近年來,國內(nèi)大中型城市房地產(chǎn)市場,由于供需關(guān)系的失衡發(fā)展,尤其是國內(nèi)外熱錢炒房團涌入,發(fā)展呈現(xiàn)畸形態(tài)勢。與此同時,政府為了讓房地產(chǎn)行業(yè)回歸理性化發(fā)展,加大了政策調(diào)控的力度,相繼出臺了很多政策,如各地區(qū)的“四限”政策等,對房地產(chǎn)市場的銷售,特別是高端別墅項目的銷售產(chǎn)生了巨大的影響。但是由于多數(shù)高端的房地產(chǎn)項目是先于“四限”之前規(guī)劃的,前期投入巨大,使其后期銷售的定位高過目前市場預(yù)期,因此高端房產(chǎn)出現(xiàn)了較大范圍的銷售停頓。北京紅酒莊園一期別墅項目地處北京遠郊,屬于國內(nèi)頂尖高端房地產(chǎn)項目,打造成本高、定位高、定價高。因此,科學(xué)合理地剖析并理順營銷關(guān)系是推動北京紅酒莊園別墅銷售的關(guān)鍵所在。本文在全面闡述了北京紅酒莊園一期別墅項目的市場競爭環(huán)境、客戶需求等外部環(huán)境,以及企業(yè)內(nèi)部資源配置和市場定位趨向等情況,運用傳統(tǒng)市場營銷理論,從市場的角度去分析其產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四大因素,從這四個角度分析其現(xiàn)實層面的營銷策略;運用了SWOT理論,對北京紅酒莊園一期別墅項目的市場環(huán)境、競爭環(huán)境、客戶需求進行了分析;從品牌、產(chǎn)品、價格、客戶渠道及促銷等策略等方面進行深入研究,力求尋找營銷策略上的最優(yōu)解,借助于USP策略,兼顧創(chuàng)意文案宣傳上力爭突破;對項目的營銷管理團隊進行組織優(yōu)化,建設(shè)一支針對每一個目標(biāo)客戶提供個性化服務(wù)的高素質(zhì)服務(wù)團隊,建立科學(xué)的績效考評體系,完善物業(yè)基礎(chǔ)配套設(shè)備及其服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平,形成梯度化銷售及物業(yè)管理人才構(gòu)架,以銷售產(chǎn)品的“軟、硬”實力雙驅(qū)動來加強拓寬銷售域度,最終為實現(xiàn)別墅營銷提供銷售策略保障。本論文的研究成果對破解北京紅酒莊園一期別墅項目的營銷瓶頸具有指導(dǎo)意義,為今后的營銷指明了方向,同時實現(xiàn)營銷業(yè)績增長,也會對全國范圍內(nèi)的別墅營銷提供了有益的鏡鑒。
【學(xué)位單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F426.82

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本文編號：2825085