經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展為保險(xiǎn)行業(yè)的繁榮奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),從保險(xiǎn)行業(yè)的規(guī)模來看,發(fā)展至2018年末我國保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)已居于全球第三,同時(shí)也是全球最大的保險(xiǎn)市場(chǎng)。但是,通過數(shù)據(jù)的對(duì)比我們可以發(fā)現(xiàn),相較于發(fā)達(dá)國家和地區(qū)而言,我國保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模雖然較大,在保險(xiǎn)密度和保險(xiǎn)深度方面仍然與發(fā)達(dá)國家和地區(qū)有很大的差距,所以從數(shù)據(jù)對(duì)比當(dāng)中可以發(fā)現(xiàn),保險(xiǎn)行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中仍然還有很大的發(fā)展?jié)摿�。反觀國際保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展歷史,可以發(fā)現(xiàn),保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展與營銷體系、企業(yè)規(guī)模大小、營銷水平之間密切相關(guān),其中營銷渠道則直接影響到保險(xiǎn)行業(yè)以及保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)當(dāng)中的營銷決策。伴隨著我國費(fèi)率市場(chǎng)化改革的進(jìn)一步發(fā)展,并入保險(xiǎn)行業(yè)的各個(gè)企業(yè)正在想辦法突破同質(zhì)化束縛,從而更好地尋求一種精準(zhǔn)定位的專業(yè)化發(fā)展道路,所以在今后的一段時(shí)間內(nèi),從保險(xiǎn)行業(yè)在我國全力發(fā)展的黃金機(jī)遇的同時(shí),應(yīng)該進(jìn)一步提升保險(xiǎn)營銷渠道管理水平,從而更好地推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)當(dāng)中的有效發(fā)展。為了更好的研究車險(xiǎn)營銷方面的知識(shí),本文選擇太平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)青島分公司營銷渠道作為實(shí)證研究的對(duì)象,從實(shí)證研究的角度,進(jìn)一步分析太平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)青島分公司在發(fā)展過程當(dāng)中所遇到的內(nèi)外部不同的機(jī)遇與阻礙,同時(shí),在SWOT分析模型的基礎(chǔ)之上,對(duì)其中所涉及到的營銷管理策略進(jìn)行分析探討,通過實(shí)證研究分析的結(jié)果,進(jìn)一步了解目前公司營銷現(xiàn)狀以及困境,從而提出更加具有針對(duì)性的營銷渠道管理策略。最后,我們將進(jìn)一步從組織與人員結(jié)構(gòu)、渠道信息化、財(cái)務(wù)費(fèi)用等不同的方面提出具有針對(duì)性的解決措施,希望通過本文從實(shí)證研究方面得出的有效結(jié)果,來更好地促進(jìn)太平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)青島分公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
【學(xué)位單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F842.3;F274
【部分圖文】：

風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。逡逑１．３．２技術(shù)路線逡逑具體的研宄框架見圖１－１。逡逑導(dǎo)論邐邐？理論基礎(chǔ)逡逑邐邋１邋邐逡逑風(fēng)險(xiǎn)管理理論一邐相關(guān)理論邐銷渠道＾險(xiǎn)ｆｆ理理逡逑營銷渠道管理論一逡逑指標(biāo)構(gòu)ｉｔ邋＜邐逡逑邐邋構(gòu)建？則逡逑邐邋邐邋ｇ銷渠遒風(fēng)險(xiǎn)識(shí)R%體系的構(gòu)速｜逡逑！［公司基本狀邐邋Ｘ邐Ｒ理思Ｍ逡逑況邐邐邐邋邐逡逑實(shí)證分析Ｐ邐１對(duì)公用營士風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)Ｉ邐Ｉ構(gòu)sE標(biāo)逡逑營銷風(fēng)險(xiǎn)防＾邐營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)的防逡逑范邐范逡逑圖１．１技術(shù)路線圖逡逑１．３．３研究方法逡逑１．文獻(xiàn)查閱法逡逑３逡逑

業(yè)者必須深刻的了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。逡逑道風(fēng)險(xiǎn)管理理論逡逑營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)涵逡逑十分常見，在理解其概念之前，必須對(duì)營銷渠行深入研宄�；谶@一點(diǎn)，企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售發(fā)情況致使風(fēng)險(xiǎn)性增加，就是所謂的渠道風(fēng)險(xiǎn)。本文對(duì)于營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)概念的理解是從生產(chǎn)者業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別意識(shí)，對(duì)于企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)具營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)的特征逡逑銷渠道風(fēng)險(xiǎn)概念的梳理，本文將風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中所存邐

總收入為５３６７．８萬元，其中主要業(yè)務(wù)來源于公司業(yè)務(wù)人員的直接銷售，銷售總逡逑金額達(dá)到３９３７．６萬元，占總業(yè)務(wù)額的７３％。間接渠道收入１４３０．２萬元，主要來逡逑源于個(gè)人和機(jī)構(gòu)的代理以及其他公司代理，不同渠道業(yè)務(wù)情況可見圖３．２．逡逑１５逡逑

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