隨著中國華為品牌的不斷做大做強,中國市場已經(jīng)不能滿足華為發(fā)展要求,將目光投入到國際市場上是中國華為開始國際化發(fā)展戰(zhàn)略必經(jīng)的過程。贊比亞作為南非重要的內(nèi)陸大國,擁有者非常豐富的銅礦資源以及旅游資源,是中國實行一帶一路戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié),中國華為將發(fā)展目標投向贊比亞廣闊市場,對中國以及贊比亞而言是一件互相受益的舉措。研究基于此,通過對中國華為在贊比亞市場的銷售策略進行詳細深入調(diào)查,以期尋找出中國華為在贊比亞市場營銷策略中的不足,幫助中國華為提出具有針對性的改進與完善對策,讓中國華為能更好的在贊比亞市場進行發(fā)展成長。首先,研究通過對SWOT-PEST交叉矩陣分析模型的運用,分別對中國華為在贊比亞市場發(fā)展的微觀環(huán)境以及宏觀環(huán)境進行調(diào)查,總結(jié)分析出中國華為在贊比亞市場發(fā)展的各方面環(huán)境因素,具體包括贊比亞的政治形式、經(jīng)濟發(fā)展、社會風氣以及技術(shù)水平等各方面,為后續(xù)的中國華為贊比亞市場的銷售策略調(diào)查提供基礎(chǔ)。其次,研究通過運用STP目標市場營銷策略和4Ps產(chǎn)品銷售策略分別對中國華為在贊比亞市場的目標市場選擇與定位以及具體銷售策略進行了深入調(diào)查。通過運用STP目標市場營銷策略,將贊比亞市場進行細分、選擇與定位,總結(jié)出的目標市場是追求個性與時尚的年輕人和成功的商務人士,同時在寬帶業(yè)務目標市場選擇方面,將贊比亞的家庭用戶作為主要市場,但也不放棄學校用戶以及企業(yè)和政府用戶。通過運用4Ps產(chǎn)品銷售策略,對中國華為在贊比亞市場的銷售情況進行調(diào)查分析,分別從中國華為品牌在贊比亞市場銷售的的產(chǎn)品以及產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷方式四個方面進行調(diào)查分析,并且從這個四個方面分別總結(jié)出中國華為目前在贊比亞市場上實行的具體銷售策略,其中,產(chǎn)品策略有:產(chǎn)品品牌精細化發(fā)展策略、以客戶需求為導向策略、創(chuàng)新研發(fā)生產(chǎn)策略;定價策略有:低價滲透策略、差異化定價策略;渠道策略有:線上線下共同銷售策略;促銷策略有:多樣化宣傳策略、多樣化優(yōu)惠策略、合作銷售策略。最后,通過在贊比亞市場進行發(fā)放調(diào)查問卷的形式對中國華為在贊比亞市場的銷售情況進行調(diào)查分析,根據(jù)中國華為品牌在贊比亞市場銷售的產(chǎn)品以及產(chǎn)品價格、銷售渠道、促銷方式進行問卷設(shè)計,一共包含12個有關(guān)中國華為產(chǎn)品的題項,研究就收回的156份問卷進行統(tǒng)計分析,總結(jié)出中國華為在贊比亞市場所面臨的銷售問題,同時根據(jù)對問題的分析,結(jié)合中國華為的發(fā)展實際情況,為中國華為提出許多具有建設(shè)性的建議與對策,幫組中國華為在贊比亞市場取得更好的銷售業(yè)績。
【學位單位】：安徽大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F426.63
【部分圖文】：

第一章緒論逡逑為中國華為在贊比亞市場發(fā)展提出對策建議。具體的研究技術(shù)路線，如圖１－逡逑１所示。逡逑（研宄QR署、研宄目的、研究意義逡逑］邐：邐逡逑ｆ邋ＳＷＯＴ－ＰＥＳＴ矢巨Ｐ車分折：？去 逡逑：邐［ＳＴＰ目標營銷

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本文編號：2809135