【摘要】：甘肅力源飼料有限責(zé)任公司長期從事甘、青市場的進口獸藥銷售工作,配合以牧場管理培訓(xùn)、人員培訓(xùn)等方式來推動甘、青規(guī)�；膛ｐB(yǎng)殖場的發(fā)展,同時向客戶灌輸先進的奶牛養(yǎng)殖理念。但在傳統(tǒng)養(yǎng)殖向現(xiàn)代養(yǎng)殖過渡的轉(zhuǎn)型時期,單純的獸藥銷售配合以簡單的培訓(xùn)指導(dǎo)已不能滿足規(guī)�；膛ｐB(yǎng)殖的發(fā)展需求,因此,如何做好牧場整體解決方案營銷,在提高經(jīng)營業(yè)績與推動甘、青規(guī)�；B(yǎng)殖進程上形成雙贏,成為了擺在本公司面前必須要解決的問題。本文主要通過系統(tǒng)的分析我國奶牛牧場養(yǎng)殖行業(yè)和甘肅力源所在的甘、青區(qū)域市場的內(nèi)、外部環(huán)境,并結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律與發(fā)展趨勢,運用相關(guān)理論和論證方法,制定適合甘肅力源的牧場整體解決方案營銷策略,并就策略實際應(yīng)用、策略具體實施的制度保障等提出意見。為促進公司在經(jīng)營規(guī)模、收入規(guī)模及用戶規(guī)模上的整體提升,進一步提升市場競爭優(yōu)勢,最終實現(xiàn)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)提供參考。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F324;F274
【圖文】：

MBA 學(xué)位論文 作者：武婕 甘肅力源牧場獸藥業(yè)務(wù)整合營銷策略研了甘、青市場。但研究公司歷年銷售數(shù)據(jù)可以看出，安倍寧的銷售量幾乎占了半壁江山，后續(xù)推出的各類產(chǎn)品并沒有取得預(yù)期的市場反響，甚至出現(xiàn)了別產(chǎn)品因銷售不暢而撤出甘、青市場的情況。這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的畸形，對于公發(fā)展可以說是致命的。進口藥品更新?lián)Q代極快，且藥物長時間使用會出現(xiàn)較的耐受性，一旦出現(xiàn)替代安倍寧的新型藥品，公司銷售量定會大幅度下滑。幾年，甘肅力源力推奶牛養(yǎng)殖全環(huán)節(jié)全營養(yǎng)計劃，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)畸形也會導(dǎo)致這計劃無法推行。

圖 1 近三年甘肅力源應(yīng)收賬款占比圖5、銷售模式落后2009 年轉(zhuǎn)行藥品銷售之后，甘肅力源基本的銷售方法、方案都來自于碩動保甘、青的銷售顧問，銷售顧問會在拓展市場初期幫助公司建立銷售網(wǎng)絡(luò)但在 2013 年左右，甘、青銷售市場逐步穩(wěn)固之后，銷售顧問也會慢慢退出。肅力源現(xiàn)在依舊沿用來自碩騰動保的銷售模式和方法，但市場情況瞬息萬變固化的銷售模式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)在甘、青市場的需求，甘肅力源應(yīng)當(dāng)探索出種適合自身、適合市場的全新的銷售模式，以滿足進一步發(fā)展的訴求。（三）甘肅力源業(yè)務(wù)發(fā)展中存在問題成因分析進入新時期，隨著技術(shù)、理念的不斷創(chuàng)新發(fā)展，奶牛養(yǎng)殖業(yè)已進入了轉(zhuǎn)升級的關(guān)鍵時期，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈整合、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革態(tài)勢愈加明顯。甘力源在近幾年銷售業(yè)績大幅度下滑，除了市場自身周期性的影響，也和甘肅

【參考文獻】

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本文編號：2792086