近年來,國(guó)內(nèi)大中型城市房地產(chǎn)市場(chǎng),由于供需關(guān)系的失衡發(fā)展,尤其是國(guó)內(nèi)外熱錢炒房團(tuán)涌入,發(fā)展呈現(xiàn)畸形態(tài)勢(shì)。與此同時(shí),政府為了讓房地產(chǎn)行業(yè)回歸理性化發(fā)展,加大了政策調(diào)控的力度,相繼出臺(tái)了很多政策,如各地區(qū)的“四限”政策等,對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售,特別是高端別墅項(xiàng)目的銷售產(chǎn)生了巨大的影響。但是由于多數(shù)高端的房地產(chǎn)項(xiàng)目是先于“四限”之前規(guī)劃的,前期投入巨大,使其后期銷售的定位高過目前市場(chǎng)預(yù)期,因此高端房產(chǎn)出現(xiàn)了較大范圍的銷售停頓。北京紅酒莊園一期別墅項(xiàng)目地處北京遠(yuǎn)郊,屬于國(guó)內(nèi)頂尖高端房地產(chǎn)項(xiàng)目,打造成本高、定位高、定價(jià)高。因此,科學(xué)合理地剖析并理順營(yíng)銷關(guān)系是推動(dòng)北京紅酒莊園別墅銷售的關(guān)鍵所在。本文在全面闡述了北京紅酒莊園一期別墅項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、客戶需求等外部環(huán)境,以及企業(yè)內(nèi)部資源配置和市場(chǎng)定位趨向等情況,運(yùn)用傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論,從市場(chǎng)的角度去分析其產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四大因素,從這四個(gè)角度分析其現(xiàn)實(shí)層面的營(yíng)銷策略;運(yùn)用了SWOT理論,對(duì)北京紅酒莊園一期別墅項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、客戶需求進(jìn)行了分析;從品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、客戶渠道及促銷等策略等方面進(jìn)行深入研究,力求尋找營(yíng)銷策略上的最優(yōu)解,借助于USP策略,兼顧創(chuàng)意文案宣傳上力爭(zhēng)突破;對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行組織優(yōu)化,建設(shè)一支針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶提供個(gè)性化服務(wù)的高素質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì),建立科學(xué)的績(jī)效考評(píng)體系,完善物業(yè)基礎(chǔ)配套設(shè)備及其服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平,形成梯度化銷售及物業(yè)管理人才構(gòu)架,以銷售產(chǎn)品的“軟、硬”實(shí)力雙驅(qū)動(dòng)來加強(qiáng)拓寬銷售域度,最終為實(shí)現(xiàn)別墅營(yíng)銷提供銷售策略保障。本論文的研究成果對(duì)破解北京紅酒莊園一期別墅項(xiàng)目的營(yíng)銷瓶頸具有指導(dǎo)意義,為今后的營(yíng)銷指明了方向,同時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),也會(huì)對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的別墅營(yíng)銷提供了有益的鏡鑒。
【學(xué)位單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F426.82

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3 沈R

本文編號(hào)：2825085