發(fā)布時間：2020-08-13 08:31

【摘要】：中國是第一人口大國,龐大的人口基數(shù)和國民經(jīng)濟的增長,促使中國成為全球第二大日化快消市場。聯(lián)合利華是全球日化三巨頭之一,2018年聯(lián)合利華的凈利潤為98億歐元,同比去年65億歐元的凈利潤上升51%,在經(jīng)濟下行時期,聯(lián)合利華依然穩(wěn)居世界五百強企業(yè)榜單。聯(lián)合利華在1986年進入中國市場后在很長時間里領(lǐng)導(dǎo)了中國日化快消行業(yè)的發(fā)展方向,它的營銷策略對中國其他企業(yè)的發(fā)展有借鑒和啟發(fā)意義。本文首先對國際營銷相關(guān)理論進行了闡述,從而為后文的分析提供相應(yīng)的理論基礎(chǔ)。其次,本文通過分析中國日化行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和聯(lián)合利華公司在華發(fā)展的現(xiàn)狀闡明寫作的背景和目的。然后本文簡要介紹了聯(lián)合利華的發(fā)展歷程,較為全面地分析了聯(lián)合利華公司的營銷策略。視角主要是以4Ps的角度切入,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面,特別是對聯(lián)合利華公司在中國市場做出的個性化營銷策略的案例進行分析探究。此外,本文利用SWOT模型,對聯(lián)合利華在中國發(fā)展?fàn)顩r給予客觀評價。外部競爭態(tài)勢的加劇對聯(lián)合利華是很大的威脅,而聯(lián)合利華自身也有內(nèi)部管理與業(yè)務(wù)發(fā)展不協(xié)調(diào)的原因加劇了企業(yè)業(yè)績下滑的頹勢。當(dāng)然聯(lián)合利華有產(chǎn)品研發(fā)和品牌體量上的明顯優(yōu)勢,也在積極進行多方面的改革,改革之下的聯(lián)合利華與新時代的機遇可能會出現(xiàn)奇妙的碰撞。最后,本文在分析聯(lián)合利華在華營銷策略和綜合把控聯(lián)合利華在華發(fā)展?fàn)顩r的基礎(chǔ)上,提煉要點,為中國的企業(yè)營銷提供參考,不管是對中國企業(yè)的跨國經(jīng)營還是對內(nèi)營銷都有一定的借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F416.72;F416.82
【圖文】：

圖 1.1 2009-2018 年中國日化用品零售額（億元）2目前中國市場的日化快消市場還有很大的開發(fā)空間。一方面，低端日仍然盛行，這些產(chǎn)品研發(fā)力度低、品牌定義模糊，主要是一些中國本土

圖 1.2 2012-2017 年日化 TOP20 中國本土企業(yè)市占率資料來源：公開資料整理中國日化企業(yè)起步較晚，聯(lián)合利華是第一個進入中國的外資日化企業(yè)寶潔、歐萊雅等等國際日化巨頭也紛紛進入中國市場。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)

圖 1.3 互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道 B2B 兩大主要的商業(yè)模式14.在促銷策略方面，章萌蒙（2013）以寶潔和聯(lián)合利華為例，分析兩家廣公司投放廣告的共同點都有以密集的電視廣告吸引消費者，廣告內(nèi)容用簡潔語言強調(diào)產(chǎn)品特點，給人深刻印象。不同點是寶潔的促銷策略更加多樣，聯(lián)

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本文編號：2791767