舒適家居泛指小型建筑環(huán)境中的中央空調、采暖、新風、凈水、熱水、智能控制等系統(tǒng)集成。近年來,隨著人們對品質化生活的需求越來越高,舒適家居概念正逐漸在市場上得到商家和客戶的認可,市場前景非常廣闊。舒適家居系統(tǒng)的發(fā)展是以整體交付、更高效果、更低消耗、周到服務為目標的一項供給側改革需求,唐山PH科技公司作為一家舒適家居產品集成商,以產品和工程交付為主的供應和工程系統(tǒng)模式,遠遠不能達到用戶高體驗要求,需要新營銷策略應對更高級的室內環(huán)境要求。首先,本文利用PEST分析法和波特五力模型從行業(yè)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩方面對企業(yè)營銷環(huán)境進行分析,論述了外部環(huán)境對一個企業(yè)營銷戰(zhàn)略的客觀影響。接著,運用SWOT分析法列舉了企業(yè)內部優(yōu)勢與劣勢,外部機會與威脅,對唐山PH科技公司營銷策略的決策提供了戰(zhàn)略依據。最后,在整體環(huán)境分析基礎之上,用STP營銷學方法進行市場細分、目標市場選擇和最終的市場定位,將舒適家居系統(tǒng)的目標客戶群鎖定在31-50歲的中產階級品質化消費人群。根據分析結果,本文從產品、價格、渠道和促銷四個方面提出了符合實際操作的4Ps營銷策略的若干措施,同時以滿足消費者需求的角度對4Ps營銷策略進行了補充和發(fā)展,并明確了營銷策略重點以及實施策略的標準化步驟。本研究能夠為構建和發(fā)展舒適家居系統(tǒng)新型營銷戰(zhàn)略提供理論依據和實踐參考。
【學位單位】：燕山大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F426.6
【部分圖文】：

3.4 舒適家居系統(tǒng) SWOT 分析3.4.1 優(yōu)勢分析唐山 PH 科技公司作為一家以舒適家居系列產品為主營業(yè)務的公司，已涉獵舒適家居行業(yè)多年，公司目前的發(fā)展有許多優(yōu)勢：(1)發(fā)展基礎夯實。唐山 PH 科技公司經過八年的發(fā)展，在唐山、秦皇島區(qū)域內的舒適家居行業(yè)范圍內對廠家人員、企業(yè)老板和客戶資源有自己獨特的人脈和渠道，為后期的企業(yè)平臺化發(fā)展和舒適家居系統(tǒng)營銷理念的推行奠定了良好的基礎，并且初期建立的“舒適家居系統(tǒng)”體驗館已運營兩年之久，積攢了一定的經驗，對于后期的體驗升級和改造提供了很多可借鑒之處。(2)經營品牌強勢。唐山 PH 科技公司所操作家電品牌屬高端品牌，與國際先進水平幾乎同步。從圖 3-4 可以看出各不同品牌在市場中的占有率，其中所操作的大金、三菱電機等市場占有率較高，用戶信譽度良好。

而在已經實際購買舒適家居系統(tǒng)的用戶中，30-40 歲之間的青年為消費主們對于住房的要求目前大多已經上升到改善型住房，面積較大，對生活品質很高。30 歲以下的用戶群體成為第二階段的消費主力，他們對高階版本的產各種新潮流、新趨勢都有著很高的接受度�！捌焚|革命”作為國務院針對當前我國商品經濟的突出問題和發(fā)展要求提項重要舉措，以中央空調、新風系統(tǒng)、智能衛(wèi)浴、廚具等家電產品的受益最。這些消費者普遍關注的家電產品成為了促進品質化消費結構升級的重點內以根據舒適家居產品的綜合屬性及特點，不難看出舒適家居正處于中產階級消費的爆發(fā)階段。(2)按地理區(qū)域特征細分。建筑的地域性指的是區(qū)域地理環(huán)境和氣候變化對響，比如說潮濕炎熱氣候多出現在中國南方，而北方地區(qū)干燥嚴寒。不同地化具有多樣性，除滿足基本功能需求外，建筑和室內環(huán)境是一個地區(qū)的產物區(qū)域特點。

燕山大學工商管理碩士學位論文在區(qū)域層面，通過圖 4-1 2016-2017 年度各大區(qū)域占有率對比圖可以發(fā)現，在2017 年度，舒適家居系統(tǒng)在華東區(qū)域的占有率基本沒有變化，中西部地區(qū)所處的華中、西南、西北三個區(qū)域占有率略有下降，而華北、東北和華南三個區(qū)域占有率均有上升，尤其是華北區(qū)域占有率提升更為明顯，這也得益于華北區(qū)域家裝零售市場的快速增長。

【參考文獻】

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本文編號：2823133