【摘要】：中國是茶的故鄉(xiāng),茶文化源遠流長,以茶代禮的風(fēng)俗流行至今。由于人們對保健茶、有機茶的需求越來越高,從培育生產(chǎn)到包裝銷售各個環(huán)節(jié)越來越重視,茶葉市場的競爭也越來越激烈。隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展,移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益成熟,入網(wǎng)門檻不斷降低。越來越多的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶,帶來消費理念和消費方式的重大轉(zhuǎn)變。目前,茶葉企業(yè)對電子商務(wù)平臺應(yīng)用普及度較高,對其它新媒體營銷平臺的結(jié)合度相對較低。在日益加劇的競爭環(huán)境中,企業(yè)可以在這一領(lǐng)域中尋找新的發(fā)展契機。K茶葉公司是面向茶行業(yè)的一家零售企業(yè)。借助新媒體的營銷平臺,已初步樹立了企業(yè)品牌。本文首先對目前的茶葉行業(yè)現(xiàn)狀作出綜合的分析,通過行業(yè)的市場調(diào)研,結(jié)合市場營銷的相關(guān)理論,對新媒體的營銷模式和營銷平臺做出解析。再從K茶葉公司面臨的行業(yè)宏觀環(huán)境為切入點,應(yīng)用波特五力模型對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進行分析。新媒體營銷策略的制定,以4P理論為基礎(chǔ),綜合4I理論和長尾理論,為企業(yè)尋找發(fā)展突破口。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給“新媒體營銷”催生技術(shù)變革。結(jié)合上述理論和K茶葉公司具體的運營特點,首先為企業(yè)制定相應(yīng)的營銷策略,隨后提出建議企業(yè)開展的饑餓營銷,定制營銷,IP營銷等新媒體營銷模式,推薦適合企業(yè)推廣的新媒體營銷平臺,最后,提出對業(yè)務(wù)拓展的保障措施。對K茶葉公司及其他茶葉企業(yè)的新媒體營銷起到一定借鑒作用。
【學(xué)位授予單位】：青島科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F721;F274
【圖文】：

圖 2-1 長尾理論示意圖Figure2-1 Long tail theory diagram通過對市場的細分，企業(yè)可以集中力量于某個特定的目標市場，或嚴格一個細分市場，或重點經(jīng)營一個產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。2.3 主要分析工具2.3.1 PEST 分析模型PEST 分析是一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型，它是戰(zhàn)略咨詢顧問用來企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法。宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分Body The Long Tail Variety

圖 2-2 PEST 分析模型Figure2-2 PEST analysis model2.3.2 五力模型波特五力模型是邁克爾·波特（Michael Porter）于 20 世紀 70 年代初他認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。波特五力模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析業(yè)的基本競爭態(tài)勢“見圖 2-3”。企業(yè)經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境技術(shù)環(huán)境

青島科技大學(xué)研究生學(xué)位論文（2）進口茶葉繼續(xù)增加海關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2018年，中國進口茶葉量為3.55萬噸，比2017年增長18.84%，進口額為 1.78 億美元，比 2017 年增長 19.14%。其中，紅茶仍為主要進口茶類，占比 83.3%，其次是綠茶和烏龍茶，各占 8.9%和 6.5%，進口均價來看，整體均價為 5.03 美元/千克“見圖 3-2”。

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本文編號：2785456