【摘要】：近年來,在中國經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)下,勘察設(shè)計(jì)行業(yè)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長勢(shì)頭減弱、部分細(xì)分行業(yè)業(yè)務(wù)大幅下降的趨勢(shì),且這一趨勢(shì)仍會(huì)繼續(xù)加劇。尤其是在2014年,受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響,建筑工程市場(chǎng)明顯疲軟,建筑行業(yè)新簽訂工業(yè)項(xiàng)目合同同比下降14%,已簽約的許多項(xiàng)目或暫停實(shí)施、或縮小規(guī)模、或項(xiàng)目取消。在房地產(chǎn)建筑工程項(xiàng)目方面,受國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策影響,老項(xiàng)目執(zhí)行放緩,新項(xiàng)目開工不足,跟蹤中的部分項(xiàng)目不斷調(diào)整方案,且在手項(xiàng)目修改較多,設(shè)計(jì)周期加長。這導(dǎo)致很多企業(yè)疲于應(yīng)付且產(chǎn)值完成不理想,進(jìn)而增加回款難度。在此背景下,本文以X設(shè)計(jì)院為研究對(duì)象,分析了X設(shè)計(jì)院營銷現(xiàn)狀及存在的問題,分析了問題存在的根源,提出了X設(shè)計(jì)院營銷優(yōu)化方案,制訂了實(shí)施營銷方案的保障措施。X設(shè)計(jì)院的營銷環(huán)境主要介紹了X設(shè)計(jì)院的現(xiàn)狀、X設(shè)計(jì)院的宏觀環(huán)境及其行業(yè)競爭狀況。X設(shè)計(jì)院營銷存在的主要問題包括落后的營銷管理理念；營銷發(fā)展戰(zhàn)略不明晰；營銷組合運(yùn)用不完善；營銷管理體制不健全；品牌意識(shí)不強(qiáng)等問題。X設(shè)計(jì)院營銷存在問題的外部原因包括外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,行業(yè)狀況的改變。內(nèi)部原因包括缺乏高效合理的管理體系,沒有建立起有效的激勵(lì)機(jī)制,沒有培育最核心的競爭能力。X設(shè)計(jì)院營銷優(yōu)化方案設(shè)計(jì)著重闡述了X設(shè)計(jì)院市場(chǎng)重新定位,X設(shè)計(jì)院營銷組合策略優(yōu)化,品牌建設(shè)優(yōu)化措施,完善營銷管理用人機(jī)制等。X設(shè)計(jì)院營銷策略的保障措施包括：轉(zhuǎn)變管理職能適應(yīng)市場(chǎng)變化；引入全員營銷理念：提升經(jīng)營管理服務(wù)水平；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等。通過本文研究,有利于檢驗(yàn)和豐富企業(yè)市場(chǎng)營銷管理理論體系,為研究市場(chǎng)營銷活動(dòng)提供完善的理論基礎(chǔ)。有利于完善X設(shè)計(jì)院管理體系,為X設(shè)計(jì)院營銷管理提供實(shí)踐上的指導(dǎo)和幫助,為同行業(yè)企業(yè)提供借鑒,從而提升營銷管理水平。
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274
【圖文】：

中可Ｗ看出，Ｘ設(shè)計(jì)院在崗員工總數(shù)為２９２１人，其中院級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及管理人員共有逡逑４０９人，管理人才隊(duì)伍占全部員工總數(shù)的１４％。職能人員共有６４３人，占總體員逡逑工數(shù)量的２２％。詳細(xì)數(shù)據(jù)如

邐市政工程邐智能信息化邐工程濫理邐其他逡逑圖２－３邋Ｘ設(shè)計(jì)院各領(lǐng)域人數(shù)比例柱狀圖逡逑在技術(shù)人員學(xué)歷方面，大專下學(xué)歷的人員一共有５２名，占據(jù)全部人員總逡逑８逡逑

職能系列人貴邐列人ａ巧、逡逑圖２－２邋Ｘ設(shè)計(jì)院員工}D成比例餅狀圍逡逑通過統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可Ｗ看出，Ｘ設(shè)計(jì)院職能型管理人才隊(duì)伍具有較好的人員基逡逑礎(chǔ)，利于Ｘ設(shè)計(jì)院管理人才隊(duì)伍建設(shè)工作的開展與實(shí)施。但是人員所占的比例逡逑也較高，尤其是市場(chǎng)營銷人才老齡化比較嚴(yán)重，綜合性人才過多，缺乏專業(yè)性逡逑營銷人才。技術(shù)人員所占比例為６４％，主要分布在工業(yè)工程、民用工程、市政逡逑工程、智能信息化Ｗ及工程監(jiān)理等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，可見設(shè)計(jì)院已經(jīng)形成了一支有一逡逑定規(guī)模與技術(shù)水平的技術(shù)人才隊(duì)伍，體現(xiàn)了企業(yè)技術(shù)密集型與知識(shí)密集型的特逡逑征。逡逑ｓｎ邐Ｉ逡逑３０邋NB邋■一￣Ｉ邋—Ｉ邐邐邐：’．ｆ；？‘－：－－－二－－－ＩＩ’＂－－－．邋．邋－邋．邋￣山￣———邐邐－Ｉ—：邋■邋；｜：－．心：－．－Ｉ邋－————－逡逑巧％邋一邐邐＿＿＿邋邐．－－—邋．邋邐—￣￣＾—逡逑２０義邋￣——邐邐邋邐１３％＾邐邐邐：邐逡逑１５％邋ｒ－邋邐邋——－邐邐贏邐—邐’逡逑１０％邋邋邋邐邐邋邐邋邐邋邐—￣￣—邐＾９電邐逡逑５％邋：邐邋邐邐邋Ｉ邐邐邐邋邐邋邐逡逑０％邋＾￣——■——Ｉ—Ｊ——■——Ｌ—Ｊ——■——Ｌ—Ｉ——■——Ｌ＿—Ｉ——＞——Ｉ邐１——１逡逑工業(yè)工程邐民用工程邐市政工程邐智能信息化邐工程濫理邐其他逡逑圖２－３邋Ｘ設(shè)計(jì)院各領(lǐng)域人數(shù)比例柱狀圖逡逑在技術(shù)人員學(xué)歷方面，大專下學(xué)歷的人員一共有５２名，占據(jù)全部人員

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前2條

1 熊瑛;;整合營銷視野下我國高科技企業(yè)營銷管理存在的問題及對(duì)策[J];科技進(jìn)步與對(duì)策;2009年12期

2 劉勇;姚佳;徐靜;;電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營銷策劃探討——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上圖書館營銷策劃[J];中國管理信息化;2008年10期

本文編號(hào)：2786940