近年來(lái),我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展,成為全世界規(guī)模最大、增長(zhǎng)最好的市場(chǎng)。2017年我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模排名世界前列,增速明顯,當(dāng)前所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。目前車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)占財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的比重較大,它是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)中最為重要的一項(xiàng)支柱型產(chǎn)業(yè)。根據(jù)保險(xiǎn)公司大數(shù)據(jù)研究表明,當(dāng)前各家公司營(yíng)業(yè)收入近七成均來(lái)自于車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拉動(dòng),業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的不平衡也是各家同業(yè)公司發(fā)展中所面臨的共性問(wèn)題,排除極少數(shù)政策性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司,大部分財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司保費(fèi)入賬收益主要倚仗車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)的收入,在公司收益的發(fā)展中車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的好壞直接影響到了公司整體收益的保障。根據(jù)歷史發(fā)展規(guī)律分析,保險(xiǎn)公司規(guī)模與收益的良性發(fā)展離不開(kāi)各渠道的協(xié)同進(jìn)步,不僅能夠降低公司成本管控風(fēng)險(xiǎn),還可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)定位,離不開(kāi)渠道經(jīng)營(yíng)的務(wù)實(shí)性與規(guī)劃的可實(shí)施性。隨著新一輪保費(fèi)折扣系數(shù)的調(diào)整,我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)由傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)為差異化定價(jià)模式。車(chē)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)遇期,提升車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理水平,推動(dòng)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。本公司自2002年進(jìn)入唐山市場(chǎng)以來(lái)已經(jīng)16年,在市場(chǎng)上的品牌影響力與公司基礎(chǔ)建設(shè)方面已日趨成熟、穩(wěn)健,在唐山市場(chǎng)規(guī)模上占比率排名第三。面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)和層出不窮的新保險(xiǎn)公司,唐山太平洋財(cái)險(xiǎn)公司也正在面臨外界和自身的多重挑戰(zhàn)。如何能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)提升機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)的盈利能力,就成了唐山太保財(cái)險(xiǎn)迫在眉睫需要解決的問(wèn)題。本文以唐山太平洋財(cái)險(xiǎn)公司的車(chē)險(xiǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀為研究對(duì)象,科學(xué)的研究了本公司發(fā)展中的內(nèi)部原因和整體保險(xiǎn)行業(yè)環(huán)境,對(duì)具體的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行初步的方法思考與辦法建議。通過(guò)PEST分析法分析了該公司所處的市場(chǎng)環(huán)境和外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,并在深入分析該公司車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題后,通過(guò)渠道結(jié)構(gòu)管理、渠道行為管理、渠道關(guān)系管理三方面初步擬定策略。本文所提出的觀點(diǎn)與建議,希望可以助推唐山太保財(cái)險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的推動(dòng)和開(kāi)展,輔助渠道管理建設(shè)。
【學(xué)位單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類(lèi)】：F274;F842.3
【部分圖文】：

圖 3 唐山太平洋財(cái)險(xiǎn)車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)體系險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道保費(fèi)收入情況7 年唐山太平洋財(cái)險(xiǎn)的車(chē)輛保險(xiǎn)保費(fèi)收入為 26125.11 萬(wàn)元，占整個(gè)公.62%，各渠道保費(fèi)收入如表 6 所示：表 6 2017 年唐山太平洋財(cái)險(xiǎn)車(chē)險(xiǎn)各渠道保費(fèi)收入情況表萬(wàn)元渠道 保費(fèi)收入 同比增速 占比車(chē)商 10953.29 25.59% 41.97%交叉 5264.20 21.02% 20.17%專(zhuān)代 3692.27 25.88% 14.15%電銷(xiāo) 3076.61 16.28% 11.79%網(wǎng)銷(xiāo) 147.51 18.71% 0.57%個(gè)銷(xiāo) 2763.55 42.17% 10.59%直銷(xiāo) 142.13 -95.46% 0.54%

【參考文獻(xiàn)】

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6 楊U

本文編號(hào)：2809197