發(fā)布時(shí)間：2020-08-27 11:12

【摘要】：本文主要研究了在口碑營銷這種模式下綠色產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、定價(jià)與擴(kuò)散問題,有別于其他研究的是我們?nèi)婵紤]了消費(fèi)者的環(huán)境保護(hù)意識(shí)。綠色產(chǎn)品作為一種創(chuàng)新產(chǎn)品,我們選擇用Bass模型來刻畫其傳播擴(kuò)散過程,在擴(kuò)散過程中我們特別地強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者基于環(huán)保意識(shí)的主觀選擇能動(dòng)性。消費(fèi)者會(huì)基于自身,綜合評價(jià)購買綠色產(chǎn)品的功能效用以及環(huán)保效用,并將其評估得到的最終效用選擇與非綠色產(chǎn)品的購買效用相比較,一旦消費(fèi)者認(rèn)為購買綠色產(chǎn)品的感知效用超過了購買傳統(tǒng)產(chǎn)品,也就是非綠色產(chǎn)品,我們認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)選擇購買綠色產(chǎn)品,否則我們認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)選擇接受環(huán)境效益較差的非綠色產(chǎn)品�；谶@樣的分析我們構(gòu)建模型主要研究兩種情景下的綠色產(chǎn)品定價(jià)、設(shè)計(jì)以及擴(kuò)散問題。第一種場景是非綠色產(chǎn)品較綠色產(chǎn)品更早進(jìn)入市場,并且經(jīng)過長時(shí)間的擴(kuò)散,其價(jià)格已經(jīng)達(dá)到均衡,此時(shí)綠色產(chǎn)品進(jìn)入市場的情境;第二種場景是綠色產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品(非綠色產(chǎn)品)同時(shí)經(jīng)各自制造商之手,通過不同的營銷手段進(jìn)入有限市場,并且同時(shí)開展競爭擴(kuò)散的情境。本文的研究結(jié)果顯示:無論在哪種情境下,消費(fèi)者環(huán)境保護(hù)意識(shí)越高,越有利于綠色產(chǎn)品制造商定高價(jià),而且市場中對于綠色產(chǎn)品的總需求量也會(huì)隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)、綠色產(chǎn)品口碑效應(yīng)以及廣告效應(yīng)的提升而增加,此外當(dāng)消費(fèi)者環(huán)境保護(hù)意識(shí)達(dá)到一定水平時(shí),綠色產(chǎn)品的定價(jià)以及總需求都會(huì)超過非綠色產(chǎn)品。但是在綠色產(chǎn)品與非綠色產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)入市場這種情境下,口碑效應(yīng)、廣告效應(yīng)的提升以及綠色產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間的延長都不利于綠色產(chǎn)品定高價(jià)。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274
【圖文】：

消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí) 相對較大（ 2）時(shí)，此時(shí)對于有環(huán)境保護(hù)意識(shí)的消費(fèi)者來講，綠色產(chǎn)品的功能已經(jīng)可以滿足其需求，消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的價(jià)格要素，隨著綠色產(chǎn)品功能的逐漸增強(qiáng)，其價(jià)格也會(huì)有響應(yīng)的提升，此時(shí)因?yàn)閮r(jià)格原因會(huì)有一部分消費(fèi)者選擇非綠色產(chǎn)品進(jìn)而導(dǎo)致綠色產(chǎn)品的總需求降低。當(dāng)（0 1）時(shí)，我們用兩個(gè)數(shù)值例子來展示這些管理的見解（見圖 1）。例子中使用的其他參數(shù)是 = 0.4 = 0.1 = 3 = 0.003 = 10 = 0.5 =50 = 0.04 = 0.8 = 0.4。參數(shù) 的取值分別為 = 0.1 和 = 0.2。當(dāng)（ 1）時(shí)，我們同樣用兩個(gè)數(shù)值例子來展示這些管理的見解（見下圖）。例 子 中 使 用 的 其 他 參 數(shù) 是 = 0.6 = 0.2 = 2 = 0.04 = 0.003 =10 = 0.5 = 100 = 0.04 = 0.8 = 0.5 。 參 數(shù) 的 取 值 分 別 為 = 0.04 和 = 0.1。

消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí) 相對較大（ 2）時(shí)，此時(shí)對于有環(huán)境保護(hù)意識(shí)的消費(fèi)者來講，綠色產(chǎn)品的功能已經(jīng)可以滿足其需求，消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的價(jià)格要素，隨著綠色產(chǎn)品功能的逐漸增強(qiáng)，其價(jià)格也會(huì)有響應(yīng)的提升，此時(shí)因?yàn)閮r(jià)格原因會(huì)有一部分消費(fèi)者選擇非綠色產(chǎn)品進(jìn)而導(dǎo)致綠色產(chǎn)品的總需求降低。當(dāng)（0 1）時(shí)，我們用兩個(gè)數(shù)值例子來展示這些管理的見解（見圖 1）。例子中使用的其他參數(shù)是 = 0.4 = 0.1 = 3 = 0.003 = 10 = 0.5 =50 = 0.04 = 0.8 = 0.4。參數(shù) 的取值分別為 = 0.1 和 = 0.2。當(dāng)（ 1）時(shí)，我們同樣用兩個(gè)數(shù)值例子來展示這些管理的見解（見下圖）。例 子 中 使 用 的 其 他 參 數(shù) 是 = 0.6 = 0.2 = 2 = 0.04 = 0.003 =10 = 0.5 = 100 = 0.04 = 0.8 = 0.5 。 參 數(shù) 的 取 值 分 別 為 = 0.04 和 = 0.1。

果綠色產(chǎn)品的功能沒有達(dá)到消費(fèi)者的期望（ 2 2 ），此時(shí)消費(fèi)者更關(guān)注價(jià)格，隨著產(chǎn)品功能的提升，價(jià)格也會(huì)相應(yīng)的增加，此時(shí)因?yàn)閮r(jià)格的原因，需求會(huì)減少，因此總利潤也會(huì)降低。在綠色產(chǎn)品的功能強(qiáng)于非綠色產(chǎn)品這種情況下（ 1），根據(jù)性質(zhì) 2 可以得知，當(dāng)消費(fèi)者環(huán)境保護(hù)較弱時(shí)，隨著綠色產(chǎn)品功能的增強(qiáng)，此時(shí)需求會(huì)增加，此時(shí)需求對于利潤的貢獻(xiàn)會(huì)大于價(jià)格，因此整個(gè)利潤會(huì)隨著功能的增加而增加；當(dāng)消費(fèi)者環(huán)境保護(hù)意識(shí)較強(qiáng)的時(shí)候，此時(shí)雖然需求會(huì)隨著產(chǎn)品功能的增加而減少，但是綠色產(chǎn)品定價(jià)也會(huì)隨著產(chǎn)品功能的增加而增加，此時(shí)價(jià)格對于利潤的貢獻(xiàn)程度會(huì)大于需求，因此整體利潤也會(huì)隨著功能的增加而增加。為了更好地說明這個(gè)問題，我們用兩個(gè)數(shù)值例子來展示這些管理的見解（見下圖）。例子中使用的其他參數(shù)是 = 0.6 = 0.2 = 2 = 0.04 =0.003 = 10 = 0.5 = 100 = 0.04 = 0.8 = 0.5 。參數(shù) 的取值分別為 = 0.04 和 = 0.1。

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2806024