【摘要】：本文研究對象是富森美家居家具賣場經銷商門店的營銷。作為中間環(huán)節(jié)的非直營家具經銷商在當前競爭激烈的市場中,需要面臨巨大的市場競爭壓力以及很高的運營成本。本文針對在家具賣場開設門店的家具經銷商,結合自營的家具品牌在營銷運營中存在的具有一定普適性的問題展開分析并提出解決問題的對策與措施,以期對其他在家具賣場開設門店經銷商的門店經營有所借鑒。首先,對富森美家居家具賣場品牌經銷商的一般現狀與外部環(huán)境進行分析,具體從行業(yè),宏觀,微觀三個角度進行分析。對所處的行業(yè)形勢進行分析時,運用4P營銷理論分析富森美家居家具賣場品牌家具門店目前的營銷現狀,并結合服務內外動因理論總結出富森美家居家具賣場品牌家具門店存在的營銷問題,然后運用PEST理論和波特五力模型等理論對富森美家居家具賣場品牌家具門店營銷的外部宏觀和微觀環(huán)境進行分析,并得出了富森美家居家具賣場品牌經銷商所面臨的機會和威脅。然后對富森美家居家具賣場品牌家具門店營銷的內部環(huán)境進行分析,得出了富森美家居家具賣場品牌家具經銷商的優(yōu)勢和劣勢,再結合其面臨的機會和威脅并進一步運用SWOT理論分析總結出富森美家居家具賣場品牌家具門店的最優(yōu)營銷策略。最后,運用STP理論結合自營品牌的運營分析富森美家居家具賣場品牌家具門店的目標市場,提出市場定位策略,然后綜合以上分析對富森美家居家具賣場品牌家具門店營銷提出新的組合營銷策略,并結合自營品牌家具門店的案例進行說明和建議,最后提出實施以上組合營銷策略的保障措施并進行探討。
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F426.92

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本文編號：2800959