【摘要】：隨著人們生活水平的提高和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,現(xiàn)代醫(yī)學(xué)進步的腳步從來沒有放緩。醫(yī)療器械作為醫(yī)學(xué)發(fā)展的產(chǎn)物已經(jīng)成為世界上增長最快、體量最大的產(chǎn)業(yè)之一。隨著我國改革開放的進一步落實,早在20世紀(jì)90年代初,人工關(guān)節(jié)植入物便由外資企業(yè)引入國內(nèi),而現(xiàn)代人工關(guān)節(jié)置換在我國已有近30年的發(fā)展歷史。由于早期人工關(guān)節(jié)植入物是由外資企業(yè)引入中國,目前國內(nèi)人工關(guān)節(jié)植入物市場基本被外企所壟斷,市場競爭非常激烈。另一方面,為了響應(yīng)國家號召,越來越多的本土生產(chǎn)商和經(jīng)銷商也在快速成長,但很多中小型企業(yè)由于缺乏完善的市場策略及對研發(fā)的不夠重視,在很大程度上制約著企業(yè)的發(fā)展。MP公司是一家總部在上海張江的民營企業(yè),最初經(jīng)營自主研發(fā)的創(chuàng)新型心血管產(chǎn)品而在醫(yī)療器械市場立足。該企業(yè)于2014年宣布收購美國W公司的人工關(guān)節(jié)植入物業(yè)務(wù)后正式進入骨科市場。作為骨科市場的新進入者,如何制定適合企業(yè)發(fā)展的市場策略和營銷手段,幫助企業(yè)快速占據(jù)市場份額,為將來的發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),成為了重要的課題。本文回顧了營銷策略的相關(guān)理論后,對我國人工關(guān)節(jié)植入物的外界環(huán)境--社會環(huán)境、競爭對手進行分析及該行業(yè)各個利益相關(guān)方--臨床醫(yī)生、經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家等做深度調(diào)研,指出了MP公司市場營銷策略的問題。結(jié)合自身經(jīng)驗,對產(chǎn)品、價格、渠道、推廣等策略提出優(yōu)化方案。本文聚焦MP公司運營的實踐研究,探尋如何建立符合該公司的市場營銷策略,幫助該公司贏得國內(nèi)市場份額。但愿本文能對MP公司及相類似的民營企業(yè)在市場營銷策略的規(guī)劃及運營管理上提供借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：上海外國語大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F426.4;F274
【圖文】：

第 3 章 人工關(guān)節(jié)植入物的外部發(fā)展環(huán)境分析組建醫(yī)保局標(biāo)志著中國的全民醫(yī)保制度進入了新階段，將不斷滿增長的醫(yī)療保障和健康福祉的需要，并為深度解決醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域改革衡不充分的矛盾提供新機制。3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析我國自改革開放以來經(jīng)濟發(fā)展迅速，同一時期我國的醫(yī)療器械產(chǎn)到了相應(yīng)的發(fā)展。2010 年，我國醫(yī)療器械市場規(guī)模在 1,200 億元左右年市場規(guī)模超過 3,500 億元，是 2010 年的 3 倍。同時近三年，每年的20%（具體見下圖 3.1）

圖 3.2 中國人口老齡化進程圖 數(shù)據(jù)來源：公開資料整理近年來隨著我國老齡化社會進程加速，老齡人口的醫(yī)保支付壓力劇增，青壯年造的財富無法滿足老齡化的快速發(fā)展是主要矛盾，尤其是在人工關(guān)節(jié)置換領(lǐng)域，多經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的老年人無法享受此醫(yī)療服務(wù)。老齡人口保障必須有著充分經(jīng)濟基礎(chǔ)和社會資源。但我國當(dāng)前的情況仍不具備足夠的經(jīng)濟基礎(chǔ)和社會資本，以老齡化問題給社會經(jīng)濟發(fā)展帶來巨大的壓力。（2）骨性關(guān)節(jié)炎發(fā)病率上升《2015 年中國骨關(guān)節(jié)炎防治認(rèn)知白皮書》--這是我國首部基于網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的針骨科高發(fā)疾病——骨關(guān)節(jié)炎防治的公眾認(rèn)知調(diào)查。該報告提示：“目前，全世界關(guān)節(jié)炎患者有 3.6 億人。其中，女性從 40 歲開始發(fā)病，男性從 50 歲開始。在 歲~60 歲階段，骨關(guān)節(jié)炎的發(fā)病率急劇增高。在 70 歲，骨關(guān)節(jié)發(fā)病率幾乎是%~90%，遠(yuǎn)超過心血管疾病的發(fā)病率�！本唧w到中國，“超過 50%的 60 歲以上老人患有該病。而由于年輕人運動不當(dāng)外

28圖 4.2 2017 年關(guān)節(jié)業(yè)務(wù)銷售表現(xiàn) 資料來源：內(nèi)部資料圖 4.2 對比了 2017 年與 2016 年的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。其中 2017 年銷售收入達到 8,900萬人民幣，相比于 2016 年的 4,900 萬人民幣，增長了 82%。但即使增長率看上去不錯，但距離 2017 年全年指標(biāo)仍有相當(dāng)差距，從圖中可以看到 2017 年的完成率只有 83%。我們從總體業(yè)務(wù)銷售表現(xiàn)中看到了有增長（相比較前一年增長了 82%）；也有未達成（全年達成率只有 83%）那么到底是什么原因?qū)е碌哪�？之前提�?MP 公司關(guān)節(jié)重建部門的核心業(yè)務(wù)有兩大類的產(chǎn)品組成，分別是髖關(guān)節(jié)產(chǎn)品和膝關(guān)節(jié)產(chǎn)品。那么我們來看一下這兩大類產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 戴\戎;李慧武;嚴(yán)孟寧;;我國人工關(guān)節(jié)加速發(fā)展的二十年[J];中華關(guān)節(jié)外科雜志(電子版);2015年06期

2 李紅麗;;新形勢下醫(yī)藥營銷專業(yè)的發(fā)展對策[J];中國醫(yī)學(xué)教育技術(shù);2015年03期

3 張鑫;雷方;帖紅艷;李佳佳;;醫(yī)院醫(yī)療市場營銷創(chuàng)新分析[J];現(xiàn)代營銷(下旬刊);2015年01期

4 馬杰;;企業(yè)市場營銷策略研究[J];當(dāng)代經(jīng)濟;2014年15期

5 國家發(fā)改委經(jīng)濟研究所課題組;臧躍茹;孫學(xué)工;曾錚;;中國醫(yī)療器械生產(chǎn)和流通體制改革研究[J];經(jīng)濟研究參考;2014年31期

6 陳志泉;;市場細(xì)分理論在醫(yī)療器械類產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用[J];商業(yè)經(jīng)濟;2014年06期

7 王能河;;醫(yī)療器械市場營銷學(xué)課程內(nèi)容體系的構(gòu)建與實踐研究[J];黑龍江教育(高教研究與評估);2014年01期

8 蔡仲曦;干榮富;;我國醫(yī)療器械行業(yè)之現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢[J];中國醫(yī)藥工業(yè)雜志;2013年12期

9 方海玲;;我國醫(yī)療器械市場現(xiàn)狀分析與市場營銷[J];安徽科技;2012年12期

10 王能河;;中國醫(yī)療器械營銷能力評估指標(biāo)體系構(gòu)建研究[J];中國市場;2012年05期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前2條

1 江燕;美國強生（中國）公司營銷戰(zhàn)略研究[D];西南交通大學(xué);2015年

2 陶柏;中小醫(yī)療器械經(jīng)銷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略研究[D];南京理工大學(xué);2006年

本文編號：2780120