本文關鍵詞：一汽-大眾汽車有限公司奧迪A8L市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：改革開放以來,我國的經(jīng)濟取得了舉世矚目的發(fā)展,與此同時,我國汽車工業(yè)也經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展,出現(xiàn)了持續(xù)多年的高速增長。這極大吸引了全球各大汽車巨頭參與我國的汽車市場爭奪戰(zhàn)。特別是最近幾年,各大汽車巨頭紛紛來華跑馬圈地,不斷在中國市場投入新的產(chǎn)品,各合資公司不斷圈地建廠擴增產(chǎn)能,以圖搶占更多的市場份額。奧迪作為豪華車的領頭者,一直盤踞著中國豪華車銷量第一。但是,從2014年豪華車價格戰(zhàn)打起之日起開始,奧迪的地位不斷被奔馳寶馬調(diào)整,品牌力受到前所未有的挑戰(zhàn)。奧迪A8L作為奧迪品牌旗艦車型,其產(chǎn)品代表著奧迪品牌的尊貴度,肩負著建設奧迪品牌的重任。為此,奧迪A8L的市場營銷策略成為了奧迪銷售重點考慮的戰(zhàn)略問題。本論文通過介紹奧迪品牌的發(fā)展歷史以及奧迪品牌在華的發(fā)展現(xiàn)狀,展示出奧迪品牌的深厚歷史發(fā)展背景。通過對奧迪A8L的產(chǎn)品特點介紹及奧迪A8L的營銷現(xiàn)狀,指出奧迪A8L在中國發(fā)展過程中出現(xiàn)的營銷問題,市場競爭的激烈以及經(jīng)銷商盈利能力的薄弱,包括目前營銷環(huán)境下產(chǎn)品賣點推廣的深度,都制約了奧迪A8L產(chǎn)品在華銷售的攀升。本文通過分析政治經(jīng)濟環(huán)境,以及行業(yè)營銷、競品、消費者角度三個角度的微觀環(huán)境分析,得出奧迪A8L在競爭中的所處的內(nèi)部環(huán)境,即自身的優(yōu)勢,在競爭中所處的外部環(huán)境,即機遇和挑戰(zhàn)。最終通過STP策略,對于奧迪汽車的市場進行細分、對于奧迪A8L要進入的市場進行選擇,并針對奧迪A8L進行定位。精準選擇奧迪A8L產(chǎn)品,通過幾種不同的策略組合進行分析。首先是對產(chǎn)品及價格方面的策略進行分析,其次通過渠道及促銷的策略進行論證,選定奧迪A8L的營銷策略組合,最終制定出奧迪A8L在中國的營銷策略。本論文通過對奧迪A8L的在華營銷策略研究及分析,打造出切實可行的營銷策略與方法,從而提升奧迪A8L在中國的銷量,達到建設奧迪品牌的目的,從而保證奧迪在中國市場的競爭中取得優(yōu)勢。
【關鍵詞】：豪華車市場 市場營銷環(huán)境 目標市場策略
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.471;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-16
• 1.1 研究背景與意義9-12
• 1.2 研究方法與內(nèi)容12-13
• 1.3 文獻綜述與理論基礎13-16
• 第2章 奧迪A8L營銷現(xiàn)狀與存在問題分析16-26
• 2.1 奧迪品牌發(fā)展概述16-19
• 2.2 奧迪A8L產(chǎn)品特征及營銷現(xiàn)狀19-23
• 2.3 奧迪A8L營銷問題23-26
• 第3章 奧迪A8L市場營銷環(huán)境分析26-35
• 3.1 宏觀環(huán)境分析26-28
• 3.2 微觀環(huán)境分析28-30
• 3.3 SWOT分析30-35
• 第4章 奧迪A8L市場營銷策略選擇與實施保障35-48
• 4.1 STP策略35-37
• 4.2 市場營銷策略組合37-46
• 4.3 市場營銷策略的實施保障46-48
• 結(jié)論48-49
• 參考文獻49-51
• 致謝51

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 張強;;一汽-大眾“奧迪秋季服務活動”全面展開[J];汽車維修;2008年11期

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本文編號：277353