近年來,藝術教育因其獨特的教育形式得到了國家政策層面的大力支持,同時也越來越受到家長們的青睞。然而,由于市場需求越來越旺盛,而且藝術教育行業(yè)的準入門檻相對較低,使得藝術教育行業(yè)魚龍混雜、競爭日趨激烈。蕃茄田藝術學校創(chuàng)立于2009年,專業(yè)以藝術的形式培養(yǎng)2至15歲兒童創(chuàng)造力思維習慣,經(jīng)過十年發(fā)展與課程迭代,已經(jīng)成為國內藝術教育領域的標桿。蕃茄田藝術學校大連區(qū)域自2015加盟成立第一家學校發(fā)展至今,已成立了三家校區(qū),形成了同城同盟、協(xié)同發(fā)展的良好態(tài)勢,現(xiàn)如今也面臨著市場環(huán)境的沖擊和挑戰(zhàn)。因此,制定好相應的市場營銷策略,對于實現(xiàn)蕃茄田藝術學校降本增效、持續(xù)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。本文遵循市場規(guī)律,基于市場環(huán)境研究蕃茄田藝術學校大連區(qū)域市場營銷策略。首先,分析本文研究問題的背景和意義,通過查閱大量國內外資料來確定本文的研究思路及方法;對兒童藝術教育市場營銷策略進行梳理,確定本文研究的理論基礎;其次,以基本運營情況、內部和外部環(huán)境分析入手,運用PEST工具,從經(jīng)濟、政治法律、社會文化和技術等方面分析了蕃茄田藝術學校大連校區(qū)的宏觀環(huán)境;運用五力模型工具,從競爭對手、潛在對手、替代產(chǎn)品、供應商和購買者等方面分析了蕃茄田藝術學校大連校區(qū)的運營環(huán)境;再次,針對上述分析為蕃茄田藝術學校大連校區(qū)設計相匹配的市場營銷策略,基于市場細分、目標市場和市場定位等因素的考慮,最終確定了適合蕃茄田藝術學校大連校區(qū)的市場營銷策略,即通過新媒體整合營銷思維,夯實7Ps營銷策略的基礎上,結合4R、4V營銷組合策略,借助新媒體傳播,實現(xiàn)校區(qū)業(yè)績增長與快速發(fā)展。但是,實現(xiàn)目標的過程并非易事,本文最后從組織架構、人力配置、服務體系和資金保障等方面給出了建議性措施,保障營銷策略得以順利實施。讓真正好的藝術教育快速占領家長心智,贏得所在地區(qū)的市場規(guī)模,繼而形成在未來藝術培訓行業(yè)領域中的競爭優(yōu)勢,使得學校健康持續(xù)發(fā)展。本文的策略研究對現(xiàn)有校區(qū)和后續(xù)計劃開設校區(qū)的市場營銷有一定的借鑒意義和參考價值。
【學位單位】：大連海事大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：J12
【部分圖文】：

?；?大連海事大學專業(yè)學位碩士學位論文表３．２業(yè)績對比??Ｔａｂ．３．２?Ａｃｈｉｅｖｅｍｅｎｔ?ｃｏｎｔｒａｓｔ??＾?關鍵指標??＾?Ｅ?新單業(yè)績（萬）?耗課業(yè)績（萬）??高新萬達校區(qū)?２９８?１８６??中央大道校區(qū)?２３６?１３３??甘區(qū)萬達校區(qū)?２９３?２０９??２０１８年蕃茄田藝術學校大連區(qū)域各校收入情況如圖３．１所示，可以看出自甘區(qū)校區(qū)自６月份開業(yè)起收入呈現(xiàn)快速增長的趨勢，而高新萬達校區(qū)和中央大道校區(qū)，不溫不火，收入增幅不大，尤其是商場整改和競爭對手的影響，中央大道校區(qū)收入出現(xiàn)下滑。由于臨近年終歲尾，外出旅游的孩子逐漸增多，上課的學員日益減少，各收入均呈斷崖式下跌的趨勢。??

?２９３?２０９??２０１８年蕃茄田藝術學校大連區(qū)域各校收入情況如圖３．１所示，可以看出自甘區(qū)萬達??校區(qū)自６月份開業(yè)起收入呈現(xiàn)快速增長的趨勢，而高新萬達校區(qū)和中央大道校區(qū)，則是??不溫不火，收入增幅不大，尤其是商場整改和競爭對手的影響，中央大道校區(qū)收入首次??出現(xiàn)下滑。由于臨近年終歲尾，外出旅游的孩子逐漸增多，上課的學員日益減少，各校??收入均呈斷崖式下跌的趨勢。??１２０００００??１００００００?＼??／?＼??８０００００??＝??１月?２月?３月?４月Ｓ月?６月?７月?８月?９月１０月１１月１２月??——高新萬達校區(qū)——中央大道校區(qū)?甘區(qū)萬達校區(qū)??圖３．１?２０１８年各校區(qū)收入情況??Ｆｉｇ．３．１?Ａｎｎｕａｌ?ｉｎｃｏｍｅ?ｆｒｏｍ?２０１８??３．２．２蕃茄田藝術學校大連區(qū)域營銷存在問題分析??＇？?？?．／?．．．??本節(jié)通過對蕃茄田藝術大連三家校區(qū)隨機邀請各１００名會員參與會員滿意度問卷調??查，共發(fā)放問卷３００份，回收問卷３００份，但其中１２份因問卷填寫不完整被視為無效??數(shù)據(jù)，未被列入分析范圍，即回收有效問卷２８８份，問卷有效率９６°／。。同時，結合２０１８??年運營數(shù)據(jù)對三家校區(qū)存在的共性問題進行分析，存在以下幾個方面的不足。??（１）核心服務策略需改進提高??對于家長而言，希望孩子能通過蕃茄田藝術學校提供的課程服務獲得技法的提高或??－１５－??

?不ｆｆｉ意?非常不意??■課程體系■課堂氛困＊教學效果??圖３．２滿意度調查??Ｆｉｇ．３．２?Ｓａｔｉｓｆａｃｔｉｏｎ?ｓｕｒｖｅｙ??調查結果表明，會員普遍對課程體系非常滿意或相對滿意，而相對對課堂氛圍和教??學效果的滿意度有所下降。說明會員對蕃茄田藝術總部的教學理念、課程體系普遍認可，??而校區(qū)的教學能力、教學品質還需進一步提高。課堂氛圍是否足夠有趣，是否能夠激發(fā)??和調動孩子們的學習熱情和興趣，指導師的控場能力是否能夠讓課堂井然有序等方面都??是需要整個校區(qū)努力努力的方向。另外，家長最關注的莫過于教學效果，而調查數(shù)據(jù)顯??示，教學效果的滿意度低于課程體系的滿意度，所以，教學效果也是校區(qū)需要努力提高??的部分。??（２）課程價格較高??對于課程價格，表示對價格感覺一般的家長占比最高，達到４７％。關于．價格，市場??部做過大連藝術培訓市場的價格調研
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本文編號：2854976