現(xiàn)代電力系統(tǒng)在規(guī)模與容量方面都在不斷升級(jí),市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下電能的商業(yè)價(jià)值得到凸顯,現(xiàn)代電力營(yíng)銷已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的話題之一。供配電體制的改革,要求建立適應(yīng)當(dāng)代電能供需平衡管理要求,配電網(wǎng)自動(dòng)化裝置作為一個(gè)全新的高壓整體計(jì)量裝置,它有其獨(dú)特的優(yōu)越性和特點(diǎn),也是目前國(guó)內(nèi)唯一的可以銷售高壓整體計(jì)量裝置的產(chǎn)品。配電網(wǎng)自動(dòng)化裝置在精細(xì)化管理工作中可以發(fā)揮其技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),可以廣泛應(yīng)用在防竊電和線損考核等方面。配電網(wǎng)自動(dòng)化裝置作為一個(gè)全新的技術(shù)和產(chǎn)品,是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,它的推廣將像幾年前電子式電能表一樣有著不可估量的市場(chǎng)前景。南瑞思創(chuàng)公司的配電網(wǎng)自動(dòng)化裝置通過高壓整體計(jì)量理念的知識(shí)傳播和普及,讓更多的專業(yè)人士認(rèn)同配電網(wǎng)自動(dòng)化裝置的技術(shù)和產(chǎn)品,讓“芯片高電壓嵌入技術(shù)”成為誘發(fā)電力行業(yè)的一次重大技術(shù)革命。如何使配電網(wǎng)自動(dòng)化裝置得到大面積的推廣使用,需要運(yùn)用到相關(guān)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)來進(jìn)行分析研究。配電網(wǎng)企業(yè)最關(guān)鍵的工作包括營(yíng)銷工作,隨著電力市場(chǎng)的變革,配電網(wǎng)企業(yè)也遇到更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,配電網(wǎng)企業(yè)需要仔細(xì)規(guī)劃有效的營(yíng)銷策略,做好售后服務(wù)工作,然后大力發(fā)展市場(chǎng),開發(fā)新的客戶資源,努力把企業(yè)向服務(wù)型轉(zhuǎn)換,做好服務(wù)工作,贏得口碑榮譽(yù),這些都是配電網(wǎng)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。本文以南瑞思創(chuàng)公司為例,研究分析其配電網(wǎng)自動(dòng)化設(shè)備的銷售工作,對(duì)于南瑞思創(chuàng)公司營(yíng)銷工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的不足之處進(jìn)行探究,進(jìn)一步分析整個(gè)電力行業(yè)的營(yíng)銷政策的應(yīng)用方式,借鑒已有國(guó)內(nèi)外行業(yè)經(jīng)驗(yàn),探索該公司在不同層面可實(shí)施的營(yíng)銷策略。本文針對(duì)電力市場(chǎng)環(huán)境下的配電企業(yè)營(yíng)銷策略展開研究,以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為研究基礎(chǔ),以南瑞思創(chuàng)公司為研究對(duì)象,在廣泛查閱相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,通過對(duì)配網(wǎng)自動(dòng)化裝置隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而逐漸變化的歷程的分析,運(yùn)用PEST分析法、SWOT分析法、4P營(yíng)銷理論等,對(duì)南瑞思創(chuàng)公司十三五期間的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析。本文重點(diǎn)從4P營(yíng)銷理論、STP理論的角度分析其市場(chǎng)營(yíng)銷在管理和銷售方面存在的不足之處,然后提出一些針對(duì)性的建議,闡述了差異化營(yíng)銷的概念,主要是在產(chǎn)品種類、產(chǎn)品的價(jià)格和服務(wù)形式等方面存在的差異管理,用這種差異化讓公司的營(yíng)銷更上一層樓,實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),長(zhǎng)久發(fā)展。本文通過對(duì)南瑞思創(chuàng)公司配電網(wǎng)自動(dòng)化裝置的營(yíng)銷分析研究并提出關(guān)于營(yíng)銷方面的一些建議,讓南瑞思創(chuàng)公司的營(yíng)銷能力更強(qiáng),發(fā)展前景更明朗,市場(chǎng)占有率更高,同時(shí)這也為國(guó)內(nèi)其他配電網(wǎng)自動(dòng)化裝置廠家在制定營(yíng)銷策略時(shí)提供一些借鑒參考。
【學(xué)位單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F426.61
【部分圖文】：

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本文編號(hào)：2818908