在服裝行業(yè)快速發(fā)展的過程中,也伴隨著服裝品牌營銷策略的不斷創(chuàng)新和改進(jìn),逐步形成了特有的模式和經(jīng)驗。品牌營銷策略對于服裝企業(yè)意義重大,不僅關(guān)系到企業(yè)當(dāng)下的經(jīng)營現(xiàn)狀,也關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的未來,采取何種高明的營銷策略,將是服裝企業(yè)必須要思考的重要課題。本文運(yùn)用營銷學(xué)相關(guān)理論就深圳R公司T牌女裝市場的營銷情況進(jìn)行了描述,論述中,通過環(huán)境分析、文獻(xiàn)綜述,訪談發(fā)現(xiàn)目前該品牌在價格策略,產(chǎn)品定位,促銷策略以及推廣渠道與不斷變化的市場不相匹配,出現(xiàn)一些偏頗,因此需要針對目前的市場做出不斷的調(diào)整來滿足市場女裝的需求,并找出解決方案,該論文分析了T牌女裝所處的行業(yè)地位、競爭環(huán)境、市場營銷情況等,最后文章根據(jù)研究結(jié)論,就如何制定T牌女裝市場營銷提出了解決對策和建議,為提升R公司女裝市場營銷水平提供了參考依據(jù)和經(jīng)驗,同時也給其他類似行業(yè)的品牌在制定營銷策略時,提供一定的參考意義。
【學(xué)位單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F426.86;F274
【部分圖文】：

華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文2012 年董事會將總部遷至深圳，同時改名為“R 服飾有限公司”，該名稱一直沿用至今。2014 年由于電商的沖擊，市場經(jīng)濟(jì)不景氣，公司業(yè)績出現(xiàn)急劇下滑。2015 年公司出現(xiàn)嚴(yán)重虧損狀態(tài)，資金出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，店鋪由 220 家縮減成 140 家公司內(nèi)部大量裁員，至今還未脫離危機(jī)。2.1.2 公司的組織框架公司總共有 6 大部門，如圖 2-6 所示，分別是文化及培訓(xùn)部、營銷中心、財務(wù)中心人資部、企劃部、研發(fā)中心以及生產(chǎn)中心，由董事會/總經(jīng)辦直接管轄，其中營銷中心包含四個小部門，分別是零售后勤，貨品部、拓展部、電子商務(wù)部；財務(wù)中心包含資金管理部和財務(wù)會計部；人資部就是行政人資部；企劃部包括陳列管理和平面設(shè)計，研發(fā)中心包括設(shè)計部，生產(chǎn)中心包括采購部和物流部（以下圖來源公司內(nèi)部資料）。

華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文消費(fèi)群體[15]。本章節(jié)內(nèi)容將從 STP 戰(zhàn)略角度上對 R 公司 T 牌女裝的營銷狀況進(jìn)行描述。1、R 公司 T 牌女裝市場細(xì)分市場細(xì)分是將一個市場劃分為能夠被準(zhǔn)確定義的幾部分。它是由一群具有相似需求和欲望的顧客組成的。在進(jìn)行市場細(xì)分的分析時，本公司從地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理統(tǒng)計細(xì)分這些特征來確定細(xì)分市場。然后通過檢驗消費(fèi)者的細(xì)分現(xiàn)場是否呈現(xiàn)不同的需求或產(chǎn)品進(jìn)行反饋，也就是消費(fèi)者行為細(xì)分。（1）地理細(xì)分R 公司 T 牌女裝目前主要是在國內(nèi)經(jīng)營，全國店鋪覆蓋區(qū)域如下圖所示（以下數(shù)據(jù)來源公司內(nèi)部資料）：

圖 2-3 店鋪數(shù)量區(qū)域占比分布圖從店鋪數(shù)量區(qū)域占比分布圖可知，店鋪主要集中在華南區(qū)域，占全國店鋪數(shù)，其次就是西南市場，但是跟華南相比，相差甚遠(yuǎn)，數(shù)量占比在 17%，華中略市場，占比在 15%，店鋪數(shù)量最少的是華東，占比僅有 7%。據(jù)公司管理層分該品牌的設(shè)計風(fēng)格比較獨(dú)特，與世界國際潮流相接軌，因此一部分區(qū)域特別是偏北方地區(qū)接受度不高，而沿海，并且與國外來往比較密切的華南地區(qū)以及時消費(fèi)者反而更加喜歡這種風(fēng)格。（2）人口細(xì)分R 公司 T 牌女裝主要針對的對象屬于年輕時尚的 25-35 歲的女性，該品牌公司場走訪中發(fā)現(xiàn)，該階段的大部分女性，在對風(fēng)格方面的愛好，更加喜歡簡單、計，上身時尚感強(qiáng)、有特色、修身，休閑中卻不缺少女人味。而這些女性，她們偏愛的女裝品牌一般集中在歐時力，5+，百家好，太平鳥，風(fēng)，歌莉婭等等。
【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2842243