伴隨著中國(guó)人口老齡化的加劇,養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)得到了廣泛的發(fā)展,在這其中,養(yǎng)老地產(chǎn)更是得到了受到了最廣泛的關(guān)注,它的前景也得到了普遍認(rèn)可。成都市作為國(guó)內(nèi)新一線城市的代表,是養(yǎng)老地產(chǎn)逐漸發(fā)展即將繁榮的主要經(jīng)濟(jì)圈。在房地產(chǎn)管控依然嚴(yán)格的今天,做好養(yǎng)老地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)研,制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,是萬(wàn)安康養(yǎng)莊園項(xiàng)目在當(dāng)前最重要的工作。本文從成都市養(yǎng)老地產(chǎn)現(xiàn)狀和行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)入手,通過(guò)分析萬(wàn)安康養(yǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目的背景、內(nèi)外部情況和未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)、客戶需求等方面,提出了萬(wàn)安項(xiàng)目的營(yíng)銷策略方向。研究中引入4P營(yíng)銷理論、STP、SWOT等分析理論和方法,最終得出以下結(jié)論:抓住萬(wàn)安項(xiàng)目發(fā)展的契機(jī),對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行重新定位。定位于國(guó)藥康養(yǎng)莊園,在醫(yī)養(yǎng)地產(chǎn)中形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力,為中老年人提供日常國(guó)藥調(diào)養(yǎng),國(guó)藥主題生活,以及親身體驗(yàn)田園生活等的高端康養(yǎng)社區(qū)。定位于成都市高知、高干、高收入中老年人,立足長(zhǎng)遠(yuǎn),形成企業(yè)自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)。同時(shí)應(yīng)當(dāng)將養(yǎng)老服務(wù)理念在營(yíng)銷工作中進(jìn)行全面貫徹,在此基礎(chǔ)上,本文制定精準(zhǔn)且靈活的營(yíng)銷推廣策略以及具有可操作性的市場(chǎng)營(yíng)銷方案,確保項(xiàng)目獲得市場(chǎng)成功。本文的研究成果從理論上是對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域的有益補(bǔ)充,同時(shí)能夠在實(shí)踐上為類似企業(yè)營(yíng)銷策略的開發(fā)提供借鑒。
【學(xué)位單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F719
【部分圖文】：

吸引客戶、轉(zhuǎn)化購(gòu)買行為，房地產(chǎn)有著不動(dòng)產(chǎn)的特性，消費(fèi)購(gòu)買幾率小，且房地產(chǎn)為客戶所最看重的是位置和環(huán)境，所他行業(yè)也有了較大不同。這是一個(gè)龐大的系統(tǒng)綜合性工程，經(jīng)驗(yàn)，使用各種適宜的營(yíng)銷手段和工具，以促進(jìn)企業(yè)房產(chǎn)價(jià)的顧客，有著五花八門、千奇百怪的需求，這也推動(dòng)了單一面房地產(chǎn)營(yíng)銷，從只重視表面的營(yíng)銷服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樽非髢?nèi)涵的營(yíng)P 營(yíng)銷理論概述營(yíng)銷理論是經(jīng)過(guò)時(shí)間和實(shí)踐的演化逐漸完善起來(lái)的，最初只有的市場(chǎng)細(xì)分概念，之后菲利普·科特勒在其基礎(chǔ)上進(jìn)行了改進(jìn)所熟知的 STP 理論。STP，三個(gè)字母分別代表市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)。該理論認(rèn)為企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)按照某種客戶需求差異上據(jù)分析企業(yè)的產(chǎn)品、擁有的資源、所處經(jīng)濟(jì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等來(lái)市場(chǎng)，最重要的是在企業(yè)選定的目標(biāo)市場(chǎng)確定一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性定位[3]。

圖 4-1 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值及增長(zhǎng)速度（2014-2018 年）（單位：億、%））成都地產(chǎn)情況 年至今是成都的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，也可以稱為城市發(fā)展方式轉(zhuǎn)型階經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，同時(shí)注重發(fā)揮經(jīng)濟(jì)體制改革和核心牽引發(fā)展的階段性跨越提供了重要的改革紅利。從數(shù)據(jù)上也可以看 年間成都市經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展，第二和第三產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度處， 2017 年成都市 GDP 達(dá)到 13889.39 億元，位居全國(guó)第八。

圖 4-1 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值及增長(zhǎng)速度（2014-2018 年）（單位：億、%）（二）成都地產(chǎn)情況2013 年至今是成都的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，也可以稱為城市發(fā)展方式轉(zhuǎn)型階段。重于推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，同時(shí)注重發(fā)揮經(jīng)濟(jì)體制改革和核心牽引作用，都城市發(fā)展的階段性跨越提供了重要的改革紅利。從數(shù)據(jù)上也可以看出，2至 2017 年間成都市經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展，第二和第三產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度處于穩(wěn)步的狀態(tài)， 2017 年成都市 GDP 達(dá)到 13889.39 億元，位居全國(guó)第八。

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前2條

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相關(guān)碩士學(xué)位論文 前7條

1 徐僑;Q國(guó)際頤養(yǎng)中心項(xiàng)目近期發(fā)展研究[D];電子科技大學(xué);2018年

2 王志華;商業(yè)地產(chǎn)O2O模式的盈利能力提升研究[D];鄭州大學(xué);2017年

3 趙丹丹;“一碗湯的距離”：嵌入式社區(qū)養(yǎng)老的營(yíng)銷推廣策略[D];安徽大學(xué);2017年

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本文編號(hào)：2809119