營銷理論是隨著商品進(jìn)入多變市場后不斷形成和發(fā)展的。商品有相當(dāng)長時間內(nèi)是不考慮營銷的,因?yàn)樵谶@樣的歷史時期受制于技術(shù)、生產(chǎn)條件和資源可得性,公司生產(chǎn)且用于交換的商品不能滿足社會需求,因而營銷沒有受到重視。隨著科技突飛猛進(jìn),市場經(jīng)濟(jì)時代下商品不再是稀缺的,而是存在著激烈地競爭,此時如何讓消費(fèi)者知曉并忠誠于自己生產(chǎn)的商品就成為公司必須面對的重要問題,因而營銷學(xué)應(yīng)運(yùn)而生,且隨著市場完善而不斷豐富與發(fā)展。信息技術(shù)飛速發(fā)展不僅在生產(chǎn)方式上發(fā)生改變,也將時刻影響著我們的日常生活。電視節(jié)目以往只能是通過廣電公司向固定客戶輸送,沒有任何外來的競爭對手,但是一夜之間互聯(lián)網(wǎng)電視傳播技術(shù)的進(jìn)步,徹底改變了廣電公司的命運(yùn)。SDLK廣電網(wǎng)絡(luò)公司作為山東廣電網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)下屬公司,也面臨同樣問題,隨著SDLK的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,用戶對廣電網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品需求也與時俱進(jìn),如何營銷,以什么策略營銷,成為公司面臨的重要問題。本文選擇SDLK廣電網(wǎng)絡(luò)公司的營銷策略為研究課題,運(yùn)用PEST分析和波特五力模型,通過對比分析法,將SDLK廣電網(wǎng)絡(luò)公司有線電視、寬帶業(yè)務(wù)與競爭對手比較,對優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行對比,準(zhǔn)確把握公司營銷活動中的重要因素,分析公司現(xiàn)有營銷情況及不足,并通過研究用戶群體、消費(fèi)特點(diǎn)以及消費(fèi)心理,科學(xué)進(jìn)行市場細(xì)分,并通過分析消費(fèi)者需求,明確市場需求和產(chǎn)品定位,并充分利用自己的優(yōu)勢和渠道,擬定一套符合SDLK廣電網(wǎng)絡(luò)公司的營銷組合策略,即以顧客滿意為中心的產(chǎn)品和服務(wù)策略、以顧客認(rèn)可為標(biāo)準(zhǔn)的價格策略、以顧客便捷為目標(biāo)的渠道策略、以溝通互動為核心的促銷推廣策略。重點(diǎn)考慮用戶的需求,開展互動式營銷,讓不同層次、不同需求的顧客充分體驗(yàn)廣電網(wǎng)絡(luò)帶來的不同體驗(yàn),并充分利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動,不斷開拓營銷市場,科學(xué)組建專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)整體合力,達(dá)到客戶滿意度、客戶忠誠度整體提升的效果,最終實(shí)現(xiàn)市場占有率和利潤增長的目的。
【學(xué)位單位】：山東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：G221

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 蘭卉;;市場營銷的理論與實(shí)踐探析——評《市場營銷:原理與實(shí)踐》[J];新聞與寫作;2017年04期

2 李學(xué)普;;“4Rs營銷組合”理論下商業(yè)銀行市場營銷策略分析[J];現(xiàn)代商業(yè);2017年08期

3 王吉濤;;從單一收看到體驗(yàn)互動——新業(yè)態(tài)下的廣電網(wǎng)絡(luò)[J];中國有線電視;2017年03期

4 王繪娟;王禮偉;;基于創(chuàng)新擴(kuò)散模型的市場營銷組合策略研究[J];經(jīng)營管理者;2017年07期

5 杜瑋;;市場營銷組合及影響因素分析[J];中國商論;2017年02期

6 李丹;;“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)改革探析[J];教育現(xiàn)代化;2017年06期

7 馬超平;易露霞;;內(nèi)外因素對現(xiàn)代渠道演變的影響及企業(yè)營銷策略創(chuàng)新[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究;2017年02期

8 張鴻飛;劉遠(yuǎn)飛;;《新京報(bào)》早期營銷策略檢討——基于4P法則的分析[J];今傳媒;2017年01期

9 黃t ;;大數(shù)據(jù)時代營銷策略分析[J];武漢商學(xué)院學(xué)報(bào);2016年06期

10 劉曉燕;;網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷策略研究[J];科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào);2016年28期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前6條

1 敖征;深圳TM公司LCD業(yè)務(wù)營銷組合策略研究[D];湘潭大學(xué);2016年

2 龔偉;揚(yáng)州廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司服務(wù)營銷策略研究[D];浙江理工大學(xué);2015年

3 周云山;甘肅廣電高清互動業(yè)務(wù)營銷研究[D];蘭州大學(xué);2015年

4 吳建;德力公司歐洲數(shù)字電視市場營銷策略研究[D];天津財(cái)經(jīng)大學(xué);2014年

5 張敏;諾華公司佳維樂組合營銷策略研究[D];南京大學(xué);2014年

6 周文君;在線數(shù)字產(chǎn)品的組合營銷策略[D];華中師范大學(xué);2013年

本文編號：2812719