【摘要】：全球經(jīng)濟一體化和互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展,極大的推動了進出口貿(mào)易的發(fā)展,禮贈品的出口貿(mào)易也順勢得到了迅猛的發(fā)展。國際市場上,禮贈品的市場需求連年增加。但是,區(qū)域細分市場上來看,禮贈品的發(fā)展情況極不均衡,北美作為最大的禮贈品市場,依然擁有最大的市場容量,然而該市場的競爭也相當激烈。其他各大禮贈品市場,如歐洲、大洋洲和亞洲等市場,禮贈品貿(mào)易順應(yīng)電商發(fā)展趨勢,增速明顯,吸引了許多的禮贈品出口企業(yè)紛紛前往這些市場發(fā)展國際貿(mào)易。就國際市場的整體營銷環(huán)境而言,禮贈品行業(yè)的國際貿(mào)易還是呈現(xiàn)出向好的發(fā)展態(tài)勢。GCI公司成立于1995年,在北美禮贈品市場擁有穩(wěn)定的客戶,該公司將自己定位為北美第一的禮贈品供應(yīng)商的位置,為此,本專題將研究GCI公司目前的國際市場營銷策略,明確其所在的國際市場位置,發(fā)現(xiàn)國際營銷中的不足,優(yōu)化公司的國際市場營銷策略。文章首先對整個國際禮贈品市場的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析,接著對國內(nèi)外關(guān)于國際市場營銷的理論和研究成果進行梳理,最后通過分析企業(yè)的宏觀和微觀環(huán)境,探索企業(yè)在國際市場營銷中的機會,針對企業(yè)目前采取的國際營銷策略,發(fā)現(xiàn)企業(yè)在國際市場營銷中的不足,從而根據(jù)這些不足提供優(yōu)化解決方案。文章運用STP理論和4P理論,分別對GCI公司的目標市場定位策略和營銷組合策略進行分析,通過PEST模型和SWOT分析得出的國際市場營銷環(huán)境機會,根據(jù)GCI公司的國際市場營銷實際情況分析公司的優(yōu)勢、劣勢,企業(yè)內(nèi)部的機會和威脅。最終得出結(jié)論,GCI公司應(yīng)繼續(xù)穩(wěn)定北美市場優(yōu)勢,同時積極利用電子商務(wù)平臺拓展其他禮贈品市場。文章針對GCI北美市場做了具體的營銷策略優(yōu)化方案和其他市場的拓展計劃。最后根據(jù)方案和計劃,從組織架構(gòu),人力資源,技術(shù)等三塊提供了保障措施。
【學位授予單位】：上海外國語大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274
【圖文】：

第 3 章 GCI 公司內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境分析18.115.616.617.718.519.8 2020.821.323.305101520252008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017美國禮贈品年銷售量2008-2017（單位：十億美金）圖 3.4 2017 年美國禮贈品行業(yè)銷售數(shù)據(jù)（單位：十億美元）據(jù)來源：PPAI 2017 銷售數(shù)據(jù)研究。

圖 4.3 GCI 公司年度銷售額（單位：萬美金）數(shù)據(jù)來源：GCI 公司內(nèi)部數(shù)據(jù)。對比 2008-2017 年美國禮贈品行業(yè)銷售數(shù)據(jù)，參考圖 4.4。從圖中我們可以看出，美國禮贈品市場的銷售額呈現(xiàn)穩(wěn)定上漲趨勢，而 GCI 公司的銷售額卻未能跟上美國市場的發(fā)展趨勢，2012 年-2015 年這四年間銷售額出現(xiàn)了斷崖式下滑。-40.00%-30.00%-20.00%-10.00%0.00%10.00%20.00%30.00%2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 20172008-2017年GCI公司與美國市場年銷售增長率對比

第 4 章 GCI 公司市場營銷現(xiàn)狀及問題分析4.2.2 銷售利潤率下滑2012 年以前公司的利潤率在 35%左右，2012 年之后 GCI 公司的銷售利潤持續(xù)下滑，目前只有不到 15%。參考圖 4.5 和圖 4.6。從圖 4.5 可以看出，GCI 公司 2012 年之后利潤持續(xù)走低，2012 年為 516.25 萬美金，2018 年公司的年毛利只有 114 萬美金。

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本文編號：2805765