發(fā)布時(shí)間：2020-07-31 18:17

【摘要】：中國建筑企業(yè)承接海外工程承包業(yè)務(wù)經(jīng)過30多年的發(fā)展,業(yè)務(wù)板塊不斷延伸,現(xiàn)已基本覆蓋了180多個(gè)國家和地區(qū),在全球化進(jìn)一步推進(jìn)和我國繼續(xù)奉行“走出去”戰(zhàn)略的情況下,從事海外工程承包的中國企業(yè)數(shù)量不斷增加，仝球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,使我國對(duì)外工程承包企業(yè)面臨著更多的標(biāo)準(zhǔn)和要求。要提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,除了自身實(shí)力的不斷增強(qiáng),一定的營銷策略的運(yùn)用也是十分必要的,運(yùn)用得當(dāng)還可以有效的提升營銷的效果。對(duì)外工程承包企業(yè)要通過滿足顧客的不同需求來增強(qiáng)營銷的作用,而鑒于國際工程承包營銷不同于一般產(chǎn)品營銷,受工程所在國的宏觀環(huán)境因素和企業(yè)的微觀環(huán)境因素影響比較大,需要特別注意有關(guān)營銷策略的影響因素對(duì)工程營銷的影響,并且熟悉掌握海外工程承包市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)和不同區(qū)域市場(chǎng)情況的變化,運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分和日標(biāo)市場(chǎng)定位的有關(guān)理論,在大量文獻(xiàn)資料和數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法收集的信息支持下,通過SWOT分析法對(duì)建筑企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與工程承包市場(chǎng)的機(jī)遇、威脅進(jìn)行有效的分析研究,幫助找到我國建筑企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域和承包方向。通過在目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用一定的國際市場(chǎng)營銷策略從而推動(dòng)對(duì)外承包的進(jìn)一步發(fā)展。通過對(duì)我國建筑企業(yè)在對(duì)外工程承包市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析研究發(fā)現(xiàn),一些建筑企業(yè)見標(biāo)就投,中標(biāo)效果較差,導(dǎo)致市場(chǎng)業(yè)務(wù)范圍仍主要集中在非洲、亞洲以及中東地區(qū),而市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較高的歐美市場(chǎng)份額仍然比較低且開拓難度比較大；由于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化,大多數(shù)以施工項(xiàng)目為主的中國建筑企業(yè)為了低價(jià)中標(biāo),偏離實(shí)際報(bào)價(jià),盈利能力極低：一些中國企業(yè)施工管理不善嚴(yán)重影響企業(yè)的形象：對(duì)于現(xiàn)在需求旺盛的BOT、PPP、EPC等綜合服務(wù)項(xiàng)目大部分中國建筑企業(yè)缺乏服務(wù)意識(shí),導(dǎo)致技術(shù)、管理、融資等服務(wù)能力不足很難承接到此類項(xiàng)目,只有少數(shù)大企業(yè)具有承接的能力；受地域限制工程信息獲取不暢，大型項(xiàng)目中標(biāo)困難：與工程業(yè)主、工程師等缺乏溝通,工程實(shí)施常受阻,這些都嚴(yán)重制約了我國建筑企業(yè)在海外市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程。針對(duì)我國建筑企業(yè)在海外市場(chǎng)開拓中現(xiàn)存的主要問題,對(duì)比國際大承包商的成功營銷經(jīng)驗(yàn),不難發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)營銷策略應(yīng)用到對(duì)外工程承包領(lǐng)域過程中更應(yīng)該注重加強(qiáng)對(duì)國際工程市場(chǎng)的細(xì)分以及根據(jù)企業(yè)自身情況的市場(chǎng)定付,找準(zhǔn)企業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)：通過投標(biāo)價(jià)格策略的運(yùn)用可以保證企業(yè)在低價(jià)中標(biāo)的同時(shí)增加盈利;通過良好的項(xiàng)目口碑鑄造建筑企業(yè)的品牌形象；通過對(duì)產(chǎn)品差異化、融資服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、項(xiàng)目運(yùn)營等服務(wù)意識(shí)的增強(qiáng)和水平的提升更好地滿足不同顧客的需求;通過對(duì)國際營銷渠道的構(gòu)建增強(qiáng)開拓海外市場(chǎng)承接工程的能力;通過對(duì)國際公共關(guān)系的維護(hù)加強(qiáng)與工程業(yè)主、工程師、政府、社會(huì)公眾等的社會(huì)關(guān)系,從而為營銷活動(dòng)創(chuàng)造良好的環(huán)境條件。
【學(xué)位授予單位】：中國海洋大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.92;F752.68

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2776829