在當(dāng)前國(guó)際金融形勢(shì)不斷發(fā)生變化以及國(guó)內(nèi)金融改革進(jìn)程不斷加快的大環(huán)境下,國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的發(fā)展也必須面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。尤其是需要提升自身的市場(chǎng)營(yíng)銷能力,積極落實(shí)營(yíng)銷策略,這樣才能夠保障商業(yè)銀行獲得足夠的市場(chǎng)份額,以此來(lái)提高其市場(chǎng)盈利。從近幾年江西省銀行金融市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看,除了傳統(tǒng)的四大商業(yè)銀行、外資銀行以及招商銀行等其他全國(guó)性的大型商業(yè)銀行之外,還有如江西銀行、九江銀行、上饒銀行等地方性商業(yè)銀行也加入到銀行市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,峽江農(nóng)商銀行的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)還是比較嚴(yán)峻的。從峽江農(nóng)商銀行的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀來(lái)看,它的主營(yíng)業(yè)務(wù)還是為地區(qū)三農(nóng)提供相關(guān)金融服務(wù),這使得它在農(nóng)村地區(qū)具有比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是,隨著江西商業(yè)銀行市場(chǎng)改革的持續(xù)推進(jìn),不少大型的商業(yè)銀行也開始加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)的金融業(yè)務(wù)版圖的拓展,努力發(fā)展以服務(wù)三農(nóng)為目標(biāo)的農(nóng)村金融銀行業(yè)務(wù)。峽江農(nóng)商銀行必須積極加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展,努力借鑒國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀改革經(jīng)驗(yàn),在此基礎(chǔ)上不斷完善自身的銀行營(yíng)銷戰(zhàn)略體系,推出順應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革新形勢(shì)的營(yíng)銷策略。從目前峽江農(nóng)商銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況來(lái)說(shuō),它雖然已經(jīng)建立起了以產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略等為一體的營(yíng)銷策略體系,但是從目前峽江農(nóng)商銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境來(lái)說(shuō),它所面對(duì)的其他商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)狀況還是十分激烈的。因此,加強(qiáng)對(duì)其他商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的借鑒,提出適應(yīng)其發(fā)展的營(yíng)銷策略還是十分重要的。本文研究的主要內(nèi)容大致分為這樣八個(gè)部分:第一部分為緒論,內(nèi)容包括選題目的及意義、研究現(xiàn)狀、研究方法和內(nèi)容、創(chuàng)新及不足之處;第二部分為理論基礎(chǔ),主要包括銀行營(yíng)銷策略的概念以及市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)基礎(chǔ)理論;第三部分為峽江農(nóng)商銀行營(yíng)銷環(huán)境分析,主要是峽江農(nóng)商銀行營(yíng)銷環(huán)境分析和SWOT分析;第四部分為經(jīng)驗(yàn)借鑒;第五部分為峽江農(nóng)商銀行STP分析;第六部分為峽江農(nóng)商銀行營(yíng)銷策略分析,產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略、人員營(yíng)銷策略、過(guò)程營(yíng)銷策略、有形展示營(yíng)銷策略;第七部分為加強(qiáng)峽江農(nóng)商銀行營(yíng)銷策略的保障措施,包括完善營(yíng)銷理念、健全銀行營(yíng)銷人才隊(duì)伍、完善銀行營(yíng)銷的組織結(jié)構(gòu)、提高銀行營(yíng)銷管理的技術(shù)水平、加強(qiáng)銀行營(yíng)銷文化的體系建設(shè)、構(gòu)建完善的營(yíng)銷服務(wù)流程體系;第八部分為全文總結(jié)。
【學(xué)位單位】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F832.35
【部分圖文】：

峽江農(nóng)商銀行 STP 分析策略制定的完善與否直接關(guān)系到銀行是否能夠在市場(chǎng)上取得好的營(yíng)此，構(gòu)建有效的銀行營(yíng)銷策略體系是十分重要的。筆者采用 STP 分析商銀行的營(yíng)銷策略的內(nèi)容進(jìn)行如下分析。場(chǎng)細(xì)分對(duì)峽江農(nóng)商銀行的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確地細(xì)分，就必須對(duì)地區(qū)市場(chǎng)的相等內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確地劃分。峽江縣共有 11 個(gè)鄉(xiāng)級(jí)行政區(qū)，共有大型企業(yè)微企業(yè) 10453 戶，個(gè)體戶 42843 戶。從目前峽江縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和說(shuō)，整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還不是很高，這使得峽江縣還是以小微型企為主，尤其是個(gè)體經(jīng)濟(jì)幾乎占據(jù)峽江縣經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的半壁江山，而在它、5 個(gè)民族鄉(xiāng)地區(qū)，個(gè)體戶的經(jīng)濟(jì)水平差距也比較大。也就是因?yàn)閸{江展相對(duì)分散，這使得地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平呈現(xiàn)比較嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不。

【參考文獻(xiàn)】

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1 劉璐;互聯(lián)網(wǎng)金融背景下J銀行營(yíng)銷策略優(yōu)化研究[D];上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué);2019年

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本文編號(hào)：2827123