證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是證券公司的主要業(yè)務(wù),也是證券公司的一項(xiàng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。中國證券市場在20多年的發(fā)展過程中,早期由于政策紅利帶來的通道資源的稀缺性,證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為券商創(chuàng)造了非常豐厚的利潤。但近年來國內(nèi)證券市場不斷開放,行業(yè)壟斷被打破,券商之間的競爭不斷加劇,券商的議價(jià)能力不斷下降。網(wǎng)上開戶打破了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的區(qū)域限制、券商新設(shè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)限制的放開,以及一人多戶政策實(shí)施和互聯(lián)網(wǎng)證券的興起,都導(dǎo)致券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的激烈競爭局面。加之國內(nèi)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的同質(zhì)化程度高,價(jià)格競爭成為各券商競爭的主要手段,導(dǎo)致行業(yè)平均傭金率水平不斷下滑,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力下降。面對激烈的市場競爭,除了依靠自身優(yōu)勢資源外,營銷策略也起著十分重要的作用。本文以H證券福州營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為研究對象,以介紹研究的背景和意義、研究的內(nèi)容和方法為開篇,對證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的概念和特征進(jìn)行介紹,然后通過波特五力模型對我國證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析介紹,分析H證券福州營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)行的營銷策略及其存在的問題,及其具有的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會(huì)和威脅,借鑒國內(nèi)外券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),通過H證券福州營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場定位研究,結(jié)合7P營銷組合理論對H證券福州營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策略進(jìn)行構(gòu)思。希望通過本文的研究能夠?yàn)镠證券福州營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場開拓提供實(shí)踐指導(dǎo)意義。
【學(xué)位單位】：廈門大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F832.39;F274
【部分圖文】：

圖３－１邋２００８－２０１７年我國證券公司數(shù)量圖逡逑數(shù)據(jù)來源：中國證券業(yè)協(xié)會(huì)逡逑

政策實(shí)施、證券營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的快速擴(kuò)張等因素加劇了行業(yè)內(nèi)競爭，同質(zhì)化的服務(wù)促使逡逑各證券公司采用降低傭金方式開展競爭，行業(yè)平均傭金率持續(xù)下滑，客戶可選擇的逡逑券商多，客戶議價(jià)能力強(qiáng)，如圖３－２所示。逡逑％0逡逑４．００邐－］邐逡逑３．５０逡逑３．５０邐邐逡逑２．９８逡逑３．００

【參考文獻(xiàn)】

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1 沈軍;;我國證券經(jīng)紀(jì)業(yè)的結(jié)構(gòu)性缺陷、成因及其矯治策略[J];中國農(nóng)業(yè)銀行武漢培訓(xùn)學(xué)院學(xué)報(bào);2010年01期

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本文編號：2834209