【摘要】：隨著人們生活水平的提高和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,現(xiàn)代醫(yī)學(xué)進(jìn)步的腳步從來(lái)沒(méi)有放緩。醫(yī)療器械作為醫(yī)學(xué)發(fā)展的產(chǎn)物已經(jīng)成為世界上增長(zhǎng)最快、體量最大的產(chǎn)業(yè)之一。隨著我國(guó)改革開(kāi)放的進(jìn)一步落實(shí),早在20世紀(jì)90年代初,人工關(guān)節(jié)植入物便由外資企業(yè)引入國(guó)內(nèi),而現(xiàn)代人工關(guān)節(jié)置換在我國(guó)已有近30年的發(fā)展歷史。由于早期人工關(guān)節(jié)植入物是由外資企業(yè)引入中國(guó),目前國(guó)內(nèi)人工關(guān)節(jié)植入物市場(chǎng)基本被外企所壟斷,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。另一方面,為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,越來(lái)越多的本土生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商也在快速成長(zhǎng),但很多中小型企業(yè)由于缺乏完善的市場(chǎng)策略及對(duì)研發(fā)的不夠重視,在很大程度上制約著企業(yè)的發(fā)展。MP公司是一家總部在上海張江的民營(yíng)企業(yè),最初經(jīng)營(yíng)自主研發(fā)的創(chuàng)新型心血管產(chǎn)品而在醫(yī)療器械市場(chǎng)立足。該企業(yè)于2014年宣布收購(gòu)美國(guó)W公司的人工關(guān)節(jié)植入物業(yè)務(wù)后正式進(jìn)入骨科市場(chǎng)。作為骨科市場(chǎng)的新進(jìn)入者,如何制定適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)策略和營(yíng)銷(xiāo)手段,幫助企業(yè)快速占據(jù)市場(chǎng)份額,為將來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),成為了重要的課題。本文回顧了營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)理論后,對(duì)我國(guó)人工關(guān)節(jié)植入物的外界環(huán)境--社會(huì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析及該行業(yè)各個(gè)利益相關(guān)方--臨床醫(yī)生、經(jīng)銷(xiāo)商、生產(chǎn)廠家等做深度調(diào)研,指出了MP公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題。結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn),對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣等策略提出優(yōu)化方案。本文聚焦MP公司運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐研究,探尋如何建立符合該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,幫助該公司贏得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。但愿本文能對(duì)MP公司及相類(lèi)似的民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)管理上提供借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類(lèi)號(hào)】：F426.4;F274
【圖文】：

第 3 章 人工關(guān)節(jié)植入物的外部發(fā)展環(huán)境分析組建醫(yī)保局標(biāo)志著中國(guó)的全民醫(yī)保制度進(jìn)入了新階段，將不斷滿(mǎn)增長(zhǎng)的醫(yī)療保障和健康福祉的需要，并為深度解決醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域改革衡不充分的矛盾提供新機(jī)制。3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析我國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，同一時(shí)期我國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)到了相應(yīng)的發(fā)展。2010 年，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模在 1,200 億元左右年市場(chǎng)規(guī)模超過(guò) 3,500 億元，是 2010 年的 3 倍。同時(shí)近三年，每年的20%（具體見(jiàn)下圖 3.1）

圖 3.2 中國(guó)人口老齡化進(jìn)程圖 數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理近年來(lái)隨著我國(guó)老齡化社會(huì)進(jìn)程加速，老齡人口的醫(yī)保支付壓力劇增，青壯年造的財(cái)富無(wú)法滿(mǎn)足老齡化的快速發(fā)展是主要矛盾，尤其是在人工關(guān)節(jié)置換領(lǐng)域，多經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的老年人無(wú)法享受此醫(yī)療服務(wù)。老齡人口保障必須有著充分經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會(huì)資源。但我國(guó)當(dāng)前的情況仍不具備足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會(huì)資本，以老齡化問(wèn)題給社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)巨大的壓力。（2）骨性關(guān)節(jié)炎發(fā)病率上升《2015 年中國(guó)骨關(guān)節(jié)炎防治認(rèn)知白皮書(shū)》--這是我國(guó)首部基于網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的針骨科高發(fā)疾病——骨關(guān)節(jié)炎防治的公眾認(rèn)知調(diào)查。該報(bào)告提示：“目前，全世界關(guān)節(jié)炎患者有 3.6 億人。其中，女性從 40 歲開(kāi)始發(fā)病，男性從 50 歲開(kāi)始。在 歲~60 歲階段，骨關(guān)節(jié)炎的發(fā)病率急劇增高。在 70 歲，骨關(guān)節(jié)發(fā)病率幾乎是%~90%，遠(yuǎn)超過(guò)心血管疾病的發(fā)病率�！本唧w到中國(guó)，“超過(guò) 50%的 60 歲以上老人患有該病。而由于年輕人運(yùn)動(dòng)不當(dāng)外

28圖 4.2 2017 年關(guān)節(jié)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售表現(xiàn) 資料來(lái)源：內(nèi)部資料圖 4.2 對(duì)比了 2017 年與 2016 年的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。其中 2017 年銷(xiāo)售收入達(dá)到 8,900萬(wàn)人民幣，相比于 2016 年的 4,900 萬(wàn)人民幣，增長(zhǎng)了 82%。但即使增長(zhǎng)率看上去不錯(cuò)，但距離 2017 年全年指標(biāo)仍有相當(dāng)差距，從圖中可以看到 2017 年的完成率只有 83%。我們從總體業(yè)務(wù)銷(xiāo)售表現(xiàn)中看到了有增長(zhǎng)（相比較前一年增長(zhǎng)了 82%）；也有未達(dá)成（全年達(dá)成率只有 83%）那么到底是什么原因?qū)е碌哪�？之前提�?MP 公司關(guān)節(jié)重建部門(mén)的核心業(yè)務(wù)有兩大類(lèi)的產(chǎn)品組成，分別是髖關(guān)節(jié)產(chǎn)品和膝關(guān)節(jié)產(chǎn)品。那么我們來(lái)看一下這兩大類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售表現(xiàn)。

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

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本文編號(hào)：2780120