我國(guó)社會(huì)市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)不斷快速發(fā)展,國(guó)民的物質(zhì)文化生活水平、精神生活水平不斷上漲,需求不斷提高,中小企業(yè)在各行各業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域中都是極其重要的經(jīng)濟(jì)主體,并扮演著不可或缺的重要角色。與此同時(shí),全球的中小企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí),也伴隨著很多企業(yè)的快速消亡,能夠長(zhǎng)期、穩(wěn)定生存和發(fā)展的中小企業(yè)數(shù)量占比很小,哪些能夠成功塑造自身品牌形象且存活下來(lái)并實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身不斷壯大的中小企業(yè)更是寥寥無(wú)幾。研究和實(shí)踐證明,優(yōu)秀、健康和正確的營(yíng)銷(xiāo)策略是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)其自身可持續(xù)發(fā)展的重要保障和策略支撐,本文分析了我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、科技狀況、環(huán)境現(xiàn)狀、人才現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀,認(rèn)為我國(guó)中小企業(yè)想要持續(xù)健康發(fā)展應(yīng)當(dāng)制定精準(zhǔn)而高效的營(yíng)銷(xiāo)策略。而整合營(yíng)銷(xiāo)傳播作為傳遞品牌概念、觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)公司流量增長(zhǎng)的一種高效方式,中小企業(yè)也應(yīng)該且務(wù)必盡快學(xué)習(xí)、借鑒和利用其中的優(yōu)秀概念和手段。在作者針對(duì)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和所處環(huán)境進(jìn)行文獻(xiàn)資料和理論研究時(shí)發(fā)現(xiàn),大多數(shù)的論文僅僅涉足理論,對(duì)于理論應(yīng)用到實(shí)際的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定、執(zhí)行、落地和追蹤調(diào)研等方面缺乏涉及,而研究的對(duì)象多數(shù)是些不知名的傳統(tǒng)企業(yè)或者非典型企業(yè),缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下、典型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)手段以及廣告推廣效果進(jìn)行有效的追中和數(shù)據(jù)分析。本文主要從中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀出發(fā),以成立7年并從零發(fā)展至行業(yè)領(lǐng)軍者的職場(chǎng)商務(wù)社交產(chǎn)品脈脈為研究對(duì)象,基于脈脈所處的競(jìng)爭(zhēng)狀況、品牌更新?tīng)顩r和營(yíng)銷(xiāo)策略制定為背景,將理論應(yīng)用于該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略,并對(duì)其在市場(chǎng)上的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、廣告投放和效果追蹤進(jìn)行歸納總結(jié)并進(jìn)行延展。文章的創(chuàng)新之處在于以合理的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定為基礎(chǔ),結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下各企業(yè)的核心訴求和中小企業(yè)的生存現(xiàn)狀,建議中小企業(yè)選擇合適的、精準(zhǔn)的平臺(tái)為合作伙伴,進(jìn)行線上+纖細(xì)、廣泛+精準(zhǔn)、大屏+小屏的多維度營(yíng)銷(xiāo)打擊,從而拓展企業(yè)用戶(hù)邊界,擴(kuò)大產(chǎn)品影響力,從而提升企業(yè)的市場(chǎng)占有率,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。作者希望通過(guò)對(duì)該選題進(jìn)行的詳盡研究和案例分析,能夠找到一條適合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略之路,希望能夠有效地幫助不同行業(yè)領(lǐng)域的中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下從戰(zhàn)略的高度、戰(zhàn)術(shù)的角度提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)其自身價(jià)值獲得利潤(rùn),進(jìn)而更好的促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的深化改革和發(fā)展。作者在對(duì)中小企業(yè)的研究和對(duì)案例企業(yè)脈脈的分析中,運(yùn)用了波特五力模型對(duì)中小企業(yè)在我國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,又通過(guò)SWOT分析法指出中小企業(yè)及脈脈在其所處的市場(chǎng)環(huán)境下所面臨的現(xiàn)狀、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)和威脅。最后又使用案例分析法對(duì)案例企業(yè)脈脈的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等進(jìn)行詳細(xì)的剖析和分析研究,最后結(jié)合我國(guó)中小企業(yè)現(xiàn)實(shí)發(fā)展的現(xiàn)狀,提出了有價(jià)值的意見(jiàn)和有效建議。
【學(xué)位單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類(lèi)】：F274;F276.3
【部分圖文】：

調(diào)研的顆粒度不僅僅局限于城市、性別和工作年限的劃分，在本次效果調(diào)研逡逑中，還特地對(duì)不同城市分別選擇了重點(diǎn)投放的三個(gè)商圈設(shè)為本次調(diào)研的攔截點(diǎn)，逡逑具體如下：逡逑表６－２調(diào)研城市商圈列表逡逑城市．．邐攔截點(diǎn)，逡逑北京．邐國(guó)貿(mào)商圈．邐東四商圈．邐￥家莊商］＾７￣逡逑ｈ海ｉ邐徐家匯商圈．邐人民廣場(chǎng)商圈■邐屮山公園商圈逡逑廣州．邐北京路商圈．邐尺河城尚閣．邐江悶兩商＿．逡逑深圳．邐華強(qiáng)北商圈．邐東門(mén)商圈．邐海岸城商圈．逡逑成都邐天府廣場(chǎng)．邐建設(shè)路商圈．邐金牛萬(wàn)達(dá)商圈．逡逑杭州．邐武林廣場(chǎng)商圈．Ｉ邋吳山廣場(chǎng)商圈．邐n盼饕┥倘Γ義希罰保陳雎穌嫌愀嫘Ч治鰣義媳敬沃氐閫斗諾拇澈拖呱瞎愀娣直鶚瞧矯婀愀婧褪悠倒愀媯詰餮兄卸哉忮義狹礁霾煌拿澆櫸絞澆脅鴟直榷圓⒍云浣惺莘治觥ｅ義希矯婀愀嫻醬锫使愀嫻醬锫叔義

本文編號(hào)：2827695