近年來,藝術(shù)教育因其獨(dú)特的教育形式得到了國家政策層面的大力支持,同時(shí)也越來越受到家長們的青睞。然而,由于市場(chǎng)需求越來越旺盛,而且藝術(shù)教育行業(yè)的準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低,使得藝術(shù)教育行業(yè)魚龍混雜、競(jìng)爭日趨激烈。蕃茄田藝術(shù)學(xué)校創(chuàng)立于2009年,專業(yè)以藝術(shù)的形式培養(yǎng)2至15歲兒童創(chuàng)造力思維習(xí)慣,經(jīng)過十年發(fā)展與課程迭代,已經(jīng)成為國內(nèi)藝術(shù)教育領(lǐng)域的標(biāo)桿。蕃茄田藝術(shù)學(xué)校大連區(qū)域自2015加盟成立第一家學(xué)校發(fā)展至今,已成立了三家校區(qū),形成了同城同盟、協(xié)同發(fā)展的良好態(tài)勢(shì),現(xiàn)如今也面臨著市場(chǎng)環(huán)境的沖擊和挑戰(zhàn)。因此,制定好相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略,對(duì)于實(shí)現(xiàn)蕃茄田藝術(shù)學(xué)校降本增效、持續(xù)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文遵循市場(chǎng)規(guī)律,基于市場(chǎng)環(huán)境研究蕃茄田藝術(shù)學(xué)校大連區(qū)域市場(chǎng)營銷策略。首先,分析本文研究問題的背景和意義,通過查閱大量國內(nèi)外資料來確定本文的研究思路及方法;對(duì)兒童藝術(shù)教育市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行梳理,確定本文研究的理論基礎(chǔ);其次,以基本運(yùn)營情況、內(nèi)部和外部環(huán)境分析入手,運(yùn)用PEST工具,從經(jīng)濟(jì)、政治法律、社會(huì)文化和技術(shù)等方面分析了蕃茄田藝術(shù)學(xué)校大連校區(qū)的宏觀環(huán)境;運(yùn)用五力模型工具,從競(jìng)爭對(duì)手、潛在對(duì)手、替代產(chǎn)品、供應(yīng)商和購買者等方面分析了蕃茄田藝術(shù)學(xué)校大連校區(qū)的運(yùn)營環(huán)境;再次,針對(duì)上述分析為蕃茄田藝術(shù)學(xué)校大連校區(qū)設(shè)計(jì)相匹配的市場(chǎng)營銷策略,基于市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位等因素的考慮,最終確定了適合蕃茄田藝術(shù)學(xué)校大連校區(qū)的市場(chǎng)營銷策略,即通過新媒體整合營銷思維,夯實(shí)7Ps營銷策略的基礎(chǔ)上,結(jié)合4R、4V營銷組合策略,借助新媒體傳播,實(shí)現(xiàn)校區(qū)業(yè)績?cè)鲩L與快速發(fā)展。但是,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程并非易事,本文最后從組織架構(gòu)、人力配置、服務(wù)體系和資金保障等方面給出了建議性措施,保障營銷策略得以順利實(shí)施。讓真正好的藝術(shù)教育快速占領(lǐng)家長心智,贏得所在地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模,繼而形成在未來藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)領(lǐng)域中的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),使得學(xué)校健康持續(xù)發(fā)展。本文的策略研究對(duì)現(xiàn)有校區(qū)和后續(xù)計(jì)劃開設(shè)校區(qū)的市場(chǎng)營銷有一定的借鑒意義和參考價(jià)值。
【學(xué)位單位】：大連海事大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：J12
【部分圖文】：

?；?大連海事大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文表３．２業(yè)績對(duì)比??Ｔａｂ．３．２?Ａｃｈｉｅｖｅｍｅｎｔ?ｃｏｎｔｒａｓｔ??＾?關(guān)鍵指標(biāo)??＾?Ｅ?新單業(yè)績（萬）?耗課業(yè)績（萬）??高新萬達(dá)校區(qū)?２９８?１８６??中央大道校區(qū)?２３６?１３３??甘區(qū)萬達(dá)校區(qū)?２９３?２０９??２０１８年蕃茄田藝術(shù)學(xué)校大連區(qū)域各校收入情況如圖３．１所示，可以看出自甘區(qū)校區(qū)自６月份開業(yè)起收入呈現(xiàn)快速增長的趨勢(shì)，而高新萬達(dá)校區(qū)和中央大道校區(qū)，不溫不火，收入增幅不大，尤其是商場(chǎng)整改和競(jìng)爭對(duì)手的影響，中央大道校區(qū)收入出現(xiàn)下滑。由于臨近年終歲尾，外出旅游的孩子逐漸增多，上課的學(xué)員日益減少，各收入均呈斷崖式下跌的趨勢(shì)。??

?２９３?２０９??２０１８年蕃茄田藝術(shù)學(xué)校大連區(qū)域各校收入情況如圖３．１所示，可以看出自甘區(qū)萬達(dá)??校區(qū)自６月份開業(yè)起收入呈現(xiàn)快速增長的趨勢(shì)，而高新萬達(dá)校區(qū)和中央大道校區(qū)，則是??不溫不火，收入增幅不大，尤其是商場(chǎng)整改和競(jìng)爭對(duì)手的影響，中央大道校區(qū)收入首次??出現(xiàn)下滑。由于臨近年終歲尾，外出旅游的孩子逐漸增多，上課的學(xué)員日益減少，各校??收入均呈斷崖式下跌的趨勢(shì)。??１２０００００??１００００００?＼??／?＼??８０００００??＝??１月?２月?３月?４月Ｓ月?６月?７月?８月?９月１０月１１月１２月??——高新萬達(dá)校區(qū)——中央大道校區(qū)?甘區(qū)萬達(dá)校區(qū)??圖３．１?２０１８年各校區(qū)收入情況??Ｆｉｇ．３．１?Ａｎｎｕａｌ?ｉｎｃｏｍｅ?ｆｒｏｍ?２０１８??３．２．２蕃茄田藝術(shù)學(xué)校大連區(qū)域營銷存在問題分析??＇？?？?．／?．．．??本節(jié)通過對(duì)蕃茄田藝術(shù)大連三家校區(qū)隨機(jī)邀請(qǐng)各１００名會(huì)員參與會(huì)員滿意度問卷調(diào)??查，共發(fā)放問卷３００份，回收問卷３００份，但其中１２份因問卷填寫不完整被視為無效??數(shù)據(jù)，未被列入分析范圍，即回收有效問卷２８８份，問卷有效率９６°／。。同時(shí)，結(jié)合２０１８??年運(yùn)營數(shù)據(jù)對(duì)三家校區(qū)存在的共性問題進(jìn)行分析，存在以下幾個(gè)方面的不足。??（１）核心服務(wù)策略需改進(jìn)提高??對(duì)于家長而言，希望孩子能通過蕃茄田藝術(shù)學(xué)校提供的課程服務(wù)獲得技法的提高或??－１５－??

?不ｆｆｉ意?非常不意??■課程體系■課堂氛困＊教學(xué)效果??圖３．２滿意度調(diào)查??Ｆｉｇ．３．２?Ｓａｔｉｓｆａｃｔｉｏｎ?ｓｕｒｖｅｙ??調(diào)查結(jié)果表明，會(huì)員普遍對(duì)課程體系非常滿意或相對(duì)滿意，而相對(duì)對(duì)課堂氛圍和教??學(xué)效果的滿意度有所下降。說明會(huì)員對(duì)蕃茄田藝術(shù)總部的教學(xué)理念、課程體系普遍認(rèn)可，??而校區(qū)的教學(xué)能力、教學(xué)品質(zhì)還需進(jìn)一步提高。課堂氛圍是否足夠有趣，是否能夠激發(fā)??和調(diào)動(dòng)孩子們的學(xué)習(xí)熱情和興趣，指導(dǎo)師的控場(chǎng)能力是否能夠讓課堂井然有序等方面都??是需要整個(gè)校區(qū)努力努力的方向。另外，家長最關(guān)注的莫過于教學(xué)效果，而調(diào)查數(shù)據(jù)顯??示，教學(xué)效果的滿意度低于課程體系的滿意度，所以，教學(xué)效果也是校區(qū)需要努力提高??的部分。??（２）課程價(jià)格較高??對(duì)于課程價(jià)格，表示對(duì)價(jià)格感覺一般的家長占比最高，達(dá)到４７％。關(guān)于．價(jià)格，市場(chǎng)??部做過大連藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)研
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