【摘要】：近年來我們銀行業(yè)整體IT投資規(guī)模持續(xù)增大,銀行業(yè)IT解決方案市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分,競(jìng)爭(zhēng)格局比較分散�；A(chǔ)軟件提供商普元信息公司在其他行業(yè)的市場(chǎng)很可觀,但在銀行IT服務(wù)方面的業(yè)務(wù)尚有很大發(fā)展空間。普元金融軟件的可持續(xù)發(fā)展遇到瓶頸。普元金融軟件的營(yíng)銷策略需要被研究和分析以提出可行性方案。本文利用4P理論從產(chǎn)品,價(jià)格,渠道和促銷方面對(duì)普元金融服務(wù)軟件的營(yíng)銷現(xiàn)狀與問題進(jìn)行探查,發(fā)現(xiàn)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)仍然很激烈。普元作為軟件基礎(chǔ)商在其他行業(yè)的發(fā)展模式不適合金融行業(yè),普元金融服務(wù)軟件的營(yíng)銷策略需要重新設(shè)計(jì)。為了對(duì)普元金融服務(wù)軟件的綜合環(huán)境有個(gè)評(píng)估,首先利用PEST模型從政治法律環(huán)境,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析,接著利用五力模型從行業(yè)環(huán)境,企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,銀行客戶心理和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)四個(gè)方面對(duì)微觀環(huán)境進(jìn)行分析,最后對(duì)普元金融服務(wù)軟件的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和面臨的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行分析。普元金融面臨的宏觀環(huán)境穩(wěn)定,我國法律法規(guī)大力科技金融的發(fā)展,銀行IT領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈,銀行客戶也重視IT的規(guī)劃和投資。普元金融軟件的優(yōu)勢(shì)為擁有業(yè)界領(lǐng)先的基礎(chǔ)軟件架構(gòu)和技術(shù),擁有國有大型銀行軟件平臺(tái)實(shí)施經(jīng)驗(yàn),劣勢(shì)為基礎(chǔ)軟件平臺(tái)距離銀行客戶的直接業(yè)務(wù)價(jià)值較遠(yuǎn)以及中小銀行軟件平臺(tái)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)少,面臨的行業(yè)機(jī)會(huì)是中小銀行IT投資占比持續(xù)增加,科技金融政策支持和技術(shù)不斷完善,面臨的威脅是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈和目前的熱點(diǎn)技術(shù)影響力不大。將上述分析結(jié)果按照SW0T矩陣形式排列,經(jīng)過系統(tǒng)分析后發(fā)現(xiàn)普元金融應(yīng)選擇S0戰(zhàn)略,即普元金融應(yīng)該調(diào)整產(chǎn)品策略,進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,將過去十多年在國有大型銀行積累的平臺(tái)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)在中小銀行IT市場(chǎng)中快速復(fù)制。戰(zhàn)略方向調(diào)整后,需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇與定位。本文運(yùn)用STP戰(zhàn)略,按照銀行IT的需求,地區(qū)和購買力對(duì)銀行業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行依次細(xì)分,根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力和普元公司的資源對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估,重新選擇與定位。通過分析可得普元金融軟件的主打市場(chǎng)為北方地區(qū)的國有大型銀行和南方地區(qū)的全國性股份制銀行,可供管理類和渠道類解決方案,重點(diǎn)市場(chǎng)為全國范圍的城商行、農(nóng)商行和省農(nóng)信,可以供管理類,渠道類和創(chuàng)新類解決方案;西南西北地區(qū)可以向業(yè)務(wù)類解決方案方向滲透。整體來說普元的目標(biāo)市場(chǎng)定位為金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新。目標(biāo)市場(chǎng)重新選擇與定位后,營(yíng)銷組合策略也需要跟著改變。根據(jù)4Ps營(yíng)銷策略對(duì)普元金融服務(wù)軟件的營(yíng)銷組合進(jìn)行設(shè)計(jì),并建立制度保障,人員保障,資金保障和技術(shù)保障來確保營(yíng)銷組合策略的實(shí)施。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F49;F274
【圖文】：

經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，２０１８年軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額８０７９億元，同逡逑比增長(zhǎng)９．邋７％；行業(yè)人均創(chuàng)造業(yè)務(wù)收入９８．邋０６萬元，同比增長(zhǎng)９．邋６％，高質(zhì)量發(fā)展逡逑成效初顯，見圖３．邋２邋２０１１－２０１８軟件人均創(chuàng)收情況。這些數(shù)據(jù)表明我過軟件業(yè)逡逑務(wù)盈利能力正穩(wěn)步提升。逡逑１５逡逑

圖３．邋２邋２０１１－２０１８軟件人均創(chuàng)收情況逡逑２０１８年，全國軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)從業(yè)人數(shù)６４３萬人，比上年增加２５逡逑萬人，同比增長(zhǎng)４．邋２％，如圖３．邋３所示。這些數(shù)據(jù)表明我過軟件行業(yè)從業(yè)人數(shù)正逡逑穩(wěn)步增加。逡逑２０１１－２０１８年軟件業(yè)Ｍ人員賊化情況逡逑３０．０邐２６２邐６１８邐５４３邐「７00逡逑２５．０邐２Ｌ７邐５４６邐＿邋ｍ邋■邐■邐－Ｓ００逡逑？．0邐Ｚ邋ｎ邋Ｉ邋Ｉ邋■邋■邋Ｌｓｍ逡逑ｉｓ．。：邐Ｉ邋Ｉ邋，邐＿，逡逑Ｍ．０邋W 邋，邐５．４邐．邋２００逡逑５．０邐ＬＯ邐署１邋一邋＿邋O嗗澹保埃板義希埃板邋五五五五五五危五五五五五

本文編號(hào)：2778741