培訓(xùn)市場上占有的份額并不高,心智腦力課程項(xiàng)目是M教育集團(tuán)的核心項(xiàng)目,其開發(fā)實(shí)施對M教育集團(tuán)的“生死存亡”起著決定性作用。本文通過分析心智腦力課程項(xiàng)目的開發(fā)環(huán)境,確定項(xiàng)目的市場細(xì)分與定位,針對目標(biāo)市場對心智腦力課程項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì),確定項(xiàng)目的課程內(nèi)容、教學(xué)形式、盈利模式,在此基礎(chǔ)上確定市場開發(fā)策略,得出產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略與促銷策略,并在人力資源、制度、客戶管理等方面保障心智腦力課程項(xiàng)目的市場開發(fā)策略的順利實(shí)施,達(dá)到項(xiàng)目的市場開發(fā)目標(biāo)。通過本文分析得出以下結(jié)論:M教育集團(tuán)應(yīng)該綜合考慮多種戰(zhàn)略組合開發(fā)市場,運(yùn)用多種營銷推廣手段,強(qiáng)化鞏固自己的優(yōu)勢資源、市場和口碑;深入拓展市場,加大市場教學(xué)中心的布設(shè),綜合運(yùn)用直營、控股、加盟、機(jī)構(gòu)合作以及線上直播的方式,嘗試開拓潛在市場。M教育集團(tuán)應(yīng)該完善心智腦力課程的產(chǎn)品設(shè)置,在強(qiáng)化現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品的同時(shí),也積極調(diào)整相應(yīng)的課程組合和內(nèi)容,增加服務(wù)產(chǎn)品的高附加值,如父母學(xué)院、心靈成長課程講座、交流活動(dòng)。根據(jù)顧客群體、地域區(qū)劃、產(chǎn)品差異可采用差別定價(jià)法,組合產(chǎn)品可選用系列價(jià)格方法。還應(yīng)該采用多渠道營銷方法,選用直營、控股、加盟、機(jī)構(gòu)合作、線上直播相組合,積極布局控股公司、認(rèn)真篩選加盟商、積極與現(xiàn)有的課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作。為了保障市場開發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),M教育集團(tuán)要加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),適時(shí)選拔高素質(zhì)人才,加大培訓(xùn)力度;完善績效考核制度、部門協(xié)作制度;注重客戶關(guān)系的維護(hù)。
【學(xué)位單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F719
【部分圖文】：

M 公司心智腦力課程項(xiàng)目開發(fā)研究 第一章 緒論礎(chǔ)上針對目標(biāo)市場對心智腦力課程項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)，確定項(xiàng)目的課程內(nèi)容“聽、說、讀、寫”四個(gè)系列，教學(xué)形式大體上分為線上線下兩種形式，對盈利模式通過控股、加盟、合作教學(xué)三種模式進(jìn)行分析；再次，確定市場開發(fā)策略，得出產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略與促銷策略，并在人力資源、制度、客戶管理等方面保障心智腦力課程項(xiàng)目的市場開發(fā)策略的順利實(shí)施；最后得出結(jié)論，達(dá)到項(xiàng)目的市場開發(fā)目標(biāo)。本文研究思路流程圖如下：

圖 2-1：智妍咨詢研究 2010-2015 年教育培訓(xùn)規(guī)模情況（單位：億元）我國教育部 2017 年 7 月發(fā)布的《2016 年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》中顯示：全國義務(wù)教育階段的公立學(xué)校在校生 1.42 億人，其中，在校小學(xué)生 9913.01萬人，在校初中生 4329.37 萬人；全國在校高中學(xué)生 3970.06 萬人。全國共有民辦學(xué)校及教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 17.10 萬所，比上年增加 8253 所；招生 1640.28 萬人，比去年增加了 3.37 萬人。其中，民辦普通小學(xué) 5975 所，比去年增加了 116 所；民辦普通小學(xué)在校生 756.33 萬人，比上年增加 42.51 萬人。民辦普通初中 5085所，比上年增加 209 所，民辦普通在校生 532.82 萬人，比上年增加 29.89 萬人。民辦普通高中 2787 所,比上年增加 202 所；民辦普通高中在校生 279.08 萬人，與上年增加 22.12 萬人3。

圖 2-2:智研咨詢研究關(guān)于 2011-2021 年我國中小學(xué)生人口情況（單位：萬人）雖然我國課外培訓(xùn)行業(yè)近幾年所占市場份額增長速度十分迅猛，但國家相比，中小學(xué)課外培訓(xùn)市場在我國仍然處于投入水平相對較低的行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)律來看，市場發(fā)展空間巨大及行業(yè)前景十分光明中小學(xué)課外培訓(xùn)市場的主要特點(diǎn)。小學(xué)生課外培訓(xùn)支出的情況根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2016 年我國參加課外培訓(xùn)的中小學(xué)生達(dá) 1.37 億人，外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的教師有 700-850 萬人，中小學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的市場規(guī)模已 億元4。我國居民收入的迅速增加和家長教育觀念的普遍升級為中小訓(xùn)提供了十分廣闊的市場。報(bào)告中顯示：中國家長對課外培訓(xùn)比較普遍現(xiàn)象，對課外培訓(xùn)認(rèn)可度較高。這些數(shù)據(jù)表明了目前社會(huì)整體生的課外輔導(dǎo)十分重視，對其重要性也十分認(rèn)同，對于課外輔導(dǎo)費(fèi)高的支付意愿。
【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2865815