自上世紀(jì)末到本世紀(jì)初,紡織工業(yè)作為中國(guó)制造業(yè)的先行者率先走出國(guó)門(mén)走向全球市場(chǎng),隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,紡織行業(yè)逐漸呈現(xiàn)出增長(zhǎng)速度緩慢,發(fā)展壓力加大,動(dòng)力轉(zhuǎn)換緊迫等三大特點(diǎn)。本文研究的AM公司是一家德國(guó)獨(dú)資企業(yè)在中國(guó)設(shè)立的子公司,正在積極開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng),同時(shí)為中國(guó)及全球市場(chǎng)提供各式各樣的優(yōu)質(zhì)工業(yè)用的縫紉線(xiàn)及繡花線(xiàn)�？p紉線(xiàn)行業(yè)是一個(gè)附著于紡織行業(yè)的配套行業(yè),如何在“新常態(tài)”的市場(chǎng)環(huán)境中,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),拔得頭籌,如何利用公司的優(yōu)勢(shì)合理定位,怎樣制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是本文研究的主要目的。本文首先對(duì)AM品牌縫紉線(xiàn)公司的現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析法對(duì)其經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行PEST分析、波特五力模型分析和SWOT分析,并根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,再運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(STP)理論,對(duì)AM公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分分析和目標(biāo)市場(chǎng)的確立,最后根據(jù)市場(chǎng)定位從產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、服務(wù)差異化戰(zhàn)略、人員差異化戰(zhàn)略、客戶(hù)關(guān)系管理模式差異化戰(zhàn)略等方面制定AM品牌公司的差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組合方案,同時(shí)提出了在產(chǎn)品、服務(wù)、定價(jià)等方面的具體措施。通過(guò)對(duì)AM公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究,作者能深刻的認(rèn)識(shí)到公司目前所具備的資源,能力,及市場(chǎng)背景下的機(jī)遇與挑戰(zhàn),能夠使AM公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)和未來(lái)的發(fā)展方向,同時(shí)也能給縫紉線(xiàn)行業(yè)的其他同行帶來(lái)一定的幫助和借鑒。
【學(xué)位單位】：東南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2016
【中圖分類(lèi)】：F274;F416.81
【部分圖文】：

３．２邋Ｍ品牌縫幼線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析逡逑３．邋２．１邋ＰＥＳＴ邋分析逡逑１．政策法律環(huán)境逡逑（１）產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)逡逑近年來(lái)國(guó)家不斷加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)力度，如何降低生產(chǎn)過(guò)程中所排放的＂Ｈ廢＂，提高逡逑對(duì)廢水的處理能力，是印染、紡織業(yè)面臨的棘手問(wèn)題。２０１４年南京召開(kāi)青奧會(huì)，２０１５年逡逑蘇州召開(kāi)中東歐峰會(huì)，２０化杭州將舉辦Ｇ２０峰會(huì)。每當(dāng)這些國(guó)際性峰會(huì)的舉行前夕及期逡逑間，政府都會(huì)關(guān)閉掉一些廢水處理能力差的印染企業(yè)。逡逑為秉承＂技術(shù)創(chuàng)新，保護(hù)環(huán)境＂的行業(yè)理念，ＡＭ公司在生產(chǎn)過(guò)程中采用了廢水可逡逑循環(huán)使用的染色技術(shù)，該工藝流程大幅度減少了污水的排放，同時(shí)ＡＭ公司擁有自建的逡逑

１？１１月，能夠看出在上述幾個(gè)地區(qū)中，浙江產(chǎn)量在２９４．邋６９億米，占據(jù)６３．邋０７個(gè)百逡逑分點(diǎn)，而江蘇地區(qū)占據(jù)１２．邋５２個(gè)百分點(diǎn)，廣東占據(jù)７．邋８２個(gè)百分點(diǎn)，福建占據(jù)７．邋１１個(gè)百逡逑分點(diǎn)，山東占據(jù)５．邋３４個(gè)百分點(diǎn)，剩下的４．邋１３各百分點(diǎn)則是剩余地區(qū)的產(chǎn)量。圖４－１同逡逑時(shí)也能夠看出，生產(chǎn)逐步集中于送五個(gè)省份中。逡逑山東邐巧它巧巧逡逑福建邋５．邐４．１３％逡逑廣東本Ｉ邋．逡逑７．邋８２％邐a砂陭

本文編號(hào)：2810216