由于工作和生活節(jié)奏的加快,進餐時間越來越短,零食作為一日三餐外的輔食需求不斷增長,不僅可以補充正餐營養(yǎng)攝取的不足,同時還可抗拒疲勞、緩解壓力。伴隨著養(yǎng)生意識慢慢滲透生活,健康休閑零食越來越受到大家的歡迎。好想你作為國內(nèi)知名品牌的休閑食品企業(yè),同時也作為河南對外的一張企業(yè)名片,在最近幾年,伴隨著社會環(huán)境、國內(nèi)消費、購物習慣的改變,以及電商的沖擊,導致產(chǎn)品成本和融資費用的高增,加劇了食品行業(yè)的競爭。由于政府政策導向變化連鎖反應,導致好想你原來的高端商務(wù)禮儀主打產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受到嚴重的沖擊,這些因素都影響好想你的發(fā)展,使得公司的銷售業(yè)績成下滑態(tài)勢,盈利下降。面對企業(yè)發(fā)展出路的困惑,食品安全標準的提高,來自業(yè)內(nèi)同行的競爭,這一切讓好想你意識到了危機的存在,并開始了積極部署營銷戰(zhàn)略調(diào)整。本文首先通過對好想你所處的內(nèi)外部環(huán)境變化的分析,并結(jié)合好想你企業(yè)自身的條件,運用營銷戰(zhàn)略理論、SWOT分析方法分析好想你目前營銷戰(zhàn)略中的面臨的問題和危機,并且通過層次分析法優(yōu)選戰(zhàn)略方案,再利用STP戰(zhàn)略細分市場、定位目標,實現(xiàn)對產(chǎn)品的調(diào)整和擴大,結(jié)合4P營銷策略組合和品牌策略找出好想你當前所面臨的危機,實現(xiàn)資源的再整合和營銷戰(zhàn)略重構(gòu),進而提升市場競爭能力。
【學位單位】：蘭州理工大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F426.82
【部分圖文】：

論文研究技術(shù)路線圖

圖 2.1 4P 營銷戰(zhàn)略組合圖ct )定義為提供給市場的任何產(chǎn)品，足愿望或需求。產(chǎn)品不僅包括有形包括服務(wù)、事件、人員、地點、組ice)是指產(chǎn)品或服務(wù)收取的總金額，使用產(chǎn)品或服務(wù)的貨幣金額。很長素之一，近幾十年來，人們普遍越來決定企業(yè)的市場所占份額和衡量盈一與收益直接相關(guān)的要素，其他營市場營銷要素之一。很少有廠家直接業(yè)還是通過中間商將他們各自的產(chǎn)協(xié)助，努力建立由一系列獨立組分銷渠道(distribution channel)者或企業(yè)用戶使用。促銷(promotio

圖 3.1 2012-2017 年好想你營業(yè)收入圖資料來源：巨潮資據(jù)好想你上市公告中顯示，特許經(jīng)營權(quán)和直營店實現(xiàn)的營業(yè)收入占整個 年 6.57 億的總收入的比例分別是 91.86%、1.61%。通過 2011 年——2016 業(yè)收入和收入增幅度圖可以看出，好想你 2011 年僅僅是取得特許經(jīng)營權(quán)加一項的營業(yè)收入從 2008 年的 2.82 億元快速增加至 2010 年的 6.07 億元，營業(yè)凈利潤更是從 3728 萬元增至 9413 萬元，2008 年-2010 年的凈利潤同分別為 310.76%、38.06%、82.81%。然而好想你在上市成功后，據(jù)年報顯11 全年的凈利潤僅為 1.13 億元，銷售業(yè)績明顯下滑，收入變化幅度不升反到 19.53%，明顯低于早期市場銷售收入預期的 40%以上。2012 年好想你年，實現(xiàn)利潤僅有 5100.7 萬元，較上年下降 19.56%。尤其到了 2013 年，好實現(xiàn)營業(yè)收入只有 3.9 億元，相比 2012 年再次下降，比例為 15.72%，特13 年第二季度的實現(xiàn)營業(yè)收入為 1.62 億元，凈利潤業(yè)僅為 908.04 萬元，度不足千萬的利潤水平，達到了好想你上市以來盈利水平的最低點。

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本文編號：2812678