S公司目前是世界最大的丁腈膠乳供應(yīng)商,年產(chǎn)量達(dá)到37萬(wàn)噸,其產(chǎn)品主要被應(yīng)用于丁腈一次性檢查手套以及丁腈勞保手套制造。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)將近20年,S公司憑借優(yōu)異的產(chǎn)品性能與穩(wěn)定的質(zhì)量表現(xiàn)獲得了市場(chǎng)的良好口碑與份額。然而隨著國(guó)內(nèi)丁腈膠乳生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升以及國(guó)外供應(yīng)商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)投入,目前中國(guó)國(guó)內(nèi)丁腈膠乳市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的階段。由于缺乏針對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)措施,S公司的市場(chǎng)份額正在逐步被對(duì)手蠶食。因此為了改變目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,S公司覺(jué)得推出新產(chǎn)品X6580,并希望借助新產(chǎn)品的推出來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)應(yīng)用并借此來(lái)奪回市場(chǎng)份額。本文在進(jìn)行了定價(jià)相關(guān)理論研究的基礎(chǔ)上,首先分析了丁腈膠乳行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況,其次對(duì)S公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)分析,在此基礎(chǔ)上,本文通過(guò)對(duì)顧客感知、市場(chǎng)定位、成本分析以及外部因素等對(duì)X6580定價(jià)有較大影響因素的深入分析,得出各自對(duì)于X6580定價(jià)的影響,最終綜合以上各方面的分析,給X6580制定出一個(gè)符合市場(chǎng)期望,并且也符合公司戰(zhàn)略和利益的價(jià)格范圍.本文還對(duì)X6580在上市后的可能遇到的市場(chǎng)反饋?zhàn)龀龇治?并且給出了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。本文的研究不僅對(duì)于S公司重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng),為產(chǎn)品定價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有實(shí)踐的意義,同時(shí)對(duì)于行業(yè)中其他企業(yè)也具有良好的參考作用。
【學(xué)位單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類(lèi)】：F274;F416.72
【部分圖文】：

顧客的價(jià)值感知是產(chǎn)品定價(jià)的關(guān)鍵因素，這意味著公司在為產(chǎn)品定價(jià)之前首先應(yīng)該逡逑評(píng)估顧客的需求以及價(jià)值感知，然后再根據(jù)評(píng)估結(jié)果制定目標(biāo)價(jià)格。公司根據(jù)這一目標(biāo)逡逑價(jià)格決定產(chǎn)品的目標(biāo)成本，并以此為基礎(chǔ)來(lái)引導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。圖２．１是基于顧客逡逑價(jià)值的定價(jià)流程。逡逑廣邐＼邐／＊邐Ｎ邋ｆ邐＼逡逑：步邐設(shè)定與頤客感知邐設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以目逡逑價(jià)？相匹配的價(jià)邐確定目標(biāo)成本邐標(biāo)成本遞送理想逡逑}旦徹邐格邐的價(jià)？逡逑Ｖ邐Ｊ邋＼邐Ｊ邋＼邐／邋Ｖ邐ｙ逡逑圖２．１基于顧客價(jià)值的定價(jià)流程逡逑Ｆｉｇ．２．１邋Ｃｕｓｔｏｍｅｒ邋ｖａｌｕｅ－ｂａｓｅｄ邋ｐｒｉｃｉｎｇ邋ｐｒｏｃｅｓｓ逡逑基于顧客感知存在相當(dāng)?shù)闹饔^性，因此企業(yè)在衡量顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感知時(shí)也存在逡逑較大的困難，這就需要企業(yè)對(duì)顧客的感知價(jià)值進(jìn)行不斷地測(cè)量�；趦r(jià)值的定價(jià)方法有逡逑兩種：高價(jià)值定價(jià)和價(jià)值增值定價(jià)。逡逑１．

圖３．１邋—次性丁腈手套原料市場(chǎng)份額圖逡逑Ｆｉｇ．３．１邋Ｔｈｅ邋ｐｒｏｐｏｒｔｉｏｎ邋ｏｆ邋ｒａｗ邋ｍａｔｅｒｉａｌｓ邋ｏｆ邋ｄｉｓｐｏｓａｂｌｅ邋ｇｌｏｖｅｓ逡逑從圖３．１可以看出，目前在國(guó)內(nèi)一次性丁腈手套原料市場(chǎng)中，進(jìn)口品牌的丁腈膠乳逡逑占據(jù)了大部分的份額，約占整體市場(chǎng)的６５°／。，國(guó)產(chǎn)品牌丁腈膠乳則占據(jù)３５％的份額。由逡逑于一次性丁腈手套生產(chǎn)難度大，對(duì)原材料要求較高，雖然進(jìn)口品牌的價(jià)格相比于國(guó)產(chǎn)品逡逑牌稍高，但是憑借在產(chǎn)品品質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)口品牌的丁腈膠乳仍然是市場(chǎng)的主流選擇。逡逑

、２Ｓｆ邋二邐其絕（迸口）逡逑圖３．１邋—次性丁腈手套原料市場(chǎng)份額圖逡逑Ｆｉｇ．３．１邋Ｔｈｅ邋ｐｒｏｐｏｒｔｉｏｎ邋ｏｆ邋ｒａｗ邋ｍａｔｅｒｉａｌｓ邋ｏｆ邋ｄｉｓｐｏｓａｂｌｅ邋ｇｌｏｖｅｓ逡逑從圖３．１可以看出，目前在國(guó)內(nèi)一次性丁腈手套原料市場(chǎng)中，進(jìn)口品牌的丁腈膠乳逡逑占據(jù)了大部分的份額，約占整體市場(chǎng)的６５°／。，國(guó)產(chǎn)品牌丁腈膠乳則占據(jù)３５％的份額。由逡逑于一次性丁腈手套生產(chǎn)難度大，對(duì)原材料要求較高，雖然進(jìn)口品牌的價(jià)格相比于國(guó)產(chǎn)品逡逑牌稍高，但是憑借在產(chǎn)品品質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)口品牌的丁腈膠乳仍然是市場(chǎng)的主流選擇。逡逑

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2810676