發(fā)布時間：2020-10-27 12:40

　　 隨著中國經(jīng)濟增長的放緩,國內(nèi)珠寶首飾市場也進入了理性的調(diào)整和整合階段,整個行業(yè)的整合與洗牌無可避免得加速進行。在這樣的競爭環(huán)境下,新產(chǎn)品定位戰(zhàn)略則為企業(yè)提供兩層面的意義:產(chǎn)品差異化程度能夠推動市場結(jié)構(gòu)變化;能夠避免企業(yè)直接競爭,從而獲取競爭優(yōu)勢。因此基于產(chǎn)品市場細分、目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品定位的科學(xué)研究和分析是企業(yè)推出新產(chǎn)品的首要研究課題。本次研究基于AK公司即將問世的Y系列產(chǎn)品展開,以珠寶首飾產(chǎn)品的消費偏好調(diào)查分析為基礎(chǔ),結(jié)合PEST、SWOT、波特五力模型等分析模型,分析研究不同市場細分下,消費者行為習(xí)慣,消費偏好,購買心理,購買場所,消費能力等變量因素,結(jié)合AK公司的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),根據(jù)目標(biāo)市場上競爭者的態(tài)度,策略,針對目標(biāo)市場上潛在客戶群的態(tài)度和專業(yè)化程度,通過系統(tǒng)分析研究K金首飾市場,從而能使企業(yè)在市場定位上有一個明確的方向,從而制定出Y系列產(chǎn)品競爭地位戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位戰(zhàn)略。從調(diào)研結(jié)果看出,K金市場是一個潛在市場,28.8%的消費者在材質(zhì)偏好中選擇K金。對于K金系列飾品,明確偏好低K金飾品的比例為8.3%,沒有明顯偏好者比例為22.8%。不同地區(qū)的偏好比例相近。25周歲之下的,對K金材質(zhì)無偏好者占45.6%。26~35年齡段消費者對K金類無偏好者占20.81%。在消費頻次和年消費額上,25周歲以下成高頻次,低總額的消費特點。26~35年齡段消費人群則呈現(xiàn)高頻次,中等年消費額的消費特點。從調(diào)研報告看,92.8%的樣本顯示過去一年曾經(jīng)或未來一年考慮購買珠寶首飾.。潛在消費群體大,競爭者尚未形成壟斷。因此,Y系產(chǎn)品將選擇低K金飾品市場作為目標(biāo)市場,通過把握消費者偏好和購買動力兩個維度的準(zhǔn)確性,打造出Y系列產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。并且結(jié)合4P營銷理論,為后期的營銷策略給出戰(zhàn)略指導(dǎo)路線,達到企業(yè)目標(biāo)。
【學(xué)位單位】：中國地質(zhì)大學(xué)(北京)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F272;F426.8
【部分圖文】：

中國地質(zhì)大學(xué)（北京）專業(yè)碩士學(xué)位論文買因素和認知情況分析是利用頻數(shù)分析去研究消費者購買珠寶首飾的珠寶信息來源以及購買渠道的信息。通過效得選擇品牌建設(shè)以及宣傳渠道的布局。途分布上，自用已經(jīng)成為主流（圖 18）。這支配收入的增加密不可分，此外，對于珠寶首飾目前已經(jīng)向著類似服裝行業(yè)的快零售傾外，已經(jīng)有超過 50%的被調(diào)查者認為，珠寶。13%

圖 24 K 金根據(jù)消費者對于珠寶首飾的購買偏影響仍然明顯，而消費對于款式，設(shè)計者來講，做出時尚風(fēng)的中國韻味對于珠名度對于消費者的影響相對較小，這對4.2.4 珠寶首飾消費情況分析消費者在珠寶首飾上的消費頻次和的定價策略有著至關(guān)重要的意義。該部分消費能力的重要指標(biāo)。從購買頻次來看，珠寶首飾盡管有消費品，調(diào)查結(jié)果顯示（圖 25），只有 近 20%的被調(diào)查者購買頻次在一年以上

圖 34 不同年齡段的購買因素差異表 11 影響不同年齡段的購買因素的行平均 品質(zhì) 設(shè)計款式加工工藝材質(zhì) 品牌知名度時 8.22 8.22 7.65 7.93 6.57 8.76 8.78 8.24 8.67 7.67 8.72 8.67 8.31 8.78 8.06 8.57 8.48 8.05 8.81 7.95 9.5 9.5 9.5 9.5 7.5 段對材質(zhì)的差異性來看（圖 35），26-35度最高，相比較其他材質(zhì)，如足金、鉆石 32.83%，其次為 36-45 歲年齡段，選擇比擇高 K 金首飾均在 70%以上。25 歲以下 17.39%，但是對于 K 金飾品的無偏好程
【參考文獻】

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1 孫明貴;;消費者的風(fēng)險規(guī)避性及其對滿意度的影響[J];商業(yè)經(jīng)濟與管理;2015年10期

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本文編號：2858537