本文從語用預(yù)設(shè)的角度來研究Facebook中化妝品廣告的勸說功能,作者試圖從預(yù)設(shè)的角度來分析化妝品廣告中如何更好的實現(xiàn)勸說功能,從而總結(jié)出較為理想的勸說策略,同時也讓消費者熟知化妝品廣告的效用機(jī)制。廣告的主要目的是勸說消費者購買,廣告商通常會采用理性,情感或道義勸說策略來吸引消費者。本文采用語用預(yù)設(shè)以及亞里斯多德的三大勸說訴求作為理論框架來研究分析社交軟件Facebook中的勸說策略和語用預(yù)設(shè)。文章采用定性及定量分析來研究以下三個研究問題:1)Facebook化妝品廣告中通常使用哪些策略來幫助實現(xiàn)理性,情感和人格上的勸說功能?2)Facebook化妝品廣告中如何運用語用預(yù)設(shè)來幫助實現(xiàn)勸說功能?3)在實現(xiàn)勸說功能上哪些勸說策略及語用預(yù)設(shè)的使用頻率較其他更高?本文從Facebook平臺中選取了70份化妝品廣告作為樣本,采用定性分析的方法將樣本中的勸說策略分為三大類,將樣本中的語用預(yù)設(shè)分為四類,最后采用定量的分析方法計算出三大勸說策略及四大語用預(yù)設(shè)的使用頻率,以便找出廣告語言中可供使用的最佳策略。研究發(fā)現(xiàn),事實預(yù)設(shè)通過陳述事實來提高可信度,信念預(yù)設(shè)通過加強(qiáng)或者挑戰(zhàn)現(xiàn)有的信念來促使消費者接受產(chǎn)品,狀態(tài)預(yù)設(shè)通過回憶不美好的狀態(tài)和展望理想的狀態(tài)來激發(fā)購物欲望,行為預(yù)設(shè)通過對消費者行為的干預(yù)來影響消費行為。化妝品廣告中通常采用六種理性策略,四種感性策略以及兩種道義策略來勸說消費者。Facebook化妝品廣告中理性策略使用頻率更高,事實預(yù)設(shè)和狀態(tài)預(yù)設(shè)較其他預(yù)設(shè)的使用頻率更高。三大勸說策略通常出現(xiàn)在四種語用預(yù)設(shè)中,因此采用理性,感性及道義勸說策略的語用預(yù)設(shè)可相應(yīng)的劃分為理性預(yù)設(shè),情感預(yù)設(shè)及道義預(yù)設(shè)。此研究既有理論意義也有實際效用。理論上本文探究了語用預(yù)設(shè)和亞里士多德的三大勸說訴求之間的聯(lián)系,拓寬了勸說功能研究的領(lǐng)域。本文還推理出理論預(yù)設(shè),感性預(yù)設(shè)和道義預(yù)設(shè),對拓寬預(yù)設(shè)分類的研究有一定的貢獻(xiàn)。實際效用上,本文也給如何更具勸說性的設(shè)計化妝品廣告提供一定幫助,同時也讓消費者們或社交用戶們熟知化妝品廣告的效用機(jī)制,本文能幫助他們理解廣告商采用的促銷策略,從而理性選擇化妝品產(chǎn)品。
【學(xué)位單位】：廣東外語外貿(mào)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：H313
【文章目錄】：
ACKNOWLEDGEMENT
ABSTRACT
摘要
CHAPTER ONE INTRODUCTION
    1.1 Research Background
    1.2 Rationale for the Research
    1.3 Research Objective and Questions
    1.4 The Significance of the Study
    1.5 Organization of the Thesis
CHAPTER TWO LITERATURE REVIEW
    2.1 Previous Studies on Advertising
        2.1.1 The Features and Functions of Advertising
        2.1.2 Previous Studies on Social Media Advertising
        2.1.3 Previous Studies on Advertising Abroad
        2.1.4 Previous Studies on Advertising at Home
    2.2 Previous Studies on Advertising and Presupposition
        2.2.1 Previous Studies on Advertising and Presupposition Abroad
        2.2.2 Previous Studies on Advertising and Presupposition at Home
    2.3 Previous Studies on Persuasive Function
    2.4 Previous Studies on Aristotle’s Three Appeals in Advertisements
    2.5 Inspirations Derived from the Literature Review
CHAPTER THREE THEORETICAL FRAMEWORK
    3.1 The Definition of Pragmatic Presupposition
    3.2 The Classification of Pragmatic Presupposition
        3.2.1 Factive Presupposition
        3.2.2 Belief Presupposition
        3.2.3 Behavior Presupposition
        3.2.4 State Presupposition
    3.3 The Function of Pragmatic Presupposition
        3.3.1 Euphemistic Function
        3.3.2 Concealment Function
        3.3.3 Persuasive Function
        3.3.4 Humorous Function
    3.4 Aristotle's Persuasion Principles
        3.4.1 Logos
        3.4.2 Ethos
        3.4.3 Pathos
    3.5 The Theoretical Framework for the Present Study
CHAPTER FOUR RESEARCH PROCEDURES
    4.1 Methodology and Data Collection
    4.2 Specific Procedures
    4.3 Data Processing
        4.3.1 Quantitative Distribution of Four Types of Pragmatic Presuppositions
        4.3.2 Quantitative Distribution of Persuasive Strategies
CHAPTER FIVE DATAANALYSIS AND DISCUSSION
    5.1 The Rational Persuasive Strategies
        5.1.1 Using Digital Figures
        5.1.2 Using Scientific and Technical Terms
        5.1.3 Using Contrasting Texts
        5.1.4 Using Cause-Effect Texts
        5.1.5 Using Problem-Solution Texts
        5.1.6 Directly Stating Facts
    5.2 The Emotional Persuasive Strategies
        5.2.1 Using the Poetic or Lyric Prose Language
        5.2.2 Using the Sense-Appeal Language
        5.2.3 Exaggerating the Effect of Products
        5.2.4 Using Rhetorical Question Texts
    5.3 The Moral Persuasive Strategies
        5.3.1 The Celebrity Endorsement Strategy
        5.3.2 The Authority Strategy
CHAPTER SIX CONCLUSION
    6.1 Major Findings
    6.2 Limitations for Further Research
    6.3 Suggestions for Further Research
REFERENCES
APPENDIX ADVERTISEMENTS SAMPLES

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前4條

1 馮德正;;廣告語篇的主位結(jié)構(gòu)及其勸說功能[J];韶關(guān)學(xué)院學(xué)報;2008年01期

2 孫文娟;;廣告訴諸研究[J];鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版);2006年06期

3 王麗皓,孫啟耀;廣告隱喻的多重功能探析[J];山東外語教學(xué);2004年04期

4 徐昌華;關(guān)于勸說語的語用考察[J];解放軍外國語學(xué)院學(xué)報;2002年03期

本文編號：2842400