隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,各種形式的零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,零售企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策略以及戰(zhàn)略制定的時(shí)候,需要對(duì)顧客來源進(jìn)行全面地分析與考慮,有效對(duì)自身的銷售區(qū)域進(jìn)行確定,這樣才能推動(dòng)自身的銷售策略更加合理,而這也是商圈信息分析的重要內(nèi)容。德國(guó)著名的地理學(xué)家德沃特·克里斯泰勒(Walt Christaller)在20世紀(jì)30年代提出了“商圈”這一概念,也就是商品與服務(wù)中心地理理論(central place theory)指顧客愿意購買某種商品或勞務(wù)的最大行程,此行程決定了某個(gè)區(qū)域的邊緣界限。合理對(duì)商圈進(jìn)行分析,可以使得企業(yè)對(duì)顧客的分布情況進(jìn)行深入了解,這就能夠?qū)ψ陨淼哪繕?biāo)顧客來源進(jìn)行明確,從而根據(jù)這些信息制定科學(xué)的營(yíng)銷策略,推動(dòng)經(jīng)營(yíng)更加合理。供銷合作社和供銷商貿(mào)城作為伴隨著新中國(guó)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物,在為農(nóng)服務(wù)、促進(jìn)城鄉(xiāng)物資交流、保障市場(chǎng)供給等方面做出了非常突出的貢獻(xiàn)。不過,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的到來以及改革開放的不斷深化,由于受到私營(yíng)經(jīng)濟(jì)、國(guó)內(nèi)個(gè)體以及國(guó)外資本等眾多方面的全面沖擊,也使得供銷企業(yè)的不足日益凸顯,思維模式較為落后,不能全面迎合并進(jìn)入到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中,加之其銷售手段單一,不能適應(yīng)多元化的市場(chǎng)需求,因此無法形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本論文將以永年南沿村供銷商貿(mào)城作為基本案例,在合理分析商圈理論的同時(shí),將市場(chǎng)調(diào)研作為基礎(chǔ),對(duì)其具體的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況以及商圈狀況開展全面地探究與分析,并制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷策略,從而提高競(jìng)爭(zhēng)力和收益。希望能夠通過本文的探究,推動(dòng)供銷商貿(mào)城更好地進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定,幫助企業(yè)從更加科學(xué)的角度進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)值的挖掘,推動(dòng)企業(yè)有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
【學(xué)位單位】：河北工程大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F721;F274
【部分圖文】：

圖 2-1 1988 年麥科倫客源覆蓋范圍界定模式-1 The Definition Model of McCollen's Passenger Source Cove后的商圈并不是靜止不動(dòng)的，受到某些因素的影商圈的左邊倘若不曾開發(fā)，周邊常駐居民不多，位置后，商圈右側(cè)用戶用于購物等事務(wù)上的時(shí)間分鐘，對(duì)于左側(cè)商圈而言，花費(fèi)同等多的時(shí)間將要運(yùn)用宣傳等多種形式讓用戶前往商圈進(jìn)行消費(fèi)因眾多，山川河流（自然環(huán)境）、高鐵、高速公消費(fèi)。測(cè)模型J.Reilly）零售引力法則代末，著名學(xué)者威廉·J·雷利最早提出了零售引

第三章 基于商圈理論的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位的研究第三章 基于商圈理論的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位的研究3.1 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位流程項(xiàng)目定位過程分為兩大步驟：第一步是“調(diào)研工作”，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位是對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行全方位的走訪、分析、探究等；二是“創(chuàng)造環(huán)節(jié)”，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位不單單能夠提升項(xiàng)目的收益，還能提升項(xiàng)目在廣大用戶心中的口碑，增強(qiáng)地產(chǎn)項(xiàng)目的文化底蘊(yùn)。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位較為準(zhǔn)確，能夠讓商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益最大化，能夠促進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目集團(tuán)收益的增加。前期定位是商業(yè)地產(chǎn)的核心工作，是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目順利運(yùn)作的重要環(huán)節(jié)，也是決定未來招商引資、運(yùn)營(yíng)管理能否取得成就的前提條件。本文商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位流程如圖 3-1 所示：

用戶群體進(jìn)行剖析，采用的是走訪的形式調(diào)查，通過調(diào)查數(shù)據(jù)預(yù)估區(qū)域所有消費(fèi)群體的消費(fèi)行為、消費(fèi)特征、消費(fèi)能力等。在開展調(diào)查工作時(shí)，問卷法是較為常用的一類方法，通過調(diào)查掌握商圈內(nèi)居民的消費(fèi)特點(diǎn)。而問卷調(diào)研能夠匯總出不同年齡段用戶對(duì)該地區(qū)各種商業(yè)地產(chǎn)的態(tài)度；通過知悉各年齡段用戶的消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好，以及用戶的消費(fèi)需求，繼而剖析出當(dāng)前各商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式中的缺陷，采用這樣的方式探尋出更合適的運(yùn)營(yíng)方式。由此可見，對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行剖析，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的順利運(yùn)營(yíng)起到了非常重要的作用。（1）消費(fèi)者調(diào)研目的需求是人類追求進(jìn)步的重要驅(qū)動(dòng)力。不管房產(chǎn)類型是怎樣的，要想做好定位工作，順利開發(fā)項(xiàng)目，就必須對(duì)用戶群進(jìn)行剖析，掌握用戶群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好等，而這對(duì)于零售型房地產(chǎn)做好定位工作，極為關(guān)鍵。對(duì)用戶群體進(jìn)行調(diào)研的作用是，通過了解消費(fèi)者的消費(fèi)情況、消費(fèi)需求，對(duì)今后地產(chǎn)項(xiàng)目的需求，為零售地產(chǎn)項(xiàng)目的定位、開發(fā)、銷售提供數(shù)據(jù)上的支撐。用戶群體剖析涉及到對(duì)用戶消費(fèi)特征實(shí)施探究，包括對(duì)用戶消費(fèi)水平、消費(fèi)需求進(jìn)行剖析，如下圖 3-2所

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2809830