藍(lán)蓮花藝術(shù)莊園是筆者與朋友合伙創(chuàng)辦的外景拍攝基地,主營(yíng)業(yè)務(wù)是為有外景拍攝需求的大型影樓、攝影公司、攝影工作室提供化妝、更衣、休息場(chǎng)所和外景拍攝場(chǎng)地。近年來(lái),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平逐步提高,人們?cè)絹?lái)越傾向于選擇專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)提供的攝影服務(wù)來(lái)記錄美好瞬間,新人結(jié)婚拍攝婚紗照、結(jié)婚紀(jì)念日拍攝紀(jì)念照,女性懷孕拍攝孕婦寫真,兒童拍攝生日寫真已成為大多數(shù)家庭的剛性消費(fèi)。行業(yè)廣闊的市場(chǎng)空間吸引了眾多攝影機(jī)構(gòu)成立,然而絕大多數(shù)攝影機(jī)構(gòu)都沒(méi)有專業(yè)的外景拍攝基地,隨著公眾對(duì)攝影品質(zhì)要求的提高,公眾對(duì)專業(yè)外景攝影基地的需求是愈加強(qiáng)烈。藍(lán)蓮花藝術(shù)莊園正是在此背景下成立。本文擬采用文獻(xiàn)研究法、訪談法以及演繹法等,基于市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論知識(shí),通過(guò)對(duì)藍(lán)蓮花藝術(shù)莊園宏觀環(huán)境、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)及需求和消費(fèi)者行為的分析和研究,找到藍(lán)蓮花藝術(shù)莊園的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及外部環(huán)境給莊園經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇和威脅,幫助藍(lán)蓮花藝術(shù)莊園在制定營(yíng)銷策略時(shí)尋找外部機(jī)遇與內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)的切合點(diǎn),克服劣勢(shì),規(guī)避威脅,最大程度滿足市場(chǎng)需求。對(duì)藍(lán)蓮花藝術(shù)莊園目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分,選擇兒童攝影市場(chǎng)和婚紗攝影市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),并明確了莊園的市場(chǎng)定位。在此基礎(chǔ)上,制定了藍(lán)蓮花藝術(shù)莊園的產(chǎn)品優(yōu)化策略;綜合運(yùn)用滿意定價(jià)、折扣定價(jià)、差別定價(jià),建立了靈活動(dòng)態(tài)的定價(jià)策略;明確了通過(guò)維護(hù)與莊園上游影樓關(guān)系的方式確保渠道暢通的策略;提出了藍(lán)蓮花藝術(shù)莊園人員、廣告、事件、聯(lián)合相結(jié)合的促銷組合策略:提出了通過(guò)打造優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、建立客戶關(guān)系維護(hù)系統(tǒng)、提升市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)、規(guī)范服務(wù)流程、提升服務(wù)質(zhì)量等保障措施的實(shí)施來(lái)確保營(yíng)銷策略的執(zhí)行。對(duì)藍(lán)蓮花藝術(shù)莊園的營(yíng)銷工作的開展具有指導(dǎo)意義,也對(duì)同行業(yè)的其他公司有一定的參考價(jià)值。
【學(xué)位單位】：蘭州交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：J4-29;F274

【參考文獻(xiàn)】

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1 李彥亮;;企業(yè)市場(chǎng)定位及其營(yíng)銷戰(zhàn)略[J];金融與經(jīng)濟(jì);2006年07期

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1 柴然;;情感消費(fèi)將引領(lǐng)婚紗禮服和珠寶流行趨勢(shì)[N];中國(guó)黃金報(bào);2018年

2 何可;;兒童攝影“美”中難掩不足[N];中國(guó)質(zhì)量報(bào);2018年

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2 宋琪;三亞最愛(ài)婚紗攝影公司營(yíng)銷策略研究[D];黑龍江大學(xué);2016年

3 張超鳳;川港婚紗影樓樂(lè)山分店服務(wù)營(yíng)銷策略研究[D];西南交通大學(xué);2010年

本文編號(hào)：2810696