Y服裝公司是秦皇島的一家以服裝代加工和自產(chǎn)自銷的集生產(chǎn)、零售為一體的生產(chǎn)企業(yè)。2010年3月在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了淘寶網(wǎng)店,本文就是以Y公司在淘寶網(wǎng)中經(jīng)營歷程為背景,首先分析了淘寶網(wǎng)的營銷環(huán)境以及Y公司的營銷現(xiàn)狀和行業(yè)前景,針對(duì)Y公司現(xiàn)行營銷模式以及存在的問題,對(duì)Y公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)定位,營銷策略等進(jìn)行重新的思考和設(shè)計(jì),最后總結(jié)出未來Y公司可選擇的切實(shí)可行的、有效的營銷方案。 本文秉著提出問題、分析問題和解決問題的基本思路研究了Y服裝企業(yè)在淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)營銷策略。具體研究?jī)?nèi)容包括：在對(duì)電子商務(wù)與市場(chǎng)營銷相關(guān)理論及研究綜述的基礎(chǔ)上,對(duì)淘寶網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)及Y服裝公司營銷環(huán)境與現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,了解了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅；于是通過STP分析法分析出了Y公司在淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位,最后結(jié)合Y服裝公司實(shí)際情況,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四方面來提出營銷策略。 本文主要是在研究前人關(guān)于淘寶網(wǎng)營銷策略的相關(guān)觀點(diǎn)之后,結(jié)合Y服裝公司淘寶店實(shí)際情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的研究,主要?jiǎng)?chuàng)新之處有兩點(diǎn)：第一,能夠結(jié)合Y公司淘寶店的實(shí)際情況提出可操作性的建議和措施；第二,能夠以Y公司為具體研究對(duì)象,結(jié)合2013年下半年至2014年2月以來的新政策新工具提出新的營銷策略,這個(gè)是本文的創(chuàng)新之處。 本文的研究既能夠?yàn)閅企業(yè)在淘寶網(wǎng)上開展市場(chǎng)營銷提供指導(dǎo)思想,也可以為同行和學(xué)者研究電子商務(wù)提供一些建議和啟示。
【學(xué)位單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2015
【中圖分類】：F426.86;F724.6
【部分圖文】：

建立人本的管理體質(zhì)，在實(shí)現(xiàn)將企業(yè)利益最大化的同時(shí)，讓員工在企業(yè)中實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化。協(xié)同努力，共創(chuàng)未來，始終以滿足客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，在不斷滿足客戶需求的過程中創(chuàng)造企業(yè)未來的輝煌。目前公司已經(jīng)建立一套完整的質(zhì)量管理體系，員工制度手冊(cè)，并懫用了績(jī)效考核管理辦法，對(duì)企業(yè)的管理起到了事半功倍的效果。公司在2010年3月在淘寶網(wǎng)^u了淘寶店，店名為Y服飾。下面是Y服裝公司在淘寶的銷售報(bào)表：（見表3-1) 表3-1 Y服飾淘寶店銷售報(bào)表 單位：萬元~~ 年份 銷售額 銷售成本 銷售利潤—2010 80 60 202011 120 77 432012 160 103 572013 239 169 70從2010年到2013年銷售額成穩(wěn)步上升趨勢(shì)，隨著營銷水平的不斷提高，顧客越來越多，銷售利潤也穩(wěn)步上升，未來前景看好。

圖3-2 2007——2012年中國B2C服裝網(wǎng)購物市場(chǎng)交易規(guī)模艾瑞咨詢機(jī)構(gòu)的研究顯示，2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易量達(dá)310億元。同比增長大約81.5%。在這樣的發(fā)展速度背景下，2012年突破800億。其中B2C的增速非常明顯，如下圖所示：從2009年的24億元到2012年的186.6億元，在C2C交易平臺(tái)上，2009年C2C交易額為25億，而2012年達(dá)到了 200億元。目前淘寶

L.I圖3-3 淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)各細(xì)分品類成交金額市場(chǎng)份額3.3.3文化環(huán)境社會(huì)文化具有地域性，通過研究社會(huì)文化環(huán)境，能夠更好的為企業(yè)營銷策略的制定提供依據(jù)。下面我們分析Y服裝公司所處的服裝行業(yè)的社會(huì)文化環(huán)境。主要研究消費(fèi)群體的年齡構(gòu)成、增長狀態(tài)、居住地域、教育程度、所處人生階段等以及人口的地理遷徙等指標(biāo)因素。隨著網(wǎng)絡(luò)購物被越來越多的人所接受，我國的網(wǎng)購主要人群從以前的以年輕人為主，逐步向中老年人群延伸。目前，隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，科技水平的提高，物流體系的建立和完善，網(wǎng)上購物成為了一種時(shí)尚。中青年由于工作繁忙，線下購物麻煩等原因逐步將購物地點(diǎn)從線下轉(zhuǎn)到了淘寶網(wǎng)等購物網(wǎng)站上，這給淘寶店鋪的發(fā)展帶來了巨大的機(jī)會(huì)。而中青年是服裝產(chǎn)品消費(fèi)的主體，這類人群對(duì)服裝的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于老年人，對(duì)時(shí)尚服裝更加青睞。近幾年來，隨著我國從政策上越來越多的支持電子商務(wù)發(fā)展

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

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