【摘要】：自從21世紀中國加入世界貿(mào)易組織以來,中國就吸引著眾多外資企業(yè)來華投資,中國也逐漸成為世界經(jīng)濟發(fā)展的重要推動國之一。中國政府推行了一系列招商引資扶持外資企業(yè)來華運營的政策,在地理位置上具有獨特優(yōu)勢的韓國企業(yè),在與之相鄰的遼寧地區(qū)開設了眾多企業(yè),韓資企業(yè)在華投資項目也越來越多。尤其是遼寧地區(qū)的韓資企業(yè)的增加,以及韓資企業(yè)本土化營銷模式,逐漸成為學者的關注重點和研究重點。韓資企業(yè)本土化成功案例既可以幫助其他企業(yè)有效借鑒成功經(jīng)驗,又可以幫助中國企業(yè)進行海外投資具有一定的借鑒作用。但是,還有一些韓資企業(yè)進行本土化營銷的過程中由于不當操作,最終失敗,這些案例有助于其他韓資企業(yè)引以為鑒。本研究基于大市場營銷視角,運用“4P”理論和“STP”等理論為依據(jù),對韓資企業(yè)在遼寧地區(qū)的本土化營銷進行分析。在對遼寧地區(qū)投資市場環(huán)境進行PEST分析的基礎上,將在遼寧地區(qū)的典型韓資企業(yè)遼寧樂天超市股份有限公司作為代表案例。找出遼寧樂天超市股份有限公司的本土化營銷戰(zhàn)略中存在的優(yōu)勢和不足,最終對于遼寧樂天超市股份有限公司本土化營銷失敗進行分析,找出其本土化失敗的原因以及前期成功的原因。針對前期本土化的成功給出分析,找出產(chǎn)品本土化、價格本土化、渠道本土化和促銷本土化組合戰(zhàn)略的成功原因,對于后期忽視大市場營銷中權利和公共關系最終導致失敗進行剖析。最后得出四點啟示:科學地制定營銷本土化的發(fā)展戰(zhàn)略、全面制定本土化的營銷戰(zhàn)略、制定本土化營銷組合戰(zhàn)略以及注重大市場營銷理論的措施。以往研究韓資企業(yè)本土化內(nèi)容多為成功案例,本文根據(jù)遼寧地區(qū)韓資企業(yè)現(xiàn)狀分析了韓資企業(yè)的失敗案例。希望對外資企業(yè)在華本土化營銷管理提供對策和建議,對國內(nèi)研究企業(yè)本土化相關問題有所貢獻。
【學位授予單位】：沈陽師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F279.312.6;F125;F272
【圖文】：

分別是差異化市場營銷也稱之為細分營銷，另一個是集中性市場營銷也稱之為縫隙營銷。如圖4.1 所示。遼寧樂天超市多以大型綜合超市和社區(qū)生活型超市為主，采取產(chǎn)品策略和便利策略為主，促銷策略為輔的方式，吸引可支配收入較高的顧客群體。城市精英和青年群體作為未來發(fā)展不可或缺的主力軍，當之無愧的被樂天超市選擇為目標市場，即精英型市場和青年人市場。

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本文編號：2806847