本文關(guān)鍵詞：EDU留學(xué)咨詢公司營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入的提高,人均可支配收入也在不斷提高,教育開支在中國(guó)家庭的支出占比也越來越大。但是,國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)教育資源卻非常貧乏,于是出國(guó)留學(xué)成為日漸富裕的中國(guó)家庭新的消費(fèi)熱點(diǎn)。與此同時(shí),中國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的全球化程度日益加深,對(duì)國(guó)際化人才及中西方文化融合交流的要求更高,也導(dǎo)致中國(guó)學(xué)生出國(guó)留學(xué)深造的需求不斷增加。這種留學(xué)需求,尤其是自費(fèi)留學(xué)人數(shù)的增加催生了留學(xué)機(jī)構(gòu)、留學(xué)中介公司的蓬勃發(fā)展。留學(xué)預(yù)科,以其自身良好的口碑和信譽(yù)保障,在留學(xué)市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。但是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的留學(xué)市場(chǎng),深入挖掘留學(xué)生的個(gè)性化需求,通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)幫助學(xué)生解決在留學(xué)申請(qǐng)過程中出現(xiàn)的問題,將會(huì)成為未來留學(xué)咨詢公司大現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模并搶占市場(chǎng)先機(jī)的關(guān)鍵。EDU留學(xué)咨詢公司,從2000年開始進(jìn)入留學(xué)市場(chǎng),擁有十幾年的留學(xué)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),目前是山東省內(nèi)最大的留學(xué)預(yù)科機(jī)構(gòu),公司的未來發(fā)展前景巨大。本文圍繞EDU留學(xué)咨詢公司營(yíng)銷策略這個(gè)課題,運(yùn)用企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論,對(duì)公司現(xiàn)狀和留學(xué)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行梳理,采用SWOT分析方法,探討企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問題,在此基礎(chǔ)上提出EDU在留學(xué)市場(chǎng)中的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,鞏固和深化目前的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,改進(jìn)自身的不足之處,為企業(yè)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇提供決策支撐,以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文是針對(duì)EDU留學(xué)咨詢公司進(jìn)行的實(shí)證研究,期望能夠提高留學(xué)咨詢公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,為該類企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展起到一定的指導(dǎo)作用,從而實(shí)現(xiàn)留學(xué)咨詢行業(yè)的健康成長(zhǎng)。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷策略 留學(xué)預(yù)科 服務(wù)營(yíng)銷 差異化營(yíng)銷
【學(xué)位授予單位】：青島科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：G648.9;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• abstract4-9
• 1 緒論9-15
• 1.1 研究的背景9-10
• 1.2 研究的目的和意義10-11
• 1.2.1 研究的目的10
• 1.2.2 研究的意義10-11
• 1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-12
• 1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀11
• 1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀11-12
• 1.4 研究方法及技術(shù)路線圖12-13
• 1.4.1 采用的研究方法12-13
• 1.4.2 技術(shù)路線圖13
• 1.5 本文的創(chuàng)新點(diǎn)13-15
• 2 理論基礎(chǔ)15-20
• 2.1 留學(xué)咨詢15-17
• 2.1.1 留學(xué)咨詢概念的界定15-16
• 2.1.2 國(guó)內(nèi)留學(xué)咨詢行業(yè)發(fā)展歷程16-17
• 2.2 服務(wù)營(yíng)銷相關(guān)理念17-20
• 2.2.1 4Ps理論17
• 2.2.2 7Ps營(yíng)銷理念17-18
• 2.2.3 關(guān)系營(yíng)銷18
• 2.2.4 復(fù)古營(yíng)銷18-20
• 3 國(guó)內(nèi)留學(xué)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)20-27
• 3.1 國(guó)內(nèi)留學(xué)市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀20-21
• 3.2 國(guó)內(nèi)留學(xué)市場(chǎng)行業(yè)結(jié)構(gòu)21-25
• 3.2.1 供應(yīng)商分析22
• 3.2.2 購(gòu)買者分析22-23
• 3.2.3 替代品分析23-24
• 3.2.4 潛在進(jìn)入者分析24
• 3.2.5 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析24-25
• 3.3 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)25-27
• 3.3.1 低齡化更加明顯25
• 3.3.2 名校申請(qǐng)將更激烈25
• 3.3.3 多元化的留學(xué)途徑25
• 3.3.4 更加便利的國(guó)外就業(yè)環(huán)境25-27
• 4 EDU留學(xué)咨詢公司發(fā)展現(xiàn)狀及SWOT分析27-38
• 4.1 EDU留學(xué)咨詢公司發(fā)展現(xiàn)狀27-32
• 4.1.1 財(cái)務(wù)現(xiàn)狀分析27
• 4.1.2 品牌現(xiàn)狀分析27-28
• 4.1.3 人力資源分析28-29
• 4.1.4 市場(chǎng)營(yíng)銷能力分析29-30
• 4.1.5 產(chǎn)品開發(fā)能力分析30-31
• 4.1.6 產(chǎn)品價(jià)格分析31-32
• 4.2 EDU留學(xué)咨詢公司的SWOT分析32-38
• 4.2.1 EDU留學(xué)咨詢公司優(yōu)勢(shì)（S）32-34
• 4.2.2 EDU留學(xué)咨詢公司劣勢(shì)（W）34-35
• 4.2.3 EDU留學(xué)咨詢公司機(jī)會(huì)（O）35-36
• 4.2.4 EDU留學(xué)咨詢公司威脅（T）36-38
• 5 EDU留學(xué)咨詢公司目標(biāo)客戶分析38-44
• 5.1 申請(qǐng)者層次等級(jí)分析38-39
• 5.1.1 初中畢業(yè)生38
• 5.1.2 高中畢業(yè)生38-39
• 5.1.3 本科畢業(yè)生39
• 5.1.4 研究生階段39
• 5.2 目的國(guó)市場(chǎng)分析39-42
• 5.2.1 美國(guó)40
• 5.2.2 加拿大40-41
• 5.2.3 英國(guó)41
• 5.2.4 澳大利亞41-42
• 5.3 EDU目標(biāo)客戶定位42-44
• 6 EDU留學(xué)咨詢公司營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)44-55
• 6.1 EDU營(yíng)銷策略定位44-45
• 6.2 EDU公司營(yíng)銷策略45-52
• 6.2.1 增強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力，擴(kuò)展產(chǎn)品線46
• 6.2.2 積極地價(jià)格策略，搶占市場(chǎng)46-47
• 6.2.3 拓展?fàn)I銷渠道，建立立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)47-48
• 6.2.4 采用積極的促銷策略48-49
• 6.2.5 人員托管式服務(wù)49-50
• 6.2.6 服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化50-51
• 6.2.7 完善有形展示，提升品牌形象51-52
• 6.3. EDU留學(xué)咨詢公司營(yíng)銷策略的保障措施52-55
• 6.3.1 提高教學(xué)質(zhì)量52
• 6.3.2 建設(shè)企業(yè)文化52-53
• 6.3.3 進(jìn)行人力資源建設(shè)，組建創(chuàng)新型人才團(tuán)隊(duì)53-54
• 6.3.4 重視信息化建設(shè)，，提高運(yùn)營(yíng)效率54-55
• 7 結(jié)論與展望55-56
• 7.1 研究結(jié)論55
• 7.2 待研究的問題55-56
• 參考文獻(xiàn)56-59
• 致謝59-60
• 攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文目錄60-61

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本文編號(hào)：277778