印度作為人口規(guī)模龐大的發(fā)展中國(guó)家,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,在全球市場(chǎng)中扮演著越來(lái)越重要的角色,同時(shí)對(duì)中國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略有著重要的意義。隨著印度政府提出“印度制造”戰(zhàn)略,推動(dòng)了印度制造業(yè)的發(fā)展,促使跨國(guó)企業(yè)紛紛進(jìn)入印度市場(chǎng),其中印度的智能終端市場(chǎng)具有巨大的市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?已成為全球第三大智能手機(jī)市場(chǎng),對(duì)中國(guó)手機(jī)企業(yè)具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)吸引力。隨著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)逐漸步入成熟期,企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)程度加劇,市場(chǎng)接近飽和,中國(guó)企業(yè)紛紛進(jìn)入印度市場(chǎng)尋找新的突破點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。本文對(duì)中國(guó)手機(jī)企業(yè)進(jìn)入印度市場(chǎng)的策略展開(kāi)研究,首先,本文對(duì)印度市場(chǎng)環(huán)境與手機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行深入剖析,系統(tǒng)地分析中國(guó)手機(jī)企業(yè)進(jìn)入印度市場(chǎng)的背景與環(huán)境。在此基礎(chǔ)上,本文基于企業(yè)國(guó)際化理論從三個(gè)角度對(duì)中國(guó)手機(jī)企業(yè)進(jìn)入印度市場(chǎng)的動(dòng)因進(jìn)行分析,并探討了中國(guó)手機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、進(jìn)入印度市場(chǎng)的難點(diǎn)與策略選擇要點(diǎn)。其次,本研究注意到中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入印度市場(chǎng)的過(guò)程中采取了不同的進(jìn)入策略,其中小米的“代工生產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”模式、OPPO的“獨(dú)立建廠與高營(yíng)銷(xiāo)投入”模式以及華為的由通信制造向手機(jī)市場(chǎng)延伸的“研發(fā)先行”模式極具代表性,因此本文選取這三家企業(yè)進(jìn)行案例分析與比較研究,分別從進(jìn)入模式、營(yíng)銷(xiāo)策略與員工管理三方面進(jìn)行分析與闡述,根據(jù)市場(chǎng)分析與案例研究,本文得出以下結(jié)論:中國(guó)企業(yè)應(yīng)盡量采用非貿(mào)易模式進(jìn)入印度市場(chǎng),其中規(guī)模小或建廠能力弱的中國(guó)企業(yè)適宜選擇代工模式,生產(chǎn)成本導(dǎo)向的大型企業(yè)可獨(dú)資建廠,有高研發(fā)需求的企業(yè)可充分利用印度的研發(fā)環(huán)境優(yōu)勢(shì)設(shè)立研發(fā)中心,同時(shí),企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略中應(yīng)采用低價(jià)策略銷(xiāo)售中低端產(chǎn)品,注重線下渠道的建設(shè)與產(chǎn)品的本土化,并根據(jù)進(jìn)入印度市場(chǎng)的發(fā)展階段對(duì)其進(jìn)入策略進(jìn)行調(diào)整。在上述研究的基礎(chǔ)上,本文針對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)入印度市場(chǎng)的策略選擇提出了相關(guān)對(duì)策與建議。
【學(xué)位單位】：浙江大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類(lèi)】：F426.63
【部分圖文】：

邐印度人均ＧＤＰ增長(zhǎng)率（％）邐邐中國(guó)人均ＧＤＰ增長(zhǎng)率（％）逡逑圖３－２中印人均ＧＤＰ對(duì)比逡逑數(shù)據(jù)來(lái)源：世界銀行數(shù)據(jù)庫(kù)逡逑印度的對(duì)外貿(mào)易情況一直呈現(xiàn)較大逆差。２０１２年，印度對(duì)外貿(mào)易達(dá)到最大逆差１９００逡逑億美元左右，為了緩解對(duì)外貿(mào)易逆差狀態(tài)，近年來(lái)印度政府采取了一系列的措施，使逡逑進(jìn)口額顯著下降，對(duì)外貿(mào)易逆差不斷收窄。中印兩國(guó)貿(mào)易聯(lián)系密切，其相關(guān)貿(mào)易政策逡逑將對(duì)中國(guó)產(chǎn)生一定的影響。２０１６年，印度對(duì)中國(guó)總進(jìn)口額５８３．９億美元，約占其總進(jìn)逡逑１８逡逑

■印度ＧＤＰ邋（億美元）邐ＧＤＰ增長(zhǎng)率（％）逡逑圖３－１印度經(jīng)濟(jì)總量與增速逡逑數(shù)據(jù)來(lái)源：世界銀行數(shù)據(jù)庫(kù)逡逑盡管ＧＤＰ總量較大，印度的人均ＧＤＰ依然處于較低水平，人均收入水平不高。自逡逑２０１２年以來(lái)，印度的人均ＧＤＰ增長(zhǎng)率逐漸上升，與中國(guó)相比兩國(guó)的增長(zhǎng)率已趨于接近，逡逑但人均ＧＤＰ仍然存在巨大的差距，現(xiàn)階段印度的人均消費(fèi)水平依然遠(yuǎn)低于中國(guó)。逡逑８０００邋邐ｒ邋１６逡逑７０００邋邐—＾邐１４逡逑６０００邋邐—Ｖ邐邐邐邐邐１２逡逑５０００邋邐＾邐邐邋邐邋邐邋邐邋邐邋—邋１０逡逑３０００邋邐ｙ——Ｖ－邋－ｆ—邐？－６逡逑２000邋■邋ｆ－邐；：邐Ｖ邋ｆ邐——邋－－邋４逡逑］ＱＱＱ邐＿｜｜．邐＿＿Ｈ．邐＿Ｈ．邋－ＪＢ．邋ＪＬ邋Ｊ８－邐－Ｈ－邐－－邋２逡逑0邋■邐■■邐■邋＿邐ｉ邋丨邋ＨＩ邐Ｉ邋罾邋ＩＩ邋Ｉ邐ｌｌ邐0逡逑Ａ（．邐Ｊｘ邐ＪＫ邐（取邋ＪＫ邋Ａ＜邋＾邐Ｊｘ邐ＪＫ逡逑？？ａ印度人均ＧＤＰ邋（美元）邐＿中國(guó)人均ＧＤＰ（美元）逡逑邐印度人均ＧＤＰ增長(zhǎng)率（％）邐邐中國(guó)人均ＧＤＰ增長(zhǎng)率（％）逡逑圖３－２中印人均ＧＤＰ對(duì)比逡逑數(shù)據(jù)來(lái)源：世界銀行數(shù)據(jù)庫(kù)逡逑印度的對(duì)外貿(mào)易情況一直呈現(xiàn)較大逆差。２０１２年，印度對(duì)外貿(mào)易達(dá)到最大逆差１９００逡逑億美元左右，為了緩解對(duì)外貿(mào)易逆差狀態(tài)，近年來(lái)印度政府采取了一系列的措施，使逡逑進(jìn)口額顯著下降，對(duì)外貿(mào)易逆差不斷收窄。中印兩國(guó)貿(mào)易聯(lián)系密切，其相關(guān)貿(mào)易政策逡逑將對(duì)中國(guó)產(chǎn)生一定的影響。２０１６年，印度對(duì)中國(guó)總進(jìn)口額５８３．９億美元，約占其總進(jìn)逡逑１８逡逑

邐＾邐Ａｃ－邋Ａｃ邐＾邐＾邐＾邐＾邐Ａ＜邋ｌ＾ｋ逡逑■外國(guó)直接投資凈流入（億美元，ＢＯＰ）逡逑圖３－４印度外商直接投資凈流入逡逑數(shù)據(jù)來(lái)源：世界銀行數(shù)據(jù)庫(kù)逡逑？數(shù)據(jù)來(lái)源：中華人民共和國(guó)商務(wù)部逡逑？數(shù)據(jù)來(lái)源：中華人民共和國(guó)商務(wù)部網(wǎng)站“２０１６年中印經(jīng)貿(mào)數(shù)據(jù)”逡逑ｈｔｔｐ：／／ｂｏｍｂａｙ．邋ｍｏｆｃｏｍ．邋ｇｏｖ．邋ｃｎ／ａｒｔｉｃｌｅ／ｚｘｈｚ／２０１７０２／２０１７０２０２５１０６３２．邋ｓｈｔｍｌ逡逑１９逡逑

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2811652