建行陜飛支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究

發(fā)布時(shí)間：2020-09-18 12:44

　　當(dāng)前隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升,人們的消費(fèi)能力也跨越了一個(gè)新的臺(tái)階,越來越多的人將手中的資產(chǎn)進(jìn)行投資和規(guī)劃,伴隨著市場(chǎng)的需求商業(yè)銀行的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品逐漸興起。近年來,商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)已經(jīng)如火如荼的展開,已經(jīng)成為商業(yè)銀行重要的業(yè)務(wù)之一,銀行對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪與競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化階段。建行在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷中雖然取得了一定的可喜成績(jī),但是隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來,互聯(lián)網(wǎng)加無處不在,在營(yíng)銷過程中還存在著諸多的不足之處。對(duì)此本文采用實(shí)踐問題分析與理論相結(jié)合的方式,以建行陜飛支行為研究對(duì)象,在營(yíng)銷策略的制定上通過4P理論及客戶關(guān)系管理理論來分析其存在的問題,并對(duì)導(dǎo)致存在問題的原因進(jìn)行探索,并最終制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。本文首先從相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)出發(fā),隨后以建行陜飛支行為研究對(duì)象進(jìn)行探討其在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷這四個(gè)方面的具體性的措施。然后根據(jù)建行陜飛支行營(yíng)銷中存在的問題及原因進(jìn)行分析,經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)其在營(yíng)銷策略的制定上存在產(chǎn)品同質(zhì)單一化、營(yíng)銷渠道窄、促銷方式落后以及定價(jià)差別化缺乏等諸多的問題。這嚴(yán)重影響了建行陜飛支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展,對(duì)此進(jìn)一步對(duì)造成問題的原因進(jìn)行深入挖掘,通過分析指出當(dāng)前制約建行陜飛支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)開展的主要原因包括,客戶導(dǎo)向欠缺、缺乏自主定價(jià)權(quán)利、信息化管理與服務(wù)意識(shí)欠缺以及缺乏高端復(fù)合型人才等,對(duì)此最后針對(duì)存在的問題以及原因,提出相應(yīng)的產(chǎn)品、渠道、促銷以及定價(jià)這四個(gè)方面的差異化策略。主要包括改革營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)差異化、差異化創(chuàng)新產(chǎn)品以及營(yíng)銷渠道與促銷方案差異化發(fā)展。通過本文研究能進(jìn)一步促進(jìn)建行陜飛支行的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)力的提升,具有非�，F(xiàn)實(shí)的研究?jī)r(jià)值與實(shí)際意義。銀行理財(cái)業(yè)務(wù)近年來發(fā)展迅猛,備受各方關(guān)注,在合規(guī)的同時(shí),基層網(wǎng)點(diǎn)如何提升市場(chǎng)占有率顯得尤為重要。同時(shí)通過本次的研究期望能對(duì)銀行業(yè)基層網(wǎng)點(diǎn)的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷及發(fā)展起到一定的借鑒作用。
【學(xué)位單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F832.2
【部分圖文】：

理財(cái)產(chǎn)品,產(chǎn)品類型,收益型,產(chǎn)品

圖 2-1 銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品類型劃分目前，我國(guó)商業(yè)銀行的大部分理財(cái)產(chǎn)品根據(jù)不同類型的收入形式，有收產(chǎn)品、浮動(dòng)收益型理財(cái)產(chǎn)品和非保本型浮動(dòng)收益型理財(cái)產(chǎn)品。保證收益產(chǎn)品，指銀行與客戶商定一個(gè)最低收入的百分比，最終由銀行支付相應(yīng)

理財(cái)產(chǎn)品,占比,陜西省,市場(chǎng)