舒適家居泛指小型建筑環(huán)境中的中央空調(diào)、采暖、新風(fēng)、凈水、熱水、智能控制等系統(tǒng)集成。近年來,隨著人們對品質(zhì)化生活的需求越來越高,舒適家居概念正逐漸在市場上得到商家和客戶的認(rèn)可,市場前景非常廣闊。舒適家居系統(tǒng)的發(fā)展是以整體交付、更高效果、更低消耗、周到服務(wù)為目標(biāo)的一項供給側(cè)改革需求,唐山PH科技公司作為一家舒適家居產(chǎn)品集成商,以產(chǎn)品和工程交付為主的供應(yīng)和工程系統(tǒng)模式,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達到用戶高體驗要求,需要新營銷策略應(yīng)對更高級的室內(nèi)環(huán)境要求。首先,本文利用PEST分析法和波特五力模型從行業(yè)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩方面對企業(yè)營銷環(huán)境進行分析,論述了外部環(huán)境對一個企業(yè)營銷戰(zhàn)略的客觀影響。接著,運用SWOT分析法列舉了企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢,外部機會與威脅,對唐山PH科技公司營銷策略的決策提供了戰(zhàn)略依據(jù)。最后,在整體環(huán)境分析基礎(chǔ)之上,用STP營銷學(xué)方法進行市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和最終的市場定位,將舒適家居系統(tǒng)的目標(biāo)客戶群鎖定在31-50歲的中產(chǎn)階級品質(zhì)化消費人群。根據(jù)分析結(jié)果,本文從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面提出了符合實際操作的4Ps營銷策略的若干措施,同時以滿足消費者需求的角度對4Ps營銷策略進行了補充和發(fā)展,并明確了營銷策略重點以及實施策略的標(biāo)準(zhǔn)化步驟。本研究能夠為構(gòu)建和發(fā)展舒適家居系統(tǒng)新型營銷戰(zhàn)略提供理論依據(jù)和實踐參考。
【學(xué)位單位】：燕山大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F426.6
【部分圖文】：

3.4 舒適家居系統(tǒng) SWOT 分析3.4.1 優(yōu)勢分析唐山 PH 科技公司作為一家以舒適家居系列產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的公司，已涉獵舒適家居行業(yè)多年，公司目前的發(fā)展有許多優(yōu)勢：(1)發(fā)展基礎(chǔ)夯實。唐山 PH 科技公司經(jīng)過八年的發(fā)展，在唐山、秦皇島區(qū)域內(nèi)的舒適家居行業(yè)范圍內(nèi)對廠家人員、企業(yè)老板和客戶資源有自己獨特的人脈和渠道，為后期的企業(yè)平臺化發(fā)展和舒適家居系統(tǒng)營銷理念的推行奠定了良好的基礎(chǔ)，并且初期建立的“舒適家居系統(tǒng)”體驗館已運營兩年之久，積攢了一定的經(jīng)驗，對于后期的體驗升級和改造提供了很多可借鑒之處。(2)經(jīng)營品牌強勢。唐山 PH 科技公司所操作家電品牌屬高端品牌，與國際先進水平幾乎同步。從圖 3-4 可以看出各不同品牌在市場中的占有率，其中所操作的大金、三菱電機等市場占有率較高，用戶信譽度良好。

而在已經(jīng)實際購買舒適家居系統(tǒng)的用戶中，30-40 歲之間的青年為消費主們對于住房的要求目前大多已經(jīng)上升到改善型住房，面積較大，對生活品質(zhì)很高。30 歲以下的用戶群體成為第二階段的消費主力，他們對高階版本的產(chǎn)各種新潮流、新趨勢都有著很高的接受度�！捌焚|(zhì)革命”作為國務(wù)院針對當(dāng)前我國商品經(jīng)濟的突出問題和發(fā)展要求提項重要舉措，以中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)、智能衛(wèi)浴、廚具等家電產(chǎn)品的受益最。這些消費者普遍關(guān)注的家電產(chǎn)品成為了促進品質(zhì)化消費結(jié)構(gòu)升級的重點內(nèi)以根據(jù)舒適家居產(chǎn)品的綜合屬性及特點，不難看出舒適家居正處于中產(chǎn)階級消費的爆發(fā)階段。(2)按地理區(qū)域特征細(xì)分。建筑的地域性指的是區(qū)域地理環(huán)境和氣候變化對響，比如說潮濕炎熱氣候多出現(xiàn)在中國南方，而北方地區(qū)干燥嚴(yán)寒。不同地化具有多樣性，除滿足基本功能需求外，建筑和室內(nèi)環(huán)境是一個地區(qū)的產(chǎn)物區(qū)域特點。

燕山大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文在區(qū)域?qū)用�，通過圖 4-1 2016-2017 年度各大區(qū)域占有率對比圖可以發(fā)現(xiàn)，在2017 年度，舒適家居系統(tǒng)在華東區(qū)域的占有率基本沒有變化，中西部地區(qū)所處的華中、西南、西北三個區(qū)域占有率略有下降，而華北、東北和華南三個區(qū)域占有率均有上升，尤其是華北區(qū)域占有率提升更為明顯，這也得益于華北區(qū)域家裝零售市場的快速增長。

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本文編號：2823133