【摘要】：樓蘭酒莊作為新疆歷史最悠久的葡萄酒酒莊,面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)中大型葡萄酒酒莊對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng),一直以來叫好不叫坐,酒莊發(fā)展面臨突破瓶頸的重要關(guān)口,急需制定科學(xué)合理、務(wù)實(shí)管用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。差異化戰(zhàn)略對(duì)制造業(yè)企業(yè)從同質(zhì)化嚴(yán)重且嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出能發(fā)揮關(guān)鍵作用,借助差異化戰(zhàn)略研究樓蘭酒莊發(fā)展戰(zhàn)略,對(duì)中小企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。本文通過分析樓蘭酒莊所處的內(nèi)外部環(huán)境,運(yùn)用SWOT組合分析法以及波特“五力”模型等,分析樓蘭酒莊目前的具體狀況以及即將面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),為樓蘭酒莊制定了差異化戰(zhàn)略,具體內(nèi)容包括四個(gè)方面:產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、品牌文化差異化和渠道差異化。產(chǎn)品差異化是核心戰(zhàn)略,其他方面的差異化是輔助戰(zhàn)略謀求突破瓶頸的思路。為通過優(yōu)化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),本文經(jīng)過實(shí)地調(diào)研分析選擇從產(chǎn)品差異化、品牌差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化這四方面進(jìn)行分析并給出具體的建議措施。通過將差異化戰(zhàn)略研究應(yīng)用到樓蘭酒莊戰(zhàn)略研究,對(duì)引導(dǎo)本酒莊從同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出贏得競(jìng)爭(zhēng)具有理論和實(shí)踐意義,對(duì)新疆同等規(guī)模酒莊最大化展現(xiàn)自身獨(dú)特的品質(zhì)與文化,贏得競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展具有一定的參考價(jià)值。
【學(xué)位授予單位】：新疆大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.82;F274
【圖文】：

理論研究打好理論基礎(chǔ)。（2）定性定量結(jié)合法。梳理樓蘭酒莊內(nèi)外部優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)威脅等定應(yīng)用具體數(shù)據(jù)對(duì)影響酒莊發(fā)展的內(nèi)外部因素進(jìn)行權(quán)重等定量分析，在后續(xù)選擇以及戰(zhàn)略制定過程中綜合運(yùn)用多種研究方法并舉的方式進(jìn)行分析研（3）比較分析法。根據(jù)前文的分析及理論基礎(chǔ)，運(yùn)用比較分析法，酒莊選擇適用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略--差異化戰(zhàn)略。（4）產(chǎn)品定位分析法。通過產(chǎn)品定位法，對(duì)樓蘭酒莊葡萄酒產(chǎn)品進(jìn)定位，確定差異化戰(zhàn)略的最佳路徑。（5）實(shí)地調(diào)查法。深入酒莊、田間地頭調(diào)研樓蘭酒莊葡萄酒的種植包裝等，掌握樓蘭酒莊發(fā)展的基本情況。同時(shí)，組織樓蘭酒莊主要管理人個(gè)別訪談，另：咨詢吐魯番葡萄酒產(chǎn)業(yè)專家，了解酒莊狀況以及當(dāng)下遇到問題，為后續(xù)進(jìn)行差異化戰(zhàn)略研究提供理論支持。

圖 4 樓蘭酒莊“五力”模型分析圖3.2.3EFE 矩陣分析（酒莊發(fā)展的機(jī)會(huì)和威脅）①總結(jié)外部環(huán)境中影響較大的因素；②通過專家評(píng)分的方式確定各個(gè)因素所應(yīng)有的權(quán)重（主要通過調(diào)查問卷的方式實(shí)現(xiàn)，在進(jìn)行調(diào)查的同時(shí)，就問卷所設(shè)的內(nèi)容征求相關(guān)專家的意見，并作出相應(yīng)的改進(jìn)。）③將各因素加權(quán)后求和，所得之結(jié)果便為酒莊外部環(huán)境的總體評(píng)分，由于權(quán)重設(shè)置的限制，酒莊所得分?jǐn)?shù)在1.0 -4.0之間，分?jǐn)?shù)越高則表明酒莊在有效利用外部環(huán)境的發(fā)展契機(jī)，削弱外部威脅影響等方面具有較好的表現(xiàn)。

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 蒲青清;;基于差異化戰(zhàn)略視角的企業(yè)管理戰(zhàn)略分析[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息;2019年05期

2 張鐵飛;;差異化戰(zhàn)略管理在施工企業(yè)中的應(yīng)用[J];中外企業(yè)家;2019年11期

3 楊澄;;差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)政策與成本粘性[J];暨南學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版);2018年02期

4 王振華;尹麗文;;基于內(nèi)部外部差異化戰(zhàn)略研究述評(píng)[J];合作經(jīng)濟(jì)與科技;2018年05期

5 李剛;;山東**高職院校發(fā)展中的差異化戰(zhàn)略研究[J];商;2016年01期

6 汝百慧;林鳳;;差異化戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)性分析[J];產(chǎn)業(yè)與科技論壇;2016年10期

7 孔春麗;劉濤;張同建;;四大商業(yè)銀行差異化戰(zhàn)略實(shí)施機(jī)制[J];技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理研究;2015年01期

8 王忠誠;薛新紅;;國際貿(mào)易企業(yè)的差異化戰(zhàn)略推進(jìn)與實(shí)施研究[J];中小企業(yè)管理與科技(中旬刊);2014年01期

9 潘t熁

本文編號(hào)：2777172