【摘要】：近年來,三網(wǎng)融合在最近幾年推進非�？�,寬帶和電視市場的競爭也是越來越激烈,電信運營商和廣電運營商的業(yè)務(wù)已打破了多年的壁壘相互進入。因此,廣東廣播電視網(wǎng)絡(luò)如何應(yīng)對日益激烈的市場競爭,如何保住用戶并且在市場中取得更高的占有率,是本文研究的主要問題。本文首先綜述廣播電視網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)技術(shù)特點、行業(yè)發(fā)展及市場化程度,以及用戶需求情況,然后結(jié)合廣東廣播電視網(wǎng)絡(luò)的情況,細致介紹公司營銷實務(wù)及行業(yè)特點,運用波特五力模型詳細分析公司的行業(yè)競爭者以從中找出公司競爭的優(yōu)勢和劣勢,然后結(jié)合公司對于未來行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和市場需求分析預(yù)測,公司市場進行細分,從而選擇公司未來發(fā)展和經(jīng)營的目標市場,并確定市場定位;鑒于公司經(jīng)營業(yè)務(wù)性質(zhì)已屬于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商,現(xiàn)時其在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道等方面公司與三大電信運營同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,如何制定差異化的營銷戰(zhàn)略并通過營銷組合有效實施,將是企業(yè)未來競爭的焦點。本文以4CS理論為指導,從公司顧客、成本、方便和溝通四個方面進行營銷組合策略的優(yōu)化。通過分析廣東廣播電視網(wǎng)絡(luò)營銷方面的實務(wù),結(jié)合公司自身發(fā)展和市場未來發(fā)展的方向,制定出公司可行的營銷戰(zhàn)略,期望對公司的營銷組合戰(zhàn)略的優(yōu)化提供一些有益的思考和建議,同時希望對廣電行業(yè)的企業(yè)在制定和實施營銷戰(zhàn)略時提供一定的參考,以促進廣電行業(yè)的良性發(fā)展。
【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F724.6;F274;G229.27-F
【圖文】：

中國家庭電視收視格局

國內(nèi)有線電視用戶情況

第一章 緒論扭轉(zhuǎn)當前的被動形勢，獲得較好的效果，與此同時也為公司的營銷體系建設(shè)找到可令人信服的營銷戰(zhàn)略理論依據(jù)。文中也將自己在本行業(yè)十多年經(jīng)歷過的的技術(shù)、市場一線實戰(zhàn)經(jīng)驗結(jié)合到理論中。本文章以公司當前市場運營和銷售的實際和遇到的問題以及營銷做法作為研究的基點，深入淺出地對問題進行深入地剖析，有效的對市場進行細化，制定出和公司實際相符合的策略用戶市場營銷的指導，如圖所示。

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1 見習記者 魏o

本文編號：2786260