我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的“新常態(tài)”時(shí)期,特別是在國(guó)家“十三五”規(guī)劃下,普惠金融深度推進(jìn),金融服務(wù)、營(yíng)銷策略、小微企業(yè)、區(qū)域市場(chǎng)的相互協(xié)調(diào)促進(jìn)了金融市場(chǎng)的發(fā)展。隨著傳統(tǒng)金融環(huán)境及市場(chǎng)的變化,縣域金融市場(chǎng)成為新型的金融市場(chǎng),是地區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的新動(dòng)力。雖然,縣域金融市場(chǎng)發(fā)展?jié)撃芫薮?但隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn),銀行間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,銀行發(fā)展呈現(xiàn)出同質(zhì)化傾向,各家銀行不得不加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐,尋找新的發(fā)展動(dòng)能。因此,浦發(fā)銀行邳州支行在綜合考量自身資源稟賦、歷史傳承、風(fēng)險(xiǎn)偏好、文化基因基礎(chǔ)上,希望利用自身特色化發(fā)展的模式,實(shí)現(xiàn)縣域金融市場(chǎng)的拓展�；诖�,本文針對(duì)浦發(fā)銀行邳州支行的縣域金融市場(chǎng)拓展及營(yíng)銷策略作出了分析研究,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和普惠金融環(huán)境為浦發(fā)銀行邳州支行縣域金融市場(chǎng)拓展帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn),為了應(yīng)對(duì)外部激烈的競(jìng)爭(zhēng),浦發(fā)銀行邳州支行自身經(jīng)營(yíng)與管理中也適當(dāng)?shù)淖鞒隽苏{(diào)整。因此,本文研究中著重分析了浦發(fā)銀行邳州支行的內(nèi)外部環(huán)境,結(jié)合SWOT工具、波特五力模型重點(diǎn)闡述了浦發(fā)銀行邳州支行的現(xiàn)有發(fā)展?fàn)顩r,明確了其在發(fā)展中面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn)。除此之外,本文進(jìn)一步分析了浦發(fā)銀行邳州支行的市場(chǎng)拓展規(guī)劃,指明了縣域金融市場(chǎng)拓展總體規(guī)劃、目標(biāo)市場(chǎng)的確立與選擇、創(chuàng)新型市場(chǎng)聯(lián)盟的建立、密集型市場(chǎng)規(guī)劃的建立等內(nèi)容。通過上述內(nèi)容的闡述,本文深入細(xì)致的分析了浦發(fā)銀行邳州支行的營(yíng)銷策略,研究中結(jié)合邳州縣域金融市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及環(huán)境,基于浦發(fā)銀行長(zhǎng)短期總體目標(biāo)、市場(chǎng)選擇,以產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略為導(dǎo)向,制定了相對(duì)合理的營(yíng)銷策略,同時(shí),提出了實(shí)施措施和保障制度,實(shí)施措施包含為消費(fèi)者提供差異化服務(wù)、要提高銀行工作人員專業(yè)業(yè)務(wù)能力、提高金融產(chǎn)品的創(chuàng)新性、構(gòu)建差異化業(yè)務(wù)發(fā)展渠道,保障制度方面要建立完善的營(yíng)銷制度和體系、要建立組織管理制度、建立資金與運(yùn)營(yíng)制度等;通過本文研究能為浦發(fā)銀行邳州支行縣域金融市場(chǎng)的拓展提供思路,為營(yíng)銷策略的制定提供參考,為日后同類型研究奠定基礎(chǔ)。
【學(xué)位單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F832.33;F274
【部分圖文】：

西北大學(xué)碩士學(xué)位論文（3）個(gè)案分析法：本文總結(jié)概括了營(yíng)銷策略內(nèi)涵，通過搜集浦發(fā)銀行邳州支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，融合區(qū)域環(huán)境特征，對(duì)浦發(fā)銀行邳州支行縣域金融發(fā)展現(xiàn)狀展開分析，找出存在的問題，并提出建議。1.4.2 技術(shù)路線結(jié)合如上研究方法，本文制定了如下技術(shù)路線，研究將圍繞浦發(fā)銀行邳州支行縣域金融市場(chǎng)拓展及營(yíng)銷策略的制定來展開，具體內(nèi)容如下（如圖 1-1）：

本文以營(yíng)銷策略為重點(diǎn)，在劃分流派基礎(chǔ)上，深入對(duì)各派別基本視角、主體、定義、主要構(gòu)想、具體描述、代表文獻(xiàn)，代表期刊進(jìn)行梳理，幫助梳理了地區(qū)性商業(yè)銀行營(yíng)銷策略制定情況，把握研究框架。本文通過 VOSview 可視化圖，厘清了營(yíng)銷策略研究脈絡(luò)，判斷了當(dāng)下熱點(diǎn)及今后研究走向。采用可視化工具的好處是可以從可視化的文獻(xiàn)中，捕捉趨勢(shì)、主題，從概念地圖中梳理概念間的關(guān)系，從中選擇可研究問題（Noemi，2016）。本文搜集了 2010 年-2016 年的文獻(xiàn)，數(shù)據(jù)收集過程如下：2017 年 11 月 14 日下午 15:20，通過 webofsciencesocialscienceindex 數(shù)據(jù)庫，以“地區(qū)性銀行”（regionalbank）為關(guān)鍵詞，篩選出以管理、商業(yè)為主題的論文，共獲 1484 篇文章。隨后，根據(jù)題目、關(guān)鍵字、摘要內(nèi)容篩選，初步篩選出共約 370 篇文獻(xiàn)。導(dǎo)出 222 篇文獻(xiàn)的作者及標(biāo)題、摘要與來源出版物、引用參考文獻(xiàn)等，建立純文本格式，利用可視化軟件 VOSviewer 軟件對(duì)共詞展開分析，梳理了主要文獻(xiàn)群體間的聚類關(guān)系，具體內(nèi)容如下（如圖 2-1）：

西北大學(xué)碩士學(xué)位論文數(shù)據(jù)來源于浦發(fā)銀行邳州支行內(nèi)部數(shù)據(jù)3.3 浦發(fā)銀行邳州支行的波特五力模型分析波特五力模型（見圖 3-2）由邁克爾·波特（MichaelPorter）提出，重點(diǎn)分析了行業(yè)中相互影響的五種力量。這五種力量綜合起來，能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，提高產(chǎn)業(yè)吸引力，具體來說，這五種力量包含的內(nèi)容如下（如圖 3-2）：
【參考文獻(xiàn)】

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3 王勝剛;新形勢(shì)下的國(guó)有商業(yè)銀行營(yíng)銷機(jī)遇與對(duì)策[D];華中科技大學(xué);2009年

本文編號(hào)：2837482