伴隨著中國人口老齡化的加劇,養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)這一朝陽產(chǎn)業(yè)在中國得到了廣泛的發(fā)展,在這其中,養(yǎng)老地產(chǎn)更是得到了受到了最廣泛的關(guān)注,它的前景也得到了普遍認(rèn)可。成都市作為國內(nèi)新一線城市的代表,是養(yǎng)老地產(chǎn)逐漸發(fā)展即將繁榮的主要經(jīng)濟圈。在房地產(chǎn)管控依然嚴(yán)格的今天,做好養(yǎng)老地產(chǎn)市場的調(diào)研,制定合適的市場營銷策略,是萬安康養(yǎng)莊園項目在當(dāng)前最重要的工作。本文從成都市養(yǎng)老地產(chǎn)現(xiàn)狀和行業(yè)未來趨勢入手,通過分析萬安康養(yǎng)地產(chǎn)項目的背景、內(nèi)外部情況和未來的發(fā)展目標(biāo)、客戶需求等方面,提出了萬安項目的營銷策略方向。研究中引入4P營銷理論、STP、SWOT等分析理論和方法,最終得出以下結(jié)論:抓住萬安項目發(fā)展的契機,對該項目進(jìn)行重新定位。定位于國藥康養(yǎng)莊園,在醫(yī)養(yǎng)地產(chǎn)中形成獨特競爭力,為中老年人提供日常國藥調(diào)養(yǎng),國藥主題生活,以及親身體驗田園生活等的高端康養(yǎng)社區(qū)。定位于成都市高知、高干、高收入中老年人,立足長遠(yuǎn),形成企業(yè)自身發(fā)展優(yōu)勢。同時應(yīng)當(dāng)將養(yǎng)老服務(wù)理念在營銷工作中進(jìn)行全面貫徹,在此基礎(chǔ)上,本文制定精準(zhǔn)且靈活的營銷推廣策略以及具有可操作性的市場營銷方案,確保項目獲得市場成功。本文的研究成果從理論上是對房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域的有益補充,同時能夠在實踐上為類似企業(yè)營銷策略的開發(fā)提供借鑒。
【學(xué)位單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F719
【部分圖文】：

吸引客戶、轉(zhuǎn)化購買行為，房地產(chǎn)有著不動產(chǎn)的特性，消費購買幾率小，且房地產(chǎn)為客戶所最看重的是位置和環(huán)境，所他行業(yè)也有了較大不同。這是一個龐大的系統(tǒng)綜合性工程，經(jīng)驗，使用各種適宜的營銷手段和工具，以促進(jìn)企業(yè)房產(chǎn)價的顧客，有著五花八門、千奇百怪的需求，這也推動了單一面房地產(chǎn)營銷，從只重視表面的營銷服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樽非髢?nèi)涵的營P 營銷理論概述營銷理論是經(jīng)過時間和實踐的演化逐漸完善起來的，最初只有的市場細(xì)分概念，之后菲利普·科特勒在其基礎(chǔ)上進(jìn)行了改進(jìn)所熟知的 STP 理論。STP，三個字母分別代表市場細(xì)分、目標(biāo)。該理論認(rèn)為企業(yè)首先應(yīng)該對市場按照某種客戶需求差異上據(jù)分析企業(yè)的產(chǎn)品、擁有的資源、所處經(jīng)濟和競爭環(huán)境等來市場，最重要的是在企業(yè)選定的目標(biāo)市場確定一個企業(yè)的產(chǎn)品企業(yè)在目標(biāo)市場的競爭性定位[3]。

圖 4-1 國內(nèi)生產(chǎn)總值及增長速度（2014-2018 年）（單位：億、%））成都地產(chǎn)情況 年至今是成都的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，也可以稱為城市發(fā)展方式轉(zhuǎn)型階經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，同時注重發(fā)揮經(jīng)濟體制改革和核心牽引發(fā)展的階段性跨越提供了重要的改革紅利。從數(shù)據(jù)上也可以看 年間成都市經(jīng)濟得到快速發(fā)展，第二和第三產(chǎn)業(yè)的增長速度處， 2017 年成都市 GDP 達(dá)到 13889.39 億元，位居全國第八。

圖 4-1 國內(nèi)生產(chǎn)總值及增長速度（2014-2018 年）（單位：億、%）（二）成都地產(chǎn)情況2013 年至今是成都的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，也可以稱為城市發(fā)展方式轉(zhuǎn)型階段。重于推進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，同時注重發(fā)揮經(jīng)濟體制改革和核心牽引作用，都城市發(fā)展的階段性跨越提供了重要的改革紅利。從數(shù)據(jù)上也可以看出，2至 2017 年間成都市經(jīng)濟得到快速發(fā)展，第二和第三產(chǎn)業(yè)的增長速度處于穩(wěn)步的狀態(tài)， 2017 年成都市 GDP 達(dá)到 13889.39 億元，位居全國第八。

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前2條

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相關(guān)碩士學(xué)位論文 前7條

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本文編號：2809119