本文關(guān)鍵詞：JL公司桐樂家園項目營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：我國房地產(chǎn)業(yè)興起于20世紀80年代,1998年以來,房地產(chǎn)業(yè)迅速崛起,成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)和主導產(chǎn)業(yè),取得了令世人矚目的成就,在改善居住條件、改變城鎮(zhèn)面貌、促進經(jīng)濟增長、擴大就業(yè)四個方面發(fā)揮了其他行業(yè)無法替代的巨大作用。伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,房地產(chǎn)營銷逐漸得到業(yè)界的廣泛關(guān)注與相當程度的認可。房地產(chǎn)營銷雖然開始從注重表面轉(zhuǎn)向追求內(nèi)涵,從雜亂無章趨向規(guī)范有序,但縱觀目前許多房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃行為,很多地方仍值得深思。不少開發(fā)商對房地產(chǎn)營銷的認識仍停留于膚淺的表層,甚至由于理解的偏頗,在實際運用中使房地產(chǎn)營銷策略走向誤區(qū)。事實上,房地產(chǎn)營銷絕不只是一本洋洋灑灑的策劃方案文本,而是結(jié)合所在樓盤,貫穿市場意識,尋找總結(jié)出的一種如何把握樓盤市場推廣的行為方式。高水平的營銷策略不僅可以減少房地產(chǎn)項目在配置資源時的交易成本,而且可以有效規(guī)避營銷風險,它是一種周密而詳盡的房地產(chǎn)市場運作謀略,是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的恰當運用。為了幫助JL公司順利實現(xiàn)營銷目標,本文基于營銷理論,運用專題研究與案例研究相結(jié)合的研究方法,在對JL公司桐樂家園營銷環(huán)境總體了解后,進而利用“SWOT分析法”對JL公司桐樂家園二期的目標客戶、競爭者、產(chǎn)品定位、價格定位等分析研究,再應用“4C”理論對比分析,站在消費者的角度,從戶型修改、產(chǎn)品配比、產(chǎn)品定價等等,全方位多角度地提出桐樂家園二期的營銷策略提出建議,以及從財務支持、產(chǎn)品服務支持、人力資源保障等幾個方面對其實施保障提出建議,力求通過全面實用的理論、詳盡準確的調(diào)查報告,對小型房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境中如何有效實現(xiàn)營銷目標提供一些參考和借鑒。
【關(guān)鍵詞】：JL公司 4C理論 桐樂家園項目 營銷策略
【學位授予單位】：安徽大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 緒論7-12
• 一、研究背景7
• 二、研究目的和研究意義7-8
• 三、研究思路和方法8-10
• 四、主要研究內(nèi)容10-12
• 第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)12-16
• 一、4P營銷組合到4C營銷理論的發(fā)展12-13
• 二、房地產(chǎn)營銷概念和特征13-15
• 三、SWOT營銷分析工具15-16
• 第三章 JL公司桐樂家園項目營銷現(xiàn)狀和問題分析16-23
• 一、JL公司簡介16
• 二、JL公司桐樂家園項目簡介16-18
• 三、JL公司桐樂家園一期項目營銷成功經(jīng)驗18-20
• 四、JL公司桐樂家園一期項目營銷存在問題及其原因分析20-23
• 第四章 JL公司桐樂家園二期項目營銷環(huán)境分析23-38
• 一、宏觀營銷環(huán)境分析23-27
• 二、競爭者分析27-30
• 三、顧客需求分析30-35
• 四、SWOT分析35-38
• 第五章 JL公司桐樂家園二期項目營銷策略建議和實施保障38-49
• 一、JL公司桐樂家園二期項目營銷思路38-39
• 二、桐樂家園二期項目營銷策略建議39-46
• 三、桐樂家園二期項目營銷策略實施保障46-49
• 第六章 結(jié)論與展望49-51
• 一、研究結(jié)論49
• 二、研究展望49-51
• 參考文獻51-53
• 附錄53-55
• 致謝55

【參考文獻】

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本文編號：279015