近年來,我國的保險業(yè)快速發(fā)展,成為全世界規(guī)模最大、增長最好的市場。2017年我國保險市場規(guī)模排名世界前列,增速明顯,當(dāng)前所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。目前車險業(yè)務(wù)占財產(chǎn)保險公司的比重較大,它是財產(chǎn)險中最為重要的一項支柱型產(chǎn)業(yè)。根據(jù)保險公司大數(shù)據(jù)研究表明,當(dāng)前各家公司營業(yè)收入近七成均來自于車險業(yè)務(wù)的拉動,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的不平衡也是各家同業(yè)公司發(fā)展中所面臨的共性問題,排除極少數(shù)政策性財產(chǎn)保險公司,大部分財產(chǎn)保險公司保費入賬收益主要倚仗車險保費的收入,在公司收益的發(fā)展中車險業(yè)務(wù)的好壞直接影響到了公司整體收益的保障。根據(jù)歷史發(fā)展規(guī)律分析,保險公司規(guī)模與收益的良性發(fā)展離不開各渠道的協(xié)同進(jìn)步,不僅能夠降低公司成本管控風(fēng)險,還可以實現(xiàn)長期可持續(xù)的長遠(yuǎn)規(guī)劃,一個公司的經(jīng)營理念、發(fā)展規(guī)劃、市場定位,離不開渠道經(jīng)營的務(wù)實性與規(guī)劃的可實施性。隨著新一輪保費折扣系數(shù)的調(diào)整,我國保險行業(yè)由傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)為差異化定價模式。車險企業(yè)應(yīng)抓住這個機(jī)遇期,提升車險營銷渠道管理水平,推動車險業(yè)務(wù)增長。本公司自2002年進(jìn)入唐山市場以來已經(jīng)16年,在市場上的品牌影響力與公司基礎(chǔ)建設(shè)方面已日趨成熟、穩(wěn)健,在唐山市場規(guī)模上占比率排名第三。面對日益競爭激烈的保險市場和層出不窮的新保險公司,唐山太平洋財險公司也正在面臨外界和自身的多重挑戰(zhàn)。如何能在激烈的競爭中持續(xù)提升機(jī)動車輛保險的盈利能力,就成了唐山太保財險迫在眉睫需要解決的問題。本文以唐山太平洋財險公司的車險渠道營銷的現(xiàn)狀為研究對象,科學(xué)的研究了本公司發(fā)展中的內(nèi)部原因和整體保險行業(yè)環(huán)境,對具體的經(jīng)營策略進(jìn)行初步的方法思考與辦法建議。通過PEST分析法分析了該公司所處的市場環(huán)境和外部競爭環(huán)境,并在深入分析該公司車險營銷渠道管理現(xiàn)狀及存在的問題后,通過渠道結(jié)構(gòu)管理、渠道行為管理、渠道關(guān)系管理三方面初步擬定策略。本文所提出的觀點與建議,希望可以助推唐山太保財險公司業(yè)務(wù)的推動和開展,輔助渠道管理建設(shè)。
【學(xué)位單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F842.3
【部分圖文】：

圖 3 唐山太平洋財險車險營銷渠道結(jié)構(gòu)體系險營銷渠道保費收入情況7 年唐山太平洋財險的車輛保險保費收入為 26125.11 萬元，占整個公.62%，各渠道保費收入如表 6 所示：表 6 2017 年唐山太平洋財險車險各渠道保費收入情況表萬元渠道 保費收入 同比增速 占比車商 10953.29 25.59% 41.97%交叉 5264.20 21.02% 20.17%專代 3692.27 25.88% 14.15%電銷 3076.61 16.28% 11.79%網(wǎng)銷 147.51 18.71% 0.57%個銷 2763.55 42.17% 10.59%直銷 142.13 -95.46% 0.54%

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2809197