發(fā)布時間：2020-10-15 21:03

　　 在服裝行業(yè)快速發(fā)展的過程中,也伴隨著服裝品牌營銷策略的不斷創(chuàng)新和改進,逐步形成了特有的模式和經驗。品牌營銷策略對于服裝企業(yè)意義重大,不僅關系到企業(yè)當下的經營現(xiàn)狀,也關系到企業(yè)發(fā)展的未來,采取何種高明的營銷策略,將是服裝企業(yè)必須要思考的重要課題。本文運用營銷學相關理論就深圳R公司T牌女裝市場的營銷情況進行了描述,論述中,通過環(huán)境分析、文獻綜述,訪談發(fā)現(xiàn)目前該品牌在價格策略,產品定位,促銷策略以及推廣渠道與不斷變化的市場不相匹配,出現(xiàn)一些偏頗,因此需要針對目前的市場做出不斷的調整來滿足市場女裝的需求,并找出解決方案,該論文分析了T牌女裝所處的行業(yè)地位、競爭環(huán)境、市場營銷情況等,最后文章根據研究結論,就如何制定T牌女裝市場營銷提出了解決對策和建議,為提升R公司女裝市場營銷水平提供了參考依據和經驗,同時也給其他類似行業(yè)的品牌在制定營銷策略時,提供一定的參考意義。
【學位單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2018
【中圖分類】：F426.86;F274
【部分圖文】：

華南理工大學碩士學位論文2012 年董事會將總部遷至深圳，同時改名為“R 服飾有限公司”，該名稱一直沿用至今。2014 年由于電商的沖擊，市場經濟不景氣，公司業(yè)績出現(xiàn)急劇下滑。2015 年公司出現(xiàn)嚴重虧損狀態(tài)，資金出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，店鋪由 220 家縮減成 140 家公司內部大量裁員，至今還未脫離危機。2.1.2 公司的組織框架公司總共有 6 大部門，如圖 2-6 所示，分別是文化及培訓部、營銷中心、財務中心人資部、企劃部、研發(fā)中心以及生產中心，由董事會/總經辦直接管轄，其中營銷中心包含四個小部門，分別是零售后勤，貨品部、拓展部、電子商務部；財務中心包含資金管理部和財務會計部；人資部就是行政人資部；企劃部包括陳列管理和平面設計，研發(fā)中心包括設計部，生產中心包括采購部和物流部（以下圖來源公司內部資料）。

華南理工大學碩士學位論文消費群體[15]。本章節(jié)內容將從 STP 戰(zhàn)略角度上對 R 公司 T 牌女裝的營銷狀況進行描述。1、R 公司 T 牌女裝市場細分市場細分是將一個市場劃分為能夠被準確定義的幾部分。它是由一群具有相似需求和欲望的顧客組成的。在進行市場細分的分析時，本公司從地理細分、人口細分、心理統(tǒng)計細分這些特征來確定細分市場。然后通過檢驗消費者的細分現(xiàn)場是否呈現(xiàn)不同的需求或產品進行反饋，也就是消費者行為細分。（1）地理細分R 公司 T 牌女裝目前主要是在國內經營，全國店鋪覆蓋區(qū)域如下圖所示（以下數(shù)據來源公司內部資料）：

圖 2-3 店鋪數(shù)量區(qū)域占比分布圖從店鋪數(shù)量區(qū)域占比分布圖可知，店鋪主要集中在華南區(qū)域，占全國店鋪數(shù)，其次就是西南市場，但是跟華南相比，相差甚遠，數(shù)量占比在 17%，華中略市場，占比在 15%，店鋪數(shù)量最少的是華東，占比僅有 7%。據公司管理層分該品牌的設計風格比較獨特，與世界國際潮流相接軌，因此一部分區(qū)域特別是偏北方地區(qū)接受度不高，而沿海，并且與國外來往比較密切的華南地區(qū)以及時消費者反而更加喜歡這種風格。（2）人口細分R 公司 T 牌女裝主要針對的對象屬于年輕時尚的 25-35 歲的女性，該品牌公司場走訪中發(fā)現(xiàn)，該階段的大部分女性，在對風格方面的愛好，更加喜歡簡單、計，上身時尚感強、有特色、修身，休閑中卻不缺少女人味。而這些女性，她們偏愛的女裝品牌一般集中在歐時力，5+，百家好，太平鳥，風，歌莉婭等等。
【參考文獻】

相關期刊論文 前7條

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本文編號：2842243