我國經(jīng)濟已進入經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的“新常態(tài)”時期,特別是在國家“十三五”規(guī)劃下,普惠金融深度推進,金融服務(wù)、營銷策略、小微企業(yè)、區(qū)域市場的相互協(xié)調(diào)促進了金融市場的發(fā)展。隨著傳統(tǒng)金融環(huán)境及市場的變化,縣域金融市場成為新型的金融市場,是地區(qū)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的新動力。雖然,縣域金融市場發(fā)展?jié)撃芫薮?但隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn),銀行間的競爭加劇,銀行發(fā)展呈現(xiàn)出同質(zhì)化傾向,各家銀行不得不加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐,尋找新的發(fā)展動能。因此,浦發(fā)銀行邳州支行在綜合考量自身資源稟賦、歷史傳承、風險偏好、文化基因基礎(chǔ)上,希望利用自身特色化發(fā)展的模式,實現(xiàn)縣域金融市場的拓展。基于此,本文針對浦發(fā)銀行邳州支行的縣域金融市場拓展及營銷策略作出了分析研究,互聯(lián)網(wǎng)時代和普惠金融環(huán)境為浦發(fā)銀行邳州支行縣域金融市場拓展帶來了機遇和挑戰(zhàn),為了應(yīng)對外部激烈的競爭,浦發(fā)銀行邳州支行自身經(jīng)營與管理中也適當?shù)淖鞒隽苏{(diào)整。因此,本文研究中著重分析了浦發(fā)銀行邳州支行的內(nèi)外部環(huán)境,結(jié)合SWOT工具、波特五力模型重點闡述了浦發(fā)銀行邳州支行的現(xiàn)有發(fā)展狀況,明確了其在發(fā)展中面臨的優(yōu)勢、劣勢、機遇、挑戰(zhàn)。除此之外,本文進一步分析了浦發(fā)銀行邳州支行的市場拓展規(guī)劃,指明了縣域金融市場拓展總體規(guī)劃、目標市場的確立與選擇、創(chuàng)新型市場聯(lián)盟的建立、密集型市場規(guī)劃的建立等內(nèi)容。通過上述內(nèi)容的闡述,本文深入細致的分析了浦發(fā)銀行邳州支行的營銷策略,研究中結(jié)合邳州縣域金融市場結(jié)構(gòu)及環(huán)境,基于浦發(fā)銀行長短期總體目標、市場選擇,以產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略為導向,制定了相對合理的營銷策略,同時,提出了實施措施和保障制度,實施措施包含為消費者提供差異化服務(wù)、要提高銀行工作人員專業(yè)業(yè)務(wù)能力、提高金融產(chǎn)品的創(chuàng)新性、構(gòu)建差異化業(yè)務(wù)發(fā)展渠道,保障制度方面要建立完善的營銷制度和體系、要建立組織管理制度、建立資金與運營制度等;通過本文研究能為浦發(fā)銀行邳州支行縣域金融市場的拓展提供思路,為營銷策略的制定提供參考,為日后同類型研究奠定基礎(chǔ)。
【學位單位】：西北大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2018
【中圖分類】：F832.33;F274
【部分圖文】：

西北大學碩士學位論文（3）個案分析法：本文總結(jié)概括了營銷策略內(nèi)涵，通過搜集浦發(fā)銀行邳州支行各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，融合區(qū)域環(huán)境特征，對浦發(fā)銀行邳州支行縣域金融發(fā)展現(xiàn)狀展開分析，找出存在的問題，并提出建議。1.4.2 技術(shù)路線結(jié)合如上研究方法，本文制定了如下技術(shù)路線，研究將圍繞浦發(fā)銀行邳州支行縣域金融市場拓展及營銷策略的制定來展開，具體內(nèi)容如下（如圖 1-1）：

本文以營銷策略為重點，在劃分流派基礎(chǔ)上，深入對各派別基本視角、主體、定義、主要構(gòu)想、具體描述、代表文獻，代表期刊進行梳理，幫助梳理了地區(qū)性商業(yè)銀行營銷策略制定情況，把握研究框架。本文通過 VOSview 可視化圖，厘清了營銷策略研究脈絡(luò)，判斷了當下熱點及今后研究走向。采用可視化工具的好處是可以從可視化的文獻中，捕捉趨勢、主題，從概念地圖中梳理概念間的關(guān)系，從中選擇可研究問題（Noemi，2016）。本文搜集了 2010 年-2016 年的文獻，數(shù)據(jù)收集過程如下：2017 年 11 月 14 日下午 15:20，通過 webofsciencesocialscienceindex 數(shù)據(jù)庫，以“地區(qū)性銀行”（regionalbank）為關(guān)鍵詞，篩選出以管理、商業(yè)為主題的論文，共獲 1484 篇文章。隨后，根據(jù)題目、關(guān)鍵字、摘要內(nèi)容篩選，初步篩選出共約 370 篇文獻。導出 222 篇文獻的作者及標題、摘要與來源出版物、引用參考文獻等，建立純文本格式，利用可視化軟件 VOSviewer 軟件對共詞展開分析，梳理了主要文獻群體間的聚類關(guān)系，具體內(nèi)容如下（如圖 2-1）：

西北大學碩士學位論文數(shù)據(jù)來源于浦發(fā)銀行邳州支行內(nèi)部數(shù)據(jù)3.3 浦發(fā)銀行邳州支行的波特五力模型分析波特五力模型（見圖 3-2）由邁克爾·波特（MichaelPorter）提出，重點分析了行業(yè)中相互影響的五種力量。這五種力量綜合起來，能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，提高產(chǎn)業(yè)吸引力，具體來說，這五種力量包含的內(nèi)容如下（如圖 3-2）：
【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前7條

1 中國工商銀行江蘇省分行課題組;姜喬;;互聯(lián)網(wǎng)金融背景下縣域支行客戶市場拓展研究——以中國工商銀行宜興支行為例[J];金融縱橫;2015年11期

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本文編號：2837482