【摘要】：商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)不僅是其重要的收入來(lái)源,而且還是商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域。隨著我國(guó)改革開(kāi)放的推進(jìn)、外資銀行的興起,商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)演繹為商業(yè)銀行間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)所在,研究商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)提升商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有著至關(guān)重要的作用。同時(shí),面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展、利率市場(chǎng)化等金融環(huán)境的變化,商業(yè)銀行面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,其營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新將是商業(yè)銀行應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。作為二級(jí)分行,農(nóng)行濟(jì)南分行在濟(jì)南經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展中地位突出,經(jīng)營(yíng)效益位于四大行前列。農(nóng)行濟(jì)南分行極力響應(yīng)上級(jí)行號(hào)召,在全轄范圍內(nèi)開(kāi)展對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及營(yíng)銷(xiāo),取得了一定成效。但必須清醒地認(rèn)識(shí)到,分行的對(duì)公業(yè)務(wù)在營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)組合等方面依然存在一些問(wèn)題,嚴(yán)重制約著農(nóng)行濟(jì)南分行對(duì)公業(yè)務(wù)的發(fā)展,這就要求農(nóng)行濟(jì)南分行結(jié)合金融發(fā)展的宏觀(guān)和微觀(guān)環(huán)境,結(jié)合自身狀況,轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略、精選目標(biāo)市場(chǎng)、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),以便為對(duì)公業(yè)務(wù)的突破發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。因此,在此背景下,本文通過(guò)分析農(nóng)行濟(jì)南分行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題,同時(shí)結(jié)合其所處的宏觀(guān)環(huán)境、微觀(guān)環(huán)境,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面提出了營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略,并提出了相關(guān)配套保障措施,希望為今后我國(guó)農(nóng)行及其他商業(yè)銀行開(kāi)展對(duì)公業(yè)務(wù)提供一定借鑒。
【學(xué)位授予單位】：山東財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F832.2
【圖文】：

圖 1.1 本文論文結(jié)構(gòu)框架方法選取的研究方法如下：文獻(xiàn)研究法。綜合歸納、總結(jié)國(guó)內(nèi)外有關(guān)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等跟本課題相近的研究成果，對(duì)其中的理論分鑒，然后結(jié)合農(nóng)行濟(jì)南分行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，全面梳理本調(diào)查研究法。本課題的研究需要深入農(nóng)行濟(jì)南分行各個(gè)部門(mén)、，通過(guò)深入訪(fǎng)談、座談等方式全面了解該行在開(kāi)展對(duì)公業(yè)務(wù)的出現(xiàn)的問(wèn)題，整理且找出針對(duì)農(nóng)行濟(jì)南分行對(duì)公業(yè)務(wù)存在問(wèn)題和方法。比較分析法。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，通過(guò)本行業(yè)系統(tǒng)及本

第 2 章 基本概念與相關(guān)理論政治法律環(huán)境的范疇具體包括有：國(guó)家執(zhí)政黨派、社會(huì)制度、政些因素對(duì)國(guó)家各個(gè)行業(yè)發(fā)展具有指導(dǎo)原則。這主要是由于不同的社出差異化的要求和規(guī)范。在不同的時(shí)期當(dāng)中，由于政治體系的變化等等，都會(huì)造成政府對(duì)組織活動(dòng)不同程度的影響，主要是體現(xiàn)在方針（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境(Economic Factors)大體上可以將經(jīng)濟(jì)環(huán)境分為宏觀(guān)和微觀(guān)兩種。其中宏觀(guān)主要涉、人口基數(shù)情況、人口增長(zhǎng)情況、國(guó)民生產(chǎn)總值情況、國(guó)家人均收要變量情況等方面。在很大程度上，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到來(lái)自宏觀(guān)因角度分析，其涵括了全部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。例如：居民收入情況、民消費(fèi)喜好、消費(fèi)者行為決策、可供消費(fèi)的比例、就業(yè)率、失業(yè)率

濱州 23601 2346 11.04% 22961 -640 -2.71%德州 14347 1237 9.44% 13904 -444 -3.09%聊城 22621 2173 10.63% 21864 -757 -3.35%臨沂 39279 5899 17.67% 39942 663 1.69%菏澤 14946 1587 11.88% 14191 -755 -5.05%合計(jì) 455508 44468 10.82% 448180 -7328 -1.61%3、客戶(hù)結(jié)構(gòu)情況農(nóng)行濟(jì)南分行對(duì)公業(yè)務(wù)的客戶(hù)主要包括機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶(hù)及公司類(lèi)客戶(hù)，機(jī)構(gòu)類(lèi)各省級(jí)、市級(jí)單位及其融資平臺(tái)，較公司類(lèi)客戶(hù)少卻占據(jù)存款的大部分；數(shù)量相對(duì)較多，但是與大型國(guó)企、上市企業(yè)的合作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。從行業(yè)業(yè)、批零行業(yè)等成熟行業(yè)客戶(hù)集中度較高，科學(xué)研究及技術(shù)服務(wù)等戰(zhàn)略新介入。

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2799223